國企傳承，“海進號”破浪前行

■趙 靜 夏仁磊

中江國際集團海外進出口分公司黨支部堅守國企傳幫帶傳統，積極打造栓心工程，大力培養人才，號召團隊作戰，打響海進品牌，推進“海進號”破浪前行，目前公司業務遍及六大洲54個國家、年均成交客戶200多個，農化板塊已進入全國前30強。

“我對海進一桌一椅、一窗一瓦都感到親切熟悉，每一位員工從進入公司到成長成才都歷歷在目，我對公司也傾注了20多年的青春和汗水……”說到這兒，中江國際集團海外進出口分公司總經理、黨支部書記朱新寶有些哽咽，在座的不少海進人也忍不住落下淚來。

今年3月，在海進領航奮斗了20多年的朱新寶即將離任，走上新的領導崗位。

從中江集團一個部門起步，2人、負債288萬元，到56人、年出口額超1．2 億美元，16 年利潤增加 20 倍，“海進號”走過了一段崎嶇輾轉的發展之路。其間的酸甜苦辣，每個海進人都體味良深。如今這艘“海進號”56名員工，平均年齡僅29歲，其中黨員19人。

“海進號”是支年輕的隊伍，大多白紙一張投身外貿，黨支部堅守國有企業傳幫帶傳統，積極打造拴心工程，大力培養人才，號召團隊作戰，打響海進品牌。目前，海進業務遍及六大洲54個國家，年均成交客戶200多個，農化板塊進入全國前30強，“海進號”培養出一批人才、打造了一方特色文化，向著做強做大做優的彼岸破浪前行。

一種培養：“以成就他人為榮”

“支部為龍頭，孤立中尋機遇。”回憶初創期，朱新寶感慨道。2002年，作為中江集團二級公司，海進公司成立，主要從事國際出口貿易，成立之初只有2個部門十來個人，還承擔著288萬元的債務。內部先天不足，外部競爭激烈，是海進剛成立就面臨的兩座大山。

從2002年至2006年，在巨大經營壓力下，朱新寶開始組建公司的人才隊伍。員工都是應屆畢業生，公司從一張白紙開始培養。朱新寶從自己樹起一面旗幟，作為領頭人，他毫無保留地將經驗和客戶，傳授、介紹給新人，帶著他們成長。16年來，海進一批批老帶新，逐步建立起一支人才梯隊。目前，中層經理都是80后、90后；公司總經理楊彬、副總陳海濤都是朱新寶帶出的徒弟，支部班子分工明確、運行有序。

外貿向來有“教會徒弟，餓死師傅”的說法，但在海進，人人卻以成就他人為榮。“我學工科，對國貿沒什么理解，誰知卻留下了。”醫化部采購經理夏發俊說。夏發俊是南京化工大學研究生畢業，2008年，剛畢業的他只想到海進試一試。跟單1年半，師傅就給他一個客戶，讓他特別感動；工作中，遇到難題，所在部門甚至整個“海進號”都幫他想辦法，共渡難關。在海進，他的業務能力和職業素養不斷提升，2013年，這名年輕人成長為公司中層。

十多年來，海進就這樣以心換心、以誠換誠，選拔留用優秀大學畢業生，并與南京大學建立校企合作，將公司作為大學生實習基地。黨員與新員工一對一，既傳真經也交客戶，幫助新人迅速上手。新員工做老業務，老員工開拓新業務，形成良性發展模式。目前，公司56名員工，本科學歷42人，研究生以上學歷9人，中級以上職稱7人，擁有俄語、印尼語、越南語、日語、西班牙語、土耳其語等小語種人才10余人。隨著人才隊伍的壯大，公司度過艱苦的初創期，進入快速增長通道，業務遍及世界各地。

一種發展：團隊作戰，資源共享

“做貿易最精彩也最有挑戰的部分就是談判。為了一個滿意的結果，談判前，大家分頭找資料，針對不同客戶的需求，一起商討方案，使公司利益最大化。”農化部經理竇修秦打趣地說，“我們齊刷刷一排人跟老外一兩個人談判，有點以多打少的感覺。”

