基于醫藥市場導向的醫療器械營銷精品課程建設

鮑娜

【摘要】醫療器械營銷專業脫胎于市場營銷學，因為現代醫療器械行業的不斷發展和完善，市場需求的不斷增加，從市場營銷學中細化分出，獨立成為了一門專門的學科。醫療器械營銷學的發展與醫藥市場緊密相關，本文就從醫藥市場的角度出發來討論醫療器械課程的建設，論述醫療器械營銷課程的架構及內容。

【關鍵詞】醫藥市場 醫療器械 市場營銷 營銷課程

【中圖分類號】G642 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2018）29-0226-02

一、醫療器械營銷的渠道及人員分類

醫療器械銷售渠道分為零售、醫院為主的集中采購和政府衛生部門為主的集中采購這三種模式。

我國目前從事醫藥市場營銷的人員主要有經驗型、醫藥型和營銷型三類，具體來說有以下情況：

一是經驗型營銷人員，他們不是醫藥學教育背景，也缺少市場營銷學知識，這個類型的營銷人員，他們的營銷手段特點是簡單、重復，并且效率低下。

二是醫藥型營銷人員，他們是醫學或藥學專業畢業，有豐富的醫藥學知識，學術推廣能力比較強，只是欠缺一些營銷能力。

三是營銷型營銷人員，他們有豐富的營銷專業知識，醫藥學知識有所欠缺，對于醫藥市場營銷重點和特點很難領會，對于學術推廣工作難以勝任。

二、醫療器械營銷課程的建設

1.醫療器械營銷課程建設的必要性

我國高校教育注重學生理論知識的積累，學生實踐能力有所欠缺，因為市場經濟的快速發展，醫療器械營銷學的課程難免會有些滯后性。國務院2017年1月在《國家教育事業發展“十三五”規劃》指出“推行產教融合的職業教育模式，堅持面向市場、服務發展、促進就業的辦學方向”。為了適應市場經濟的快速發展，為市場不斷地輸送人才，就需要加強相關課程的建設。

2.醫療器械營銷精品課程的內容及目標

醫療器械營銷課程以營銷為主要內容，結合醫療器械的相關專業知識，以醫藥市場為導向，形成獨有的專業學科。這一課程將理論知識與崗位技術、實踐知識、營銷知識、管理能力相匹配和結合、充分考慮高等教育對學習理論知識需要，并且融合了相關職業對知識和技能的要求，不斷完善課程的內容架構和體系，以培養畢業后能勝任公司醫療器械營銷的崗位需求、有較高的職業素養和良好的管理能力的高級人才為目標。

3.醫療器械營銷精品課程的教學要求

醫療器械營銷課程是一門綜合性的應用學科，該課程屬于管理學的學科范疇，它包含了經濟和行為科學，以及現代管理理論，綜合性和實踐性很強。課程教學基于現在公司的實際需求，仔細研究了醫療器械營銷專業課程的體系建設，基于顧客和企業需求，構建醫療器營銷專業的課程體系。課程的基本教學要求是課堂教學、案例分析和課堂討論相結合的方式，使學生能夠系統掌握專業的基礎理論知識和方法，樹立正確的營銷觀念，培養學生用相關專業知識解決企業實際營銷問題的能力，使學生畢業后能夠更好地適應企業的需要。

4.醫療器械營銷的市場環境及教學分析

一是醫療器械的營銷離不開醫藥市場，因此需要了解醫藥市場的營銷環境、企業的營銷行為等情況，掌握一定的分析方法，同時也要掌握相關的概念和評價方法；二是醫療器械的營銷少不了市場調查和預測，因此要學會掌握市場信息的含義和構成，掌握營銷調研、預測的方法和步驟，應用到企業的營銷決策服務中去；三是了解和掌握市場營銷組織、計劃和控制，面向消費者、經銷商和醫療衛生機構進行醫療器械的營銷；四是了解市場的細分、選擇和定位，運用相關理論只是解決企業在目標市場營銷中遇到的問題；五是了解和掌握醫療器械產品的概念及價值，掌握定價的方法和策略，熟悉分銷和物流的概念及作用，掌握促銷的概念及作用，了解廣告的設計及業務員推銷的策略，學習應用相關理論分析實踐中的問題；六是了解醫療器械的招投標和融資租賃的含義及流程，掌握合同的法律責任；七是了解國際市場的營銷和貿易，掌握國內與國際市場的營銷區別，學會分析醫療器械營銷的宏觀環境及打入國際市場的方式和相關的知識，掌握國際市場營銷的問題及對策；八是掌握營銷的概述和營銷的運作，了解綠色營銷、網絡營銷、服務營銷、文化營銷、體驗營銷和水平營銷的內涵及相互的區別。

三、結語

中國醫藥市場的環境正在逐漸向規范化方向發展，也會越來越注重營銷人才的專業化和科學化。面對醫藥市場的激烈競爭和快速變化的市場形式，醫療器械營銷人才的培養模式也應該轉變原有的觀念，以創新的方式培養，注重因材施教，培養學生個性的發展，以順應市場需求的趨勢和社會多樣化的需求。按照這樣的要求培養的醫療器械人才應該是具備創新能力、主動思維、開放性、合作性的全面復合人才。

參考文獻：

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[2]王能河.醫療器械市場營銷學課程內容體系的構建與實踐研究[J].黑龍江教育.教育研究和評估，2014（1）.