鳳凰涅槃
——記一個做砂鍋、造房子的企業家

●任美福

題記：自從郭沫若寫了那首自由詩《鳳凰涅槃》之后，漢語詞典里多了一個不尋常的成語——鳳凰涅槃。它意味著在舊的消亡蛻變中浴火重生。它成了一種不屈不撓的奮斗精神和一種堅強意志的代名詞。

而現實生活中，真的就有不尋常的人成就了那種浴火重生。

2015年9月，平順縣城。在一次申紀蘭創新業績研討會上，兩個來自陽泉的人——我與他——天泉公司董事長趙續泉，素不相識，不期而遇。不平常的是，倆人在會上分別針對網上對一個全國勞模的無端詆毀論辯發言，由此成為知音。

走近他，發現他是一個不一樣的企業家！他不走趨之若鶩的潛規則，竟然在死水微瀾中救活一個企業并一步步走向輝煌——創下年產值二億納稅千萬就業千人的“天泉”品牌！他不當急功近利的煤老板，而是將平定祖傳的傳統工藝亮晶晶砂鍋大規模地生產并源源不斷地輸向了全國進而又輸往了海外！

我們有人民英雄、勞動模范、干部楷模，而這個社會也太需要正直、有膽識、有擔當、有情懷的企業家了。

他，中等個子，平平常常，外表沒有任何獨特之處，他的衣著和他的辦公室一樣的簡潔樸素，那種人們觀念上的大老板派頭，在他身上沒有絲毫體現。他究竟有什么訣竅、用了什么絕招，在一個瀕臨倒閉的企業廢墟上實現了華麗轉身？那就讓這篇文章沿著他奮斗的軌跡去探尋一下吧。

百足之蟲，死而不僵

臨危受命

1998年，一個平常年份，但卻是趙續泉人生里程的一個拐點。

這一年，中國改革開放進入第20個年頭。沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。舊的死亡，新的生長。全國大地上企業間的競爭，真好比一條高速公路上爭先恐后奔馳的汽車，性能好的高速飛馳，性能不好的，就被遠遠地甩到了后面。

這一年，是千帆競發的歲月，雨后春筍般涌現的民營企業，煥發出蓬勃的生機和活力。城市里許多角落都能看到民營企業家們的身影。

而平定縣建筑工程公司，卻在這一年，停工了！這一停就是整整一年。僅僅過去兩年多時間，這個曾經獨占一時輝煌的國營企業，就走到了瀕臨破產的邊緣，資不抵債，虧損三百萬。公司停水停電，死氣沉沉，像一條凍僵了的蛇，似乎沒有了一絲生機和活力。

就是在這一年，趙續泉，被任命為這個企業的總經理。

而這個任命，產生于一個偶然。

一個企業的經營到這種地步，必定不會是風平浪靜，必定是矛盾是沸反盈天。公司當時，外債累累，職工開不了工資，甭說交稅，連辦公的電費也付不起而被拉閘停電了。上訪告狀的，要債的，鬧事的，亂成一鍋粥。當局領導們著急揪心地談論此事時，趙續泉插了一句話：辦不了事，就沒有資格當公司領導！當此困難時刻，一語見膽識，讓領導們動心了：就讓這個年輕人出山！去擔任這個企業的一把手！

1998年11月6日，他正式走馬上任，擔起公司總經理的大任。

那一年，他36歲。

好些人勸他，你是公職人員，吃的保險飯，何苦去受這份罪？那兒爛成一攤了，死馬去當活馬醫，你能行嗎？

他確實受命于危難之機。但此時的他沒有說出扶大廈傾倒的豪言壯語，而是平靜地說了一句平常話：這個事總得有個人來干，讓我試試吧。

有句話說，理想是豐滿的，現實是骨感的。盡管他下來之前就做好了充分思想準備，知道這個企業的現狀一定是慘不忍睹。而當他真正摸到這個企業的脈搏時，還是不由得倒吸了一口冷氣！