這就是國企形象，摒棄個人英雄主義，選擇團隊作戰。海進招聘員工時，黨員占比很高。楊彬介紹說：“我們把黨員培養成公司靈魂人物，成長為好的領導、好的同事、好的兄長。”海進目前有農化、醫化、有行三個業務板塊，領域不同，但在多元化市場中，哪里都能覓得商機。為此，海進培訓員工時創立了點單式培訓法。學什么？由員工填寫培訓意向表，支部根據員工意愿，開設各類專題講座；誰來講？由支部搭建員工講壇，請公司領導、業務骨干講自己，傾囊相授成功秘訣，營造了大討論、互相學的良好氛圍。支部選拔干部不問年齡和出處，采取民主方式選出樂奉獻、重務實的黨員，擔任部門經理兼黨小組長，并為每名員工找到最佳位置，最大限度激發潛能。

外貿行業，市場跨度廣、業務流程多、風控壓力大。為將風險降至最低，海進黨支部建立以風險管控為龍頭的內控體系，從員工、到團隊、到領導層，層層把控風險。每個部門都設立風控專員，對項目定期排查風險；不同部門的風控專員，再對風險定期匯總，研究對策；分公司總經理、分管副總、財務及風控專員、業務員集體評審，最后會商決策。這是所有項目的必由之路，“即便總經理介紹的項目，也要通過評估、會商，沒有例外。”楊彬說。黨支部反復強調“外貿風險管理關鍵在預防、風險卡口在一線”，16年來，人人參與、全員防控，無論走進戰亂的中東，還是艱苦的非洲，“海進號”不懼風浪，始終保持穩健前行的姿態。

一種文化：把奮斗本身當作幸福

“我希望公司員工的收入都超過我，這樣企業就真正能夠做大做強。”曾經的“船長”朱新寶，有一句全公司都知道的名言。

海進人，內心有一種幸福感，一種風雨同舟的安全感。副總經理陳海濤生過一場大病，當時“海進號”正創業，天天上演殘酷的優勝劣汰。“朱總來醫院看我，告訴我一季度賬上只有9萬元了。”陳海濤回憶說，他知道當時朱新寶的壓力，9萬元要發工資還要發展，太難了。但朱新寶的另一句話，讓他感動至今，“朱總說，這些不重要。最重要的是，你早點康復，回歸團隊。”

團結奮斗，是海進文化的根和魂。朱新寶提出公司文化核心理念，“己欲立而立人，己欲達而達人。人人為我，我為人人。”他也親身踐行這個理念，收入不拿最高，甚至不到副總的一個零頭。公司年輕人多，思想非常活躍，為增強內部凝聚力，公司把黨建文化和企業文化相互融合，弘揚創業精神，營造和諧的企業氛圍。

竇修秦從外貿“小白”成長為部門經理，只用了6年。她說，“從關注自我成長，到為團隊成長貢獻力量，這種變化來自良好的氛圍”。支部通過開展“講述海進創業故事”“新海進、新形象”手機攝影大賽等活動，講公司發展史、講前輩光榮史、講員工奮斗史，展現黨員形象，激發創業熱情。黨員年輕化，支部就組織他們到紅色實境課堂，訪實地、學真經、悟原理，鼓勵每個人找準定位，擼起袖子加油干。

在黨支部指導下，年輕人自發成立青年員工協會，定期開展戶外活動、社會公益等，通過集體活動，每個人都融入集體，增進感情。“顧客滿意、員工幸福，就是支部追求的愿景。”楊彬說。

海進人對未來有著自己的想法。2017年，海進人均利潤達100萬人民幣，這只是個起點，在公司黨支部的帶領下，海進公司將對標高質量發展，延伸產業鏈，在上游參股優質供應商、建立化工品檢查中心，加大品牌研發力度，下游建立駐外辦事點，成立區域公司，為深耕境外市場打好基礎。借著國企改革春風，海進還將整合內部資源，以上市為目標推動混改，進一步激發企業活力，為省屬國企改革先行探路。