ITF網球賽事在中國的運營現狀調查研究

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哈爾濱體育學院

一、網球賽事營銷概述

(一)ITF概述

ITF(International Tennis Federation)，是國際網球聯合會的縮寫，簡稱國際網聯。國際網聯1913年成立于法國，經過百余年的發展，現已成為包括145個正式會員及65個聯系會員在內，共計210個會員的國際性協會。其主要致力于網球規則的制定、修改與實施；不斷促進全球各層級、水平上網球運動的發展；維護國際網球運動的利益；促進網球教學的發展并為其提供支持；為國際賽事提供制度保障與支持；裁定其認可的各類網球錦標賽；確定并管理運動員參與比賽資格；合理支配聯合會資金的使用；維護世界網球的團結、有序發展等。我國網球協會也于1981年7月成功加入了國際網聯。

(二)體育賽事營銷概述

隨著各類網球賽事逐漸被人們接受并喜愛，各類體育競技賽事也成為了一種產品或服務，通過科學的營銷方式加以運作，成為了頗具經濟價值的產業，正在發展壯大。傳統意義上的體育賽事營銷，主要是賽事組織者通過廣泛宣傳，從而吸引觀眾，取得贊助經費或政策支持。而如今的賽事營銷則發展為將體育賽事作為一個品牌來經營，通過新的營銷方式與手段提升該體育品牌的影響力與競爭力。與該賽事相關的商標、贊助、播放等權利均成為了其衍生的產品，附著于體育賽事之上，并具有了商業與經濟價值。

二、運營現狀及面臨的問題

(一)收入結構不夠優化

目前，ITF賽事在中國的運營，其收入結構主要由贊助經費、門票、播放權轉讓、其他衍生產品等幾大部分組成，基本形成了較為穩定的收入來源。然而，如果對各項收入來源的構成結構加以分析，便會發現各項構成存在分布失衡的現象。其中，贊助經費收入相對于門票和播放權轉讓收入而言，比重明顯偏大，這在很大程度上增大了穩定運營所面臨的風險。

眾所周知，播放權轉讓所獲得的經濟收入，本應是職業體育賽事收入來源的重要組成部分之一，然而由于中國電視行業具有其特殊性，電視播放一直處于壟斷地位，這無疑是阻礙收入結構優化的重要問題之一。

(二)網球文化發展水平有待提升

盡管自1885年前后，網球文化就已經傳入中國，然而它在我國的發展卻是十分緩慢的。可以說網球文化在中國的逐漸普及，是進入90年代以后。這也是ITF賽事在中國運營發展的重要阻力之一。突出表現為網球意識與觀賽禮儀沒有得到很好的普及。在網球比賽的過程中，往往需要觀眾能夠為運動員提供一個相對安靜的環境以保障運動員能夠全身心專注于比賽，然而，在實際中很多觀眾卻并不能夠很好的做到遵守賽場禮儀，因而常常被詬病，阻礙網球文化在中國的發展。

三、優化運營模式的發展對策

(一)優化收入結構

ITF賽事在中國的運營若要取得長遠發展，優化收入結構，降低賽事運營風險是必經之路。可以通過分別對各類收入來源加以針對性優化的方式，平衡收入結構，優化運營模式，為品牌文化與品牌形象的建設打好基礎。

在贊助經費收入方面，應努力朝著保障資金來源與保障品牌發展相融合的方向發展。一方面確保贊助經費數額；另一方面，在賽事與品牌契合度方面做好篩選，實現雙方利益的最大化。

在播放權轉讓方面，除傳統的電視播放以外，應積極開拓新的播放市場，一方面充分發揮新媒體平臺的優勢；另一方面積極拓展海外市場，并注重播放權的二次銷售，多方面提高賽事受眾面與播放權轉讓收入。

在門票收入方面，優化并拓展售票系統，充分使用網上購票、自動售票等新興方式，建立更加方便、安全的售票環境。另一方面，延長服務鏈條，充分發掘比賽地點的旅游文化資源，使得體育文化與旅游文化相互結合、相互促進。

在衍生產品銷售方面，應充分結合中國傳統文化，開發更具收藏價值的產品，并結合當前流行的線上、線下相結合的銷售模式，提高銷量，增加收入。

(二)全面提高網球文化發展水平

網球文化的培養與普及，離不開廣大球迷的積極參與。但是可以說，ITF 賽事在中國的發展，缺乏的并不是觀眾的數量，而是能夠為網球文化發展提供助力的高質量觀眾。因而，全面提高網球文化發展水平迫在眉睫，通過比賽場地氛圍的營造、票面溫馨提示的印刷、相關論壇、平臺的引導等廣泛、新穎、高效的宣傳方式，讓觀眾接受并自覺踐行網球文化與禮儀，從而實現全面提高網球文化發展水平，為ITF 賽事在中國更好的運營、發展提供平臺。

四、結語

ITF賽事在經過了百余年的發展、壯大之后，如今已然成為了世界級的網球賽事，為眾多球迷所喜愛。中國也隨著經濟文化的不斷發展，對于體育運動等文化的需求日益增加，龐大的市場、眾多的受眾，成為各大體育產業、行業爭相占領的重要市場。本文結合ITF 賽事在中國市場的運營現狀，從經營收入結構、觀眾資源與文化發展程度等方面研究探討，并針對存在的問題提出針對性的建議，希望能夠為ITF 賽事在中國市場的運營、發展做出微薄貢獻。