他走進大院，臟土滿地，一片狼藉；走進辦公室，桌上滿是灰塵；走進公用盥洗室，水停了，電停了；他抓起電話想聯系人——電話欠費早停機了。

他起身想方便一下再說。晦氣！廁所滿了，沒錢掏，臭得進不去……

公司院里的財產能搬得動的都被搬走了。人呢？七零八落的，不知道都去哪啦！一個好端端的企業走到了這步田地！老職工氣得說，這公司氣數盡了！

青春歲月

他坐在落滿灰塵的辦公椅子上，不由得想起了過往的日子，回憶起這個企業的興衰和他的今昔。

1978年，他16歲。高中畢業后高考落榜了，而后有幸成為當時縣里的一個大型項目——陽勝水庫建設工地上的一名勞動建設者。他是出身于一個農民家庭的孩子，從小受到的家庭教育，就是無論走到哪兒都必須踏踏實實干，不能偷奸耍猾。父親母親從小就告訴他一個理念，世間的事情都不是容易的，必須吃苦，必須用心。記著父母的教導，從一開始的起步，他就憑自己誠實勤懇從不偷懶的勞動態度贏得大伙兒和領導的好評。那時候工地的文化人很少，他以自己的文化知識和聰明才智，最終得到領導的賞識和重用，從一個普通民工，走上從事工程管理的崗位，讓他兼職干很多工程管理上的工作。1979年4月，他又到了娘子關提水工程干，先在鎖簧工程隊，又到二工區指揮部，一人身兼三職，統計、會計和工隊團支部書記。工程結束后又回到了鎖簧鎮工業公司擔任公司團總支書記兼司務長。他的青春歲月差不多都在施工工地上，無論在哪個地方，總能看到一個精神抖擻的小伙子忙忙碌碌的身影。他好像注定與工程有緣，1984年這個建筑公司成立時，憑著他多年一直經管工程的實踐本領，早已經是領導心目中的人才，他成為建筑公司優先錄用的人員。公司成立那天，公司的牌子還是他扛回來的，公司的印章是他捧回來的。那時他還是一個22歲的小青年。在那朝氣蓬勃的歲月，他身兼數職，辦公室干事、主任、經理助理、黨支部委員和工會副主席。他能言善辯，能寫會算，又有一股闖勁。他勤奮工作，見證了建筑公司初期的輝煌。

1996年，平定縣興起“五路”建設大會戰。在那場震動省里、全市人民注目的建設平定路對接太舊高速路的戰役中，他被抽調到指揮部。不分晝夜地奮戰，明星工程打了漂亮仗，他不僅披紅戴花榮登全市道路建設功臣榜，還被調往縣建設局任辦公室副主任，他也由此從企業走進了機關，邁上了一個人生歷程的新臺階……

真是彈指一揮間。似乎就一晃，14年過去了。那時候的他，青春朝氣，一腔熱血，他與伙伴們為這個公司奉獻了熱情，傾注了汗水，貢獻了力量，開始那幾年它是多么的輝煌！而到今天他返回來要做領頭雁時，它卻病得奄奄一息了。包括自己家人在內的許多人都不理解他放著好好的政府公職人員不干，又返回來“下海”了，而且是如此嚴重困難的關頭，圖個啥？可他自己就一根筋，義無反顧地接過了這個擔子。眼下，他可沒有閑心患得患失。當務之急是，他接下來該怎么辦？

危急關頭

眼看著企業成了這樣一副爛攤子，他也一時真有點無可奈何，一籌莫展。

病來如山倒，病去如抽絲。他要救活這匹病入膏肓的馬，當下，還使不上猛藥。

職工都在看。老職工說：這孩（趙續泉）也膽大，大人（城建局）也放心，看看哇……

他要一步一步做起。

他先召集大家回來上班！第一件事，一起動手先把公司大院衛生打掃得干干凈凈，把進不去人的廁所掏了。然后給大家開會。他講了一個小時，大家記住了最要緊話是：我要8點來，你不能8點半來；我要是拿走公司一個釘釘，大家可以拿走兩個。照我的樣，開始干哇！

“世上沒有救世主，只有自己救自己。”“市場不用庸人，企業不養閑人”。趙續泉把這兩句話寫到了大墻上。

但令他尷尬的是，他要出差辦事，賬上沒有一分錢。欠職工的工資好幾個月了，都過不了年呢。

那就先解燃眉之急，追要欠款！

地怕抓地草，人怕精神倒，干甚就得像個樣子。公司大院掃干凈了，茅掏了，水通了，電通了，電話接通了，食堂開灶了，要回來十幾萬塊錢，先補發職工幾個月工資，發了白面大米分了油，籌備好過年，讓大家看到點希望。總算有了點公司的樣子了。

誰知，更棘手而恐怖的事還在后頭。年關到了，逼債的人追上門來。大家說唯一的辦法是，他躲一躲。遇到事情躲開？這不是趙續泉的性格。“跑了和尚跑不了廟，躲了初一躲不了十五，我得面對他們！”

企業間的債務鏈條解不開，形成連鎖反應，無可奈何的債主開始使用最低級的辦法：委托社會上的混混要賬。有一天，來了三個出租車拉著十幾個光著頭露著文身胳膊的愣小子，把趙續泉堵在了辦公室。他們是來討要包工隊的一百多萬工程款的。因為這個欠款年年糊弄人家，對方才出此下策。趙續泉不屑那種見人說人話，見鬼說鬼話的騙人伎倆，他不躲避也不哄騙，真話告訴他們，只要自己干，保證把欠債還清。但那幾個人非要他承諾五天之內還清，否則就把他扔下樓去！趙續泉說，五天是不可能辦到的，我不能說假話。但我一定會還清你們。十幾個光頭小子沒有耐心了，他們七手八腳把他抬起來，把窗戶打開，要把他扔下樓去。

