用博物館打造襪子王國

朱澄出生在江蘇江陰市華士鎮(zhèn)一個農(nóng)民家庭，2004年考進河海大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)。大一時，別的同學(xué)還在懵懂地適應(yīng)大學(xué)生活，他卻向媽媽要來600元批來一些外貿(mào)尾單的襪子，開始逐個宿舍敲門當(dāng)起“賣襪小販”。

2005年夏天，他攢了3000元，注冊了襪子商標(biāo)“傳澄”。2007年寒假，讀大三的朱澄辦理了退學(xué)手續(xù)，征得父母同意后賣掉房子湊夠70萬元，在老家辦了一家襪廠。

臨近春節(jié)，他冒出了一個非常大膽的想法。一些企業(yè)在過年的時候，都會給員工發(fā)福利，何不把襪子做成禮品呢？朱澄用5萬多雙襪子做了3500個禮盒。他找到華士鎮(zhèn)最大的集團公司的董事長。朱澄從襪子禮盒里掏出一張新年賀卡，請求董事長在賀年卡上簽字，跟董事長說：“這張您親筆簽名的賀年卡，我要把它復(fù)制三千多張，然后每一盒里放一張，讓您的員工拿到襪子的同時，還能感受到老板的祝福。”

董事長被他這個出乎意料的做法打動，同意買下3500份襪子禮盒，朱澄順利完成了30多萬元的訂單。

2010年年初，朱澄決定進軍全國市場，他開始參加全國性的禮品展會。展會上，拿樣品的禮品公司有幾十家。可是半年時間過去，沒有一家要求再訂貨。他開始反思，為什么自己的東西叫好不叫賣？襪子禮盒的賣點究竟是什么？

朱澄帶著公司的六七個員工一起來到當(dāng)?shù)貛准掖蟪校谫u襪子的貨架前蹲點，看看究竟什么樣的襪子最受歡迎。他們觀察了一個月，終于有了重要發(fā)現(xiàn)：俏銷貨有兩種，一種是品牌襪子，另一種是襪子有功能的，比如防臭、抗菌等等。

他想，既然自己沒法迅速做起品牌，不如把“功能”切入進去。“很多人買了襪子后都會有一種感覺，穿上以后勒在腳上很緊，這給了我們很大的啟發(fā)。”此后，朱澄在公司成立專門小組，研發(fā)一種不勒腳的襪子。并在此基礎(chǔ)上，又相繼研發(fā)出了孕婦襪、老人襪、旅行襪、糖尿病人襪等一系列功能性襪子。果然，這批“功能襪”一上市就成了搶手貨。

在企業(yè)剛有起色的時候，朱澄又突發(fā)奇想，要建中國第一家襪子博物館。他認為：中國首家襪子博物館建成后，可以立馬提升企業(yè)形象。而且從此后“傳澄”不僅僅是“做襪子的”，它更是一個做文化的企業(yè)。

“傳澄襪子博物館”里，既有朱澄從小收藏的從清朝到現(xiàn)代不同時期的各類襪子和襪標(biāo)，也有國際巨星邁克爾·杰克遜1988年英國利茲演唱會上穿過的唯一一雙英國國旗襪，還有清朝宮廷女子的睡金蓮襪，楊利偉遨游太空時所穿的特殊工藝材料襪等。這些襪子從獨特的角度，講述了千百年來人類文明的發(fā)展進程。

朱澄介紹說，博物館里最古老的藏品，是由世界上第一臺織襪機織出的襪子，距今已有400多年。值得一提的是，世界上第一臺織襪機李氏襪機的圖紙，如今也是館中藏品。

有外國記者感嘆：“這里的每一雙襪子，都能講一段非常有趣的故事。這些藏品反映了世界襪子文化的盛況，是一個襪子技術(shù)與文化的前沿交流平臺。”

隨著知名度提高，2013年，朱澄公司的年銷售額由過去的500萬元狂飆到3000多萬元。2014年前四個月，由于國外買家接踵而至，公司僅凈利潤就達到2000多萬元。

從賣襪子，到建博物館，朱澄通過文化傳播，打造了一個名副其實的襪子王國，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍和轉(zhuǎn)折。