我國乒超聯賽運營模式探索

何慶雄 浙江省溫州大學體育學院 浙江溫州 325000

前言

中國乒乓球俱樂部超級聯賽雖然有所發展，但其道路的坎切是目共睹的，在今后，更要面臨更多的機會和威脅。本文著重研究乒乓球超級聯賽的運營狀況，探尋中國乒乓球俱樂部超級聯賽運營的發展方向。

1 運營主體與合作伙伴

乒超聯賽的整體運營權歸屬中國乒乓球協會，是乒超聯賽的運營主體，負責聯賽整體的商業開發、冠名權、電視及多媒體版權的運營開發。同時，中國乒協也肩負著推動中國乒乓球事業的發展，促進我國乒乓球競技水平不斷提高，完成奧運爭光計劃的歷史使命。這在本質上決定了乒超聯賽與國際頂級職業賽事以盈利為目的、完全公司化運營、聯盟管理模式的不同，中國乒協還需協調乒乓事業發展與市場開發運營之間的關系。

乒超聯賽的官方合作伙伴為中視體育，依托CCTV5的背景和資源，中國乒協和中視體育已合作多年，取得了一定的效果。但隨著新媒體、自媒體等對傳統媒體的沖擊，以及新商業模式的出現，原有中視體育壟斷乒超聯賽全媒體版權的合作模式，在一定程度上限制了聯賽的宣傳推廣與商業開發。由于乒超聯賽自身的知名度、關注度和社會影響力不夠，其商業價值高度依賴于中央電視臺的轉播，雖然有一定的托底保障，但長期看更束縛了乒超的探索和拓展。

中國乒協在最近4年曾嘗試過多種招商模式，但均未取得理想的效果，一方面與乒超聯賽自身價值未被社會認可有關，另一方面也受自身招商能力和渠道所限。

建議將媒體版權進行分類招商，保留中視體育原有電視版權優先合作關系，通過網絡平臺直播、微信和微博等自媒體互動開發的方式，擴大在年輕人群中的基礎和影響力。雖然目前乒超聯賽的招商運營已經處于非常不利的局面，但這樣做存在的風險是中視體育不再與中國乒協合作進行電視轉播，在一定時間段內會影響乒超聯賽的整體影響力以及俱樂部自身招商運營的吸引力。

2 從整體招商到權益下放

根據乒超聯賽和中視體育的合作模式以及以往的招商運營經驗，大多停留在將各項權益整體打包運營推廣的層面。由于乒超聯賽本身知名度不高，賽程賽制和招商運營模式無法提前確定，政策不確定性較大，且在和中視體育的合作中又使得乒超聯賽離市場較遠，加之近幾年市場行情趨緊且投資方更加理性，經過近幾次嘗試，招商效果不佳，運營推廣難度非常大。

目前乒超聯賽每年不足2000萬的招商權益對價費用，全部分配到20支俱樂部，平均每支俱樂部也只能得到不足100萬，遠遠入不敷出。中國乒協應根據實際市場行情和俱樂部招商情況，對各項權益如地膠、擋板、球網、服裝等廣告權益進行科學定價，設立一個整體招商的價格底限，如平均每支俱樂部200萬元共計4000萬的基準，若達不到此標準，則有可能降低乒超的整體市場價值，反而不如將權益釋放給各俱樂部自行開發。

過去在市場化程度不高、頂級賽事資源集中、市場行情較好的情況下權益的整體開發較為有利于提高賽事的議價能力，取得更高的收益。隨著市場化程度提高、市場行情趨緊，賽事資源競爭激烈、自身品牌價值和知名度不高的情況下，整體招商處處碰壁。尤其是面臨中超、CBA以及中網等賽事的市場擠壓，乒超聯賽須另辟蹊徑，更多地從修練內功，提升品質，豐富內容，宣傳國球文化，增強賽事的體驗感和觀眾球迷的粘性角度下功夫，夯實基礎，穩扎穩打，逐步吸引更多人群關注和參與。

這個過程，僅僅依靠乒超聯賽的組織運營方的努力是遠遠不夠的，而需要更多地調動和依靠社會、企業和俱樂部的力量，增強他們的積極性和主動性，通過多方努力形成合力，慢慢鞏固和占領市場。一方面，在保證賽事標準統一規范的基礎之上，給俱樂部更多的自主權和招商運營權；另一方面，逐步提高對俱樂部的管理要求，包括人員配備、宣傳推廣、票務銷售等方面，提高俱樂部準入門檻。將權益釋放給俱樂部，讓俱樂部有更多權益進行宣傳包裝、市場開發、運營推廣，同時也是促進和提高俱樂部自我造血能力、進行優勝劣汰選擇的途徑，有利于乒超聯賽的可持續發展。

3 權益下放模式下的權益分配

（1）參賽運動員所有權歸國家或省市專業隊所有，乒超聯賽期間，將此權益讓渡給乒超聯賽運行管理機構。運動員與所屬俱樂部簽約，由俱樂部支付相關薪資費用獲得球員在聯賽期的參賽使用權，并在勞資協議中明確乒超聯賽期間運動員與俱樂部之間的權利義務關系。

（2）乒超聯賽期間的運動員整體商業開發權基于參賽運動員所有權由乒超聯賽運營機構所有。俱樂部所屬運動員的商業權益交由俱樂部自行管理和開發，但僅限于聯賽期間，且不得與乒超聯賽整體權益相沖突，自行開展的球員商業開發收益歸俱樂部所有。

（3）乒超聯賽無形資產商業開發權，含品牌、冠名等權利歸屬聯賽運營機構管理，所產生相關收益出用于日常運轉開銷外和聯賽發展外，主要反哺于各俱樂部，或適當分配給國家隊。

（4）乒超聯賽賽事內容版權所有權所屬全部賽事版權均歸屬乒超聯賽運營管理機構，并有權決定賽事版權的銷售與傳播渠道，由此產生的收益全部歸屬乒超聯賽運營管理機構。

（5）中國乒乓球協會可享有乒超聯賽整體的特許商品開發權，俱樂部獲得各賽區特許商品開發及銷售權以及相關門票收入及贊助廣告收入等。

4 結論

作為乒超聯賽運營主體，中國乒協需要承擔責任，掌握主動權，不斷探索嘗試多種合作模式，尋求各行業合作伙伴，咨詢專業運營團隊提供招商計劃和運營方案。乒協下放權益，合理分配各利益主體權益，不斷致力于改善聯賽管理運營水平、提升聯賽品牌市場價值，借助社會和資本市場的力量，打通賽場和市場之間的通道。