“把他放下！”門外沖進來一個老職工。

“你是誰？哪里的大人物？”

“我不是大人物，我是小人物。請你們把他放下！”

“我們憑什么把他放下？你給錢？”

老職工平靜地說：“我給不了你錢。但請你們把他換下來，你們把我扔出去。我老啦，沒用了，可這個企業還要靠他。你們把他扔下去，他沒救了，企業也沒救了，你們的錢也永遠別想要了。”

那伙人把他放了下來。關鍵時刻，一個老工人的擔當，讓他躲過了一場生死劫。

一天折騰下來，他疲憊地走進了單位食堂。老炊事員是個光棍漢，更是個大好人。廚房門口貼著這樣一副對聯，上聯是：白日做飯看火；下聯是：黑夜睡覺光我。真有創意，他是凄涼的，而這個企業更凄涼。趙續泉和他攀談了起來。一個老職工的眼里，看遍了這個企業興衰變化的樁樁件件，他從最基層的人的口中了解了好多情況。老炊事員說，企業好的時候，公家的私人的經常有人來找，現在成了窮光景了，窮光景也好過！大不了就這樣了，窮了，鬼也就不上門了。

窮則思變

窮則思變，要干！趙續泉先制定了短期游擊戰略，分了幾個組，要賬的要賬、攬活的攬活。有點能力自己干的領人走，找活路公司支持；公司攬的活承包出去，自負盈虧，確保上繳；先養活了人，再謀求出路。他自己墊上錢上陽泉、太原；跑昔陽、盂縣、左權；到北京、寧夏、青海；尋鐵路上的、公路上的、修路的、蓋房的，自己資質不行就掛靠有資質的山西省路橋公司，華通公司，是活就干，是營生就攬，就連一個鄉鎮修學校連包工隊都不愿干的圍墻也接回來做。

趙續泉始終堅持一個信念：只要你行走的是一條正確的路，全世界都會給你開綠燈。機會來了！2002年，陽泉市治理桃河工程上馬開工，全市按縣直、市直單位分了標段，平定縣承擔其中一段1800米的工程。他們是平定縣的國營建筑公司，這個活不用爭不用攬，縣里自然愿意讓他們干。

而當時的情況是，這項工程嚴重缺乏建設資金，有很大一部分錢還是借用全市的干部職工工資捐助。干了，面臨的問題是不知道多久能拿上錢？所以好多民營的包工隊伍對這個工程并沒有多大熱情。縣城建局局長對他們說：“干不干由你們，但不能和我要賬，工程款只能給到75%，其余的以后再說。”公司書記及班子其他成員，意見不統一，多數的意見是：干了拿不上錢還白白搭進去好多工料成本錢，賺不了錢，沒有經濟效益，又把企業拖住啦，干還不如不干。最終還是讓他拿主意。趙續泉深知，公司二三年來東跑西顛也沒攬下什么大活，家門口的活怎能不干？干了，也許回款很困難。但不干，不就什么也沒有了嗎？三峽工程很大，很賺錢，看看我們這個現狀，這個精氣神，能輪上我們？下狠心，咬咬牙，干吧！

施工隊伍要進工地了。可公司沒有錢買材料。趙續泉親自出馬，硬是用他的誠懇、人格的擔保把材料賒回來了。悲催的是，公司囊中羞澀，施工隊伍得在工地吃飯，可是公司食堂竟沒有錢！企業的信譽搞砸了銀行貸不出款來，一文錢逼倒英雄漢！他去找到自己的好朋友們借錢。人家一聽他替公司借錢，都說，你自己借錢借給你，你替公司借錢，不給！那個爛攤子還不了。只有一個搞企業的朋友鼎力相助，但也不是借給他錢，而是同意用他企業的信譽給他擔保，在銀行貸到了10萬元應急款。

深夜，趙續泉跑回家里，找家里的存款應急。老父親問他這么晚回來干嗎？他在外面從不向別人說自己的困難，在老父親面前，他毫無保留的訴說了自己的苦處。憨厚的老父親，不僅支持他把家里的存款拿到工程上去用，還語重心長地給他說，你不要害怕！你記住世上無難事，只怕有心人。老父親樸實到姥姥家的話，鼓舞了他，他連夜又趕到工地去了。

