大數據時代基于電子商務與同城配送的農產品銷售模式探究

常 婷

一、常見的電子商務農產品銷售模式

（一）網店銷售方式

傳統的農產品銷售都是銷售到當地，而電子商務平臺的出現，讓遠距離銷售成為了可能，很多合作社都已經建立了自己的網店。在網店中，對農產品進行全面而詳細的宣傳，尤其是介紹農產品的價格和特點，方便消費者的購買過程。不過這一種方式，對于農產品銷售來說，配送時間過長，需要專門的物流企業進行配送，增加了配送周期，相應的風險也會增加。一些新鮮農產品也很難及時的銷售出去，并且這一銷售方式具有一定的不確定性，銷售量受到的影響因素較多，極易造成農產品滯銷，尤其是新鮮農產品，極易造成損壞。

（二）第三方平臺銷售

為了方便本地消費者的需求，也縮短農產品的銷售渠道，可以借助第三方銷售平臺，例如餓了么之類的電子商務APP，消費者可以在APP中下單，直接購買農產品，配送時間大大縮短，也能方便當地人的生活，更加適應市場需求。第三方電子商務平臺的銷售模式，為電子銷售提供了一個全新的思路，拓寬了銷售渠道，更加方便農產品的銷售，人們可以足不出戶，就能在短時間內收到購買的農產品，減少了配送實現。不過在這一銷售模式中，也會出現網絡技術在不斷的發展，市場信息量明顯增加，搜索功能不統一，消費者在選擇時，可能面對較多的平臺和大量的信息，很難做出抉擇。

二、大數據時代基于電子商務與同城配送的農產品銷售模式優化

（一）重視同城配送

充分利用現代化的電子商務平臺，尤其是同城配送等運營模式，農產品銷售企業可以入駐知名電子商務平臺，包括餓了么同城范圍性配送平臺，在不同的配送范圍內，可以自由配送消費者需要的農產品。在電子商務平臺建設自己的知名品牌，形成知名度，加強線下實體企業的宣傳，做好網絡店鋪推廣。利用電子商務平臺建立網上供銷合作社，建立完善的電子商務農產品信息訂單模塊，做好迎檢基礎，然后利用網絡優勢和電子商務平臺的宣傳優勢，更好的掌握市場行情，發布企業狀況和訂單，以便打開企業的知名度。改變原本農產品的銷售模式，從最初的單方面銷售改變為市場銷售，避免農產品生產的盲目性，建立網上供銷合作社的平臺，根據同城配送的范圍不同，合理安排農產品倉儲位置，建立相應的監督模塊，管理部門監督和社會民眾監督同時進行，保證農產品的質量，也能讓消費者更加滿意放心電子商務平臺上農產品的質量。

（二）電子商務平臺銷售模式優化

電子商務是一種商務發展的主流形式，為商務發展提供了大量的信息，也能全面反映市場狀況，也能方便消費者的購買，減少消費者的購買時間。同樣，電子商務平臺銷售也能降低農產品銷售的風險，降低運營成本，提高利潤，真正讓利給消費者。建立特色農產品品牌，借助政府部門的扶持和自身的聚合能力，將當地零散的賣家統一起來，共同發展，對零散賣家進行統一的專業培訓，提高供貨標準，也可以讓電子商務平臺的專業團隊操作，統一包裝、配送和售后處理。結合農產品的類型和要求，進行全面的資源整合，培訓更多的專業電子商務平臺人員，拓寬電子商務銷售渠道，產地和銷售企業之間進行良好的合作，增加銷售量。

（三）加強政府部門對農戶的引導

政府部門根據已有的產業政策，選擇適宜的網絡基礎設施，為本地的電子商務平臺服務，尤其是扶持當地具有發展潛力的企業，帶動當地經濟發展。同時，集中起零散的農戶，整個多項資源，消除農戶零散時對于市場需求不明，盲目選擇農產品類型的弊端。在農產品類型選擇上，農戶本身的資源較少，也很難衡量市場未來可能的變化趨勢，政府部門可以充分利用電子商務平臺的海量銷售數據，分析市場需求以及潛在發展方向，找出目前在本地同城配送中，需求量較高的農產品類型，或者是需求量正在增加的農產品類型，組織農戶有計劃的統一生產，以便能降低不必要的損失，也能方便對電子商務平臺的集中管理，實現行業的有序進步，促進農產品行業的可持續發展。

三、結語

綜上所述，從目前現有農產品資源分布來看，農戶、菜店、農貿市場等地方零散分布，不利于農產品的集中銷售。在大數據時代下，借助電子商務和同城配送等方式可以進行整合優化，搭建全新的農產品銷售模式，縮短供銷距離，更好的為同城用戶提供農產品，于此同時，政府也可以利用電子商務平臺的海量銷售數據進行分析進一步引導農戶有計劃生產。

［1］陳靜雯，金秀玲.O2O電子商務模式下臨安特色農產品的銷售策略研究［J］.納稅，2017（23）:97～100.

［2］康科.C2C電子商務模式應用于生鮮農產品網絡銷售的問題與對策分析［J］.現代經濟信息，2015（03）:130～131.