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“蒙面”教師

可汗學(xué)院通過(guò)在線圖書館收藏了3500多部可汗老師的教學(xué)視頻，向世界各地的人們免費(fèi)提供高品質(zhì)教育。該項(xiàng)目從薩爾曼·可汗給親戚的孩子講授在線視頻課程開(kāi)始，迅速向周圍蔓延，并從家庭走進(jìn)學(xué)校，甚至正在“翻轉(zhuǎn)課堂”，或許讓大家看到“未來(lái)教育”的曙光。

創(chuàng)始人可汗老師全名薩爾曼·可汗，孟加拉裔，自小課業(yè)優(yōu)異，就讀于麻省理工學(xué)院，大學(xué)雙修數(shù)學(xué)和電機(jī)電腦工程專業(yè)，工作后進(jìn)修哈佛的MBA課程。

Big Data·大數(shù)據(jù)

近年來(lái)，教育培訓(xùn)行業(yè)整體發(fā)展速度極快，但呈現(xiàn)出規(guī)模小、數(shù)量多的特點(diǎn)，“大市場(chǎng)，小作坊”現(xiàn)象非常突出。從2011年～ 2017年教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量變化來(lái)看，我國(guó)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總量逐年平穩(wěn)下降。

教育培訓(xùn)市場(chǎng)的辦學(xué)主體由“校企共辦”，逐步擴(kuò)大為社會(huì)力量辦學(xué)、培訓(xùn)公司或個(gè)人辦學(xué)。同時(shí)，眾多外資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)，與國(guó)內(nèi)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

教育培訓(xùn)行業(yè)可分為體制內(nèi)公立教育和體制外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兩大類，其中體制外市場(chǎng)化的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)包括K12輔導(dǎo)（K12是kindergartenthrough twelfth grade的簡(jiǎn)寫，指從幼兒園到第十二年級(jí)）、嬰幼兒教育、興趣輔導(dǎo)等是教育培訓(xùn)的主要組成部分。

據(jù)《全國(guó)教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，未來(lái)5到10年，中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)潛在規(guī)模將達(dá)到50000億元。這是一個(gè)擁有巨大群體需求的市場(chǎng)，盡管行業(yè)發(fā)展還不成熟，但教育培訓(xùn)市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚，已被公認(rèn)為是“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場(chǎng)之一。

聽(tīng)TA說(shuō)

@且聽(tīng)風(fēng)吟（華南理工大學(xué)外國(guó)語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)，某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師）

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師一般是全職或?qū)Ｂ殻媛毨蠋熭^少。全職老師周末上課，平時(shí)坐班；專職老師周末上課，平時(shí)則無(wú)須坐班。全職老師和專職老師都享有五險(xiǎn)一金，工資由底薪+課時(shí)費(fèi)組成，但有義務(wù)課時(shí)。

在大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)任職，我覺(jué)得要具備三種能力：一是專業(yè)功底要過(guò)關(guān)，親和力要強(qiáng)，授課條理要清晰感染力強(qiáng)。

我們機(jī)構(gòu)每到期末，教學(xué)組的全職老師要一起編寫一份寒暑假教材，供“一對(duì)一”教學(xué)使用，我上課只需稍微修改一下機(jī)構(gòu)提供的講義即可。而有些機(jī)構(gòu)則強(qiáng)調(diào)“一對(duì)一”教學(xué)的個(gè)性化，不會(huì)給你提供現(xiàn)成講義。

在廣州從事教育培訓(xùn)工作，第一年年薪大概能拿到8～15萬(wàn)，以后的加薪視個(gè)人能力而定，如果能升到管理層，工資漲幅會(huì)較大。

需要注意的是，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師的假期和普通上班族不同，周末才是我們的工作日。

@ 叫我趙小姐（山西大學(xué)廣播窀視編導(dǎo)專業(yè)，藝考機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人）

我在大學(xué)期間開(kāi)始做兼職教師，主講影視類課程。由于我的學(xué)生都是高中藝考生，平時(shí)他們需要上文化課，我只能利用晚上和周末上課。畢業(yè)工作后，我仍堅(jiān)持給編導(dǎo)班的學(xué)生上課。

