以就業(yè)為導(dǎo)向的服裝營銷人才培養(yǎng)

郭鳳臣 稀雪林

一、服裝專業(yè)的大學(xué)生具備的能力

（1）較強(qiáng)的政治素質(zhì)。思想品德素質(zhì)，是現(xiàn)代人素質(zhì)的靈魂。“有德，人才才是人才，無德的人才是蠢材”。作為當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)具備較高的政治思想素質(zhì)，崇高的理想、較高的思想覺悟和良好的道德品質(zhì)、強(qiáng)烈的政治抱負(fù)。充滿正義感和責(zé)任感。

（2）較強(qiáng)的適應(yīng)能力。根據(jù)客觀情況調(diào)整擇業(yè)能力。為適應(yīng)形勢，保證由學(xué)校向工作崗位的平穩(wěn)過渡，應(yīng)努力提高社會適應(yīng)能力。學(xué)校教育是基礎(chǔ)教育和專業(yè)教育，要求畢業(yè)生在工作中要調(diào)整知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，盡快培養(yǎng)自己的能力。

（3）過硬的交往能力。妥善處理人際關(guān)系，共同發(fā)展。作為一名大學(xué)生，只有具備人際交往能力，善于處理各種關(guān)系，才能充分展示自己在工作中的才能。在人際交往中，要發(fā)揚(yáng)民族的善良和誠實待人的傳統(tǒng)美德，學(xué)會尊重別人；換位思考，多為別人著想，才能得到別人的尊重。

（4）優(yōu)秀的組織和管理能力。用人單位越來越重視大學(xué)生溝通的能力。在校期間應(yīng)積極參加社會活動，努力做好一些社會工作，不斷提高自己組織和管理能力，以利于今后的工作。

二、服裝就業(yè)營銷人具備的能力

（1）管理能力。紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)頑強(qiáng)、技術(shù)過硬、業(yè)績優(yōu)良的營銷團(tuán)隊是公司業(yè)績的必備要素。服裝就業(yè)市場營銷人應(yīng)根據(jù)各自的優(yōu)先順序列出下屬的工作清單。制定小戰(zhàn)略，包括區(qū)域發(fā)展規(guī)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。前者是為了維護(hù)區(qū)域市場的競爭力，后者則是如何完成戰(zhàn)略規(guī)劃的績效任務(wù)。

（2）溝通能力。良好的溝通是營銷人員必須具備的基本能力。①溝通時只針對事，不針對人。②作為一名主管，既是下屬的領(lǐng)導(dǎo)者又是同事。③聆聽員工的意見和建議。④讓員工覺得是一個團(tuán)隊，離開誰都不行。⑤按要求采納雇員的建議。

（3）良好的心理。作為服裝市場營銷人員，心情將直接影響周圍的人。如果是消極的，下屬員工會比你更頹廢，如果是積極的，他們會跟隨。帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)入一個陌生的市場時，實施一個促銷策略時，就是受阻，當(dāng)你遭遇99%的拒絕而產(chǎn)生信任危機(jī)時。市場營銷人員往往能牢牢把握住它，作為一個優(yōu)秀的市場人，要有能力自我調(diào)整，始終保持樂觀積極的態(tài)度和堅定的信心以面對任何挑戰(zhàn)和狀況。

（4）職業(yè)和專業(yè)。①對服裝的品牌定位；②熟悉服裝工藝標(biāo)準(zhǔn)；③服裝企業(yè)生產(chǎn)工藝流程；④對服裝色彩、款式、面料、搭配流行預(yù)測擅長服裝材料與色彩應(yīng)用。

三、大學(xué)生與服裝市場營銷人的差距

（1）承擔(dān)的責(zé)任不同。大學(xué)生是以學(xué)習(xí)、探索為主要任務(wù)，在校園里不怕犯錯誤，什么事情都可以去嘗試。大學(xué)生在校期間是有依靠，在學(xué)習(xí)方面可以依靠老師，有什么問題都可以向老師請教；在生活上有什么困難可以依靠父母。大學(xué)生想要成為一個職業(yè)的市場人必須適應(yīng)社會。必須學(xué)會服從領(lǐng)導(dǎo)和管理，迅速適應(yīng)上級的管理風(fēng)格；犯了錯誤，是要承擔(dān)成本和風(fēng)險的責(zé)任，承擔(dān)相應(yīng)的社會責(zé)任的。

（2）面對的環(huán)境不同。大學(xué)生在校園里是簡單而安靜的生活方式。在職場上，社會環(huán)境是快速的生活節(jié)奏。只有工作和加班，沒有寒暑假。同時也有不同的生活環(huán)境和習(xí)慣；大學(xué)生由于實際工作經(jīng)驗不足，一開始工作往往是不習(xí)慣；感覺工作壓力大，造成很大的心理負(fù)擔(dān)。

（3）人際關(guān)系復(fù)雜。好的人際關(guān)系是每個大學(xué)生必須學(xué)會的課題。初出茅廬人際交往，社會上的人際關(guān)系相對于學(xué)校中的同學(xué)關(guān)系要復(fù)雜得多，一時感覺不適應(yīng)。事實上不同的環(huán)境對人的影響和要求也不同。

（4）面對不同的文化環(huán)境。一個大學(xué)生，學(xué)習(xí)時間很靈活，有很長的假期，教學(xué)大綱提供了明確的學(xué)習(xí)任務(wù)；以抽象和理論為主要原則。

四、培養(yǎng)的方法

首先，應(yīng)該是從態(tài)度上的轉(zhuǎn)變，相對來說校園的環(huán)境是安逸的。到公司要改變自己原來的一些不良習(xí)慣，從態(tài)度上重視起來，戒除上大學(xué)時的一些懶散習(xí)慣。同時，帶著一顆學(xué)習(xí)的心，以謙卑的態(tài)度進(jìn)入公司學(xué)習(xí)，剛?cè)肼毿劫Y不高，但公司里卻有很多值得學(xué)習(xí)的東西。其次，在人際關(guān)系處理方面，要積極融入進(jìn)去，就不會感到孤單，有利于自己在公司的發(fā)展，所以和周圍同事處好關(guān)系非常重要，能夠更快的成為服裝市場營銷人才。再次，要努力提升自己的職業(yè)技能，剛畢業(yè)大學(xué)生的工作經(jīng)驗很少，技能方面也有很多不足，所以想成為“市場人”，職業(yè)技能一定要得到提高。

總之，大學(xué)生從校園走進(jìn)公司，有些東西無法在進(jìn)入公司前知道，但是知易行難。有些東西、有些事情是需要要時間去積累的。大學(xué)生怎樣更快地完成從“校園人”到“市場人”的轉(zhuǎn)變？要做的主要是保持一個樂觀的心態(tài)，在生活工作中善于總結(jié)自己的過失并加以改正。

［1］王義遒.21世紀(jì)的中國高等教育追求什么樣的教育質(zhì)量［J］.教學(xué)與教材研究，1996（6）.

［2］曲恒昌.學(xué)生與學(xué)校在職人員比率關(guān)系的國際比較［J］.比較教育研究，1996（5）:1～6.