文/白玉成
他的身上,有一股特別的“擰勁兒”。聽一些做電影的朋友侃侃而談,他的心便開始蠢蠢欲動。在啟動資金只有1.5萬元的情況下,他硬是將電影院開進了上海交通大學。三年多來,校園影院覆蓋了全國11個城市的30多所高校。每家影院,他都起了不同的名字:木槿、冬青、野櫻、半夏……他,就是西安男孩葉少翔。
葉少翔從小就愛鼓搗小玩意兒。四驅車、變形金剛之類的玩具流行時,他每天都會安靜地拆卸、安裝。很多時候,好好的一件玩具讓他弄得面目全非,他卻樂此不疲。
上初中后,電視上的動漫看得不過癮,葉少翔就開始泡影院。每當新影片上映,他都是第一觀眾。高考后,他報了播音主持專業,并順利進入深圳大學。
2012年大學畢業后,葉少翔向深圳電視臺投了簡歷,可一直沒有盼來回復。于是,他跑到電視臺問個究竟,誰知這股子執拗勁兒竟然受到了青睞,他成了一檔美食欄目的實習生。
葉少翔絲毫不敢怠慢,從稿件的整合到節目的編排,從食材的選配到廚藝的展示,他都不肯淺嘗輒止。他用微電影紀錄有關青春、夢想的創客故事,或是還原隱藏在食物背后最真實的文化與情感,抑或以“達人尋找故鄉美味和本地民間高手”為敘述主線,展示精湛的烹飪技藝,倡導健康的飲食習慣及生活方式。
為了尋找最新鮮的食材、古老的制作技藝,葉少翔和同事走遍了城市的每個角落,甚至還遠涉鄉村廣袤的土地。每當找到一道美味佳肴,他們都興奮不已,原汁原味地傳播給電視機前的觀眾。
很快,葉少翔便由青蔥小生轉變成了美食達人,并一步步晉升為深圳電視臺一級導演。回憶起那段經歷,葉少翔不無感慨,他說:“那時候的日子挺滋潤,沒負擔、沒煩惱,感覺自己走上了人生巔峰。”然而,葉少翔還想做一件事——把電影院建到大學校園。
2013年,葉少翔辭職了。大學校園是影院的空白區,卻是市場的黃金地,他嗅到了一絲機遇的味道。大學生是愛看且最有時間看電影的群體,但很多大學坐落的位置前不著村后不著店,而城區的大學坐落的位置周邊影院票價又比較貴,誰會為看場電影跑那么遠呢!
“既然走出校園看電影太麻煩,我就把影院搬進校園,放給在校師生看。”葉少翔這一決定遭到了父親的極力反對,老人家憂心忡忡地說:“別異想天開,總想著去做一些不著邊際的事!一旦失敗,你以后怎么辦?”血氣方剛的葉少翔卻不肯輕易放棄,反復做父親的思想工作。最終,老人沒招架住兒子的軟磨硬泡,拿出1.5萬元作為創業啟動資金。
2014年12月30日,木槿校園影院在上海交通大學校園內成立。為了做好宣傳、合作、融資……每天早晨,葉少翔都穿上最好的西裝出門,擠一個多小時的地鐵到陸家嘴“掃樓”,期望能在電梯里能碰到投資人。然而,他始終未能如愿。
就在葉少翔團隊瀕臨絕望的時候,上海學生創業基金會給他們帶來了福音,提供給他們20萬元無息貸款和推介機會。推介會后,一位投資人打來電話,表示愿意投資100萬元。上海電影集團也伸出了援助之手,愿意長期合作。葉少翔非常興奮,這不僅解決了資金問題,還保證了正版片源。
葉少翔拿出一部分錢,把學校利用率比較低的報告廳或大教室改造成標配影院。這樣一來,白天可以用作教學,晚上和周末放電影。影院不定期舉辦校園電影節、電影沙龍等活動,既不影響教學秩序,也解決了大學生看電影難的問題。
木槿校園影院開業后,票價定得非常低,從10元到20元不等,有時還有9.9元的特價。有人不解:“為什么定這么低的價格?不會虧本嗎?”葉少翔說:“我們從來沒想過掙學生的錢,看重的是產業鏈的其他環節,比如電影宣發、貼片廣告等。”
漸漸地,葉少翔團隊先后在天津、江蘇、陜西、湖北、安徽、河南、四川、廣東等地建成了校園影院。2017年,影院的平均上座率達35%,居全國第一,單銀幕票房就達到了約110萬元。《邪不壓正》上映時,導演姜文特意到上海海事大學的木槿校園影院舉辦分享會,場面火爆異常。
木槿校園影院有它的特殊性以及嚴格的甄選標準:恐怖片不放,暴力低俗片不放,有瑕疵的影片不放,電影黨課卻是免費播放的。
在時間節選上,電影放映以不影響學生學業為前提,多安排在傍晚或周末。寒暑假期間,影院也不向社會開放,這段時間用來設備維護與升級。
葉少翔常常混在觀影的大學生當中,傾聽他們對影片的看法,了解他們對校園影院的意見,并以此為改進方向。
正因如此,木槿校園影院自上線以來就廣受大學生的青睞。《百鳥朝鳳》《岡仁波齊》等影片上座率高達70%到80%,而商業影院的上座率僅在20%左右。
上海交大漢語言文學專業大二學生史瞳說:“盡管學校周邊也有影院,但在少走一步都是幸福的夏天,食堂、宿舍、影院能在一塊,對學生來說簡直是喜大普奔。”
也有學生給木槿校園影院提出建議:能不能在非周末的白天多放幾場電影?能不能多放一些經典電影和藝術電影?其實,這問題早就在葉少翔的腦海里縈繞了。要不要向非學生群體開放?與電影相關的文化活動如何持續開展?這些都關系著校園影院的未來之路該怎么走,他必須好好思索。
嚴格選片,平價觀影,追蹤體驗,傾聽呼聲……從上海出發的木槿校園影院蓬勃發展。在拿到天使輪投資后,木槿校園影院2016年獲得Pre-A輪融資1200萬元,2017年7月份獲得A輪融資500萬元,同年11月份獲得B輪融資3000萬元。2018年,木槿校園影院計劃簽約50-80家影院,開業30-50家。
“木槿校園影院要做的就是把優秀影片送到學子們身邊,培養他們的觀影習慣。等鋪到100家以后,我打算在這些高校中舉辦微電影大賽,從在校學生中發現好IP,幫助他們圓自己的電影夢,也為中國電影走出去儲備人才。希望有一天,這里能誕生全球知名的電影人,誕生享譽世界的中國電影。”葉少翔躊躇滿志地說。