起初，我將家變成了“教室”，一間屋子里擠了好幾個(gè)學(xué)生。后來(lái)我決心辭掉“體制內(nèi)”穩(wěn)定的工作，租了一間小門面，開(kāi)始我的創(chuàng)業(yè)生涯，一直做到現(xiàn)在。

做藝考培訓(xùn)很辛苦，你既是老師，又是市場(chǎng)專員，還要兼職后勤；你需要有過(guò)硬的專業(yè)素養(yǎng)，主講專業(yè)課程；你要有一顆“強(qiáng)心臟”，承受學(xué)生的升學(xué)壓力；你是情感專家、家庭教育專家、心理分析師……你需要面對(duì)形形色色的家長(zhǎng)和處在躁動(dòng)青春期的孩子們。

我創(chuàng)辦的藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)深受當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)信賴，每年大約會(huì)招200名學(xué)生。我的學(xué)生遍布全國(guó)各高校，遍布各個(gè)影視公司，我感到很欣慰。

@ONE（西南大學(xué)自動(dòng)化專業(yè)，某在線教育平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)銷售專員）

我今年大三，休學(xué)一年跑去做了網(wǎng)絡(luò)銷售。受個(gè)人業(yè)績(jī)影響，銷售人員的“貧富差距”極大。毫不夸張地講，入職第一個(gè)月，還是菜鳥(niǎo)的我就拿到了5位數(shù)的工資，當(dāng)然，拿到高工資除了運(yùn)氣，我還付出了努力。

別看我賺得多，其實(shí)這份工作并不輕松，我每天除了睡覺(jué)，就在和客戶聊天。我時(shí)刻都在思考，去哪里挖掘客戶？如何讓客戶購(gòu)買產(chǎn)品？

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多營(yíng)銷手段可以輕松攬來(lái)大批意向客戶，如何將“意向客戶”轉(zhuǎn)化為“準(zhǔn)客戶”是每個(gè)銷售人員需要鉆研的。

一個(gè)好的銷售，必須對(duì)你所銷售的產(chǎn)品了如指掌。我賣的產(chǎn)品是在線課程，我得常打開(kāi)電腦聽(tīng)課。說(shuō)實(shí)話，在這過(guò)程中我學(xué)到了不少新知識(shí)。有時(shí)候我在想，即便我不在這家公司工作，面對(duì)這么優(yōu)秀的課程，可能我也會(huì)心甘情愿地購(gòu)買。

公司能將課程做到這種程度，我去推廣課程時(shí)底氣會(huì)更足的。

@小確幸（南京師范大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)專業(yè)，某機(jī)構(gòu)教師招考講師）

在教育機(jī)構(gòu)當(dāng)老師和在公立學(xué)校是完全不同的體驗(yàn)。教育機(jī)構(gòu)其實(shí)就是一個(gè)企業(yè)，企業(yè)都是以營(yíng)利為目的，必然會(huì)產(chǎn)生“壓榨”。旺季時(shí)，老師們天天8小時(shí)或10小時(shí)連軸轉(zhuǎn)。但利弊總是共存的，好在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)行“多勞多得制”，在壓力中，可以不斷逼自己學(xué)習(xí)新知識(shí)，培養(yǎng)進(jìn)取心。

我常在全國(guó)各地巡講，每次巡講我都能收獲新的感悟。現(xiàn)在我所帶班級(jí)里，教師資格證考試上線率大約能達(dá)到百分之九十。

除了業(yè)績(jī)之外，我想追求的是更高層次的目標(biāo)：比如說(shuō)如何高效地調(diào)動(dòng)課堂氛圍，如何快速記憶知識(shí)點(diǎn)，以及最后如何保證百分百的通過(guò)率。更重要的是，如何讓學(xué)生能夠獲得心理上的成長(zhǎng)。

教育機(jī)構(gòu)起薪很高，而“天花板”也很快到頂。在我的職業(yè)規(guī)劃中并沒(méi)有長(zhǎng)期打工的計(jì)劃。在現(xiàn)有這份工作中，我能邊享受邊鉆研，等我摸索出屬于自己的教學(xué)方法后，我就有自己創(chuàng)辦教育機(jī)構(gòu)的資本啦！