那一年，他組織大家在9月1日如期開了工。而當時施工的更緊迫的問題是工期被嚴格限制，進度要求超出了正常施工要求，正常2年的施工期要求百日會戰完成。他們不得不實行連班倒，夜以繼日連軸轉。趙續泉穿著一件黃棉軍大衣，一天到晚泡在工地上，不能離開半步。他既當指揮員，又當戰斗員，和大家一起干，人手緊，他擼起袖子就搬石頭。過了霜降，天氣一天比一天冷。夜里凜冽寒風，刮到臉上像刀刮一樣的生疼。但只要大地不凍土，他們都一直堅持施工。凍僵的手展不開圖紙，他們跑到下水地窖里，靠臭水溝排出來的熱氣取暖。到氣溫冰封大地前，大壩主體工程全部如期完工。第二年三月份大地解凍，立即開工，4個月全部完成了回填土方及綠化景觀工程。

如何分鴨

不出所料，所接標段工程總造價八百多萬，到2003年底陸陸續續只給了五百多萬。連打清賒欠的材料、拖欠的工錢也不夠。

驚喜的是，當年四川民工給溫家寶總理寫信訴說要不了農民工工資，全國掀起了清理拖欠農民工工資浪潮，一股強勁的東風吹到了陽泉。市城建局緊急開會，2004年春節前將治桃工程款給到90%，春節前給付的第一筆資金就回籠了一百多萬！那時，趙續泉才體會到了什么叫欣喜若狂！不知道他為這個企業尋錢受了多少苦，多少委屈，不知道他因為缺錢在機遇到來時刻的心急如焚，斷然難以理解面對這100萬元錢而留下的眼淚！眼下，這筆錢，不啻是雪中送炭，太寶貴了。有了這筆錢，想辦的事太多了……

那個千帆競發的年月，流行著一個笑話：天上飛來了一群野鴨子，有一伙人二話不說先搭弓射箭，把它射下來，然后才開始商量怎么分配？而另一伙人一定要先定了怎么分配才肯干，等他們商量好以后鴨子早飛走啦。趙續泉做了第一種人，把鴨子打下來啦！但這筆錢接下來該怎么花，大家七嘴八舌，有好多種意見。多數人建議不要把這個錢花掉，放起來，作為企業的流動資金自己用。建議是善意的合理的。但是，趙續泉想的沒有這么簡單。首先，企業債臺高筑，債務纏身，終日里四方債主頻頻上門，困擾企業終日不得安生。而對于這個問題，比較一致的意見卻是：欠債已經是中國的普遍現象，家家如此。好不容易有了一點活錢，還是先緊自己用，欠債先拖著吧，還了錢，自己經營又緊張啦。況且，那是前任留下的爛攤子，管他呢！但是趙續泉不這樣看。他倒根本不是害怕債主再來一次生死恐嚇，而是這幾年來，他實實在在地體會到了工程欠款要不回來的心酸。將心比心，他理解那么多包工隊雇上混混來要錢的無奈，那么多包工隊在這兒干了活，我們給不了人家錢，會怎樣地影響他們的經營，影響他們的生活！況且，企業沒有了信譽沒有了信用，怎會有長久的前景？此時的他，就和路遙筆下《平凡的世界》里的主人公孫少安一樣，他不僅要把這個工程借人家的錢全部還清，還要拿出一部分錢來付給前任一直拖欠人家包工隊的錢！替前任還賬這樣的行為，有著那一代人的特征，更多的是他做人的個性。他覺得無論他本人，無論這個企業都需要一種誠信的品質。他主動聯系欠人家款的包工隊，先給他們分配了一部分錢還款。幾個包工隊萬萬沒有想到他會主動找他們還款，感激之情溢于言表，誠懇表示，今后有需要他們干的，一定鼎力相助。本來，欠款要還是天經地義的道理呀，可今天，長期拖欠不還反而有了理啦，當把錢還到他們手上的時候，他們還激動地高興地感激你！這是一個顛覆了傳統道德觀的可悲現象，我趙續泉不能做這樣的人！

接下來，公司如何用這部分錢來解決最關鍵的問題，應該用它來辦什么事？趙續泉陷入了沉思……打從他擔上這副擔子以來，可以說舉步維艱，處處困難。三大難——攬活難，借錢難，要賬難，他深有體會。資金缺乏是公司非常大的一個困難，然而公司最嚴重的問題還遠遠不只是缺錢！他上任以來的拼搏，奔波，深深地感到了這個企業病入膏肓的問題是什么了，比缺錢更嚴重的問題，是機制嚴重缺乏活力，大鍋飯的體制助長了人的惰性。上至公司領導層，下至普通職工，他們沒有危機感，也沒有動力激情。生產力最活躍的因素是人，人的問題得不到解決，這才是困擾這個企業最嚴重的問題！

不改革，終將死路一條。

（未完待續）