高爾夫球俱樂部營運管理現(xiàn)狀與對策探討

孔艷華 青島職業(yè)技術學院

高爾夫球俱樂部作為提供此運動的服務企業(yè)，其發(fā)展俱樂部的會員，是為了向球員提供不同營銷服務，包括相關服務費用、入場費用等。高爾夫球俱樂部營運管理影響著服務和營銷效果，也為高爾夫球產(chǎn)業(yè)有序、健康發(fā)展產(chǎn)生一定的影響。所以，必須深入了解高爾夫球俱樂部營運管理現(xiàn)狀，及時發(fā)現(xiàn)存在的不足，及時解決問題，切實做好高爾夫球俱樂部營運管理工作。

一、高爾夫球俱樂部營運管理現(xiàn)狀

(一)營銷模式單一，忽略本地特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

對于高爾夫球企業(yè)來說，對比以往企業(yè)高爾夫球市場營銷模式，發(fā)現(xiàn)其形式較為單一，沒有結(jié)合市場現(xiàn)狀，及時優(yōu)化和完善市場營銷中不足。沒有利用無限注冊會籍制度進行市場營銷，導致企業(yè)市場營銷時受到季節(jié)因素影響較大，出現(xiàn)季節(jié)性營銷問題。此外，企業(yè)也忽略自身產(chǎn)業(yè)的特色，企業(yè)內(nèi)部組織建設不夠健全，各個工作人員的職責無法有效落實，如人力資源部門、財務部、健身部門等職責無法被有效落實。而且，企業(yè)自身也沒有依據(jù)消費者的身份、運動喜好和商務等不同需求，去開發(fā)出高檔和中檔以及低擋類型的會籍產(chǎn)品，導致會籍制度的附加值較低。

圖1 某高爾夫球俱樂部組織結(jié)構(gòu)布局展示圖

(二)缺失專業(yè)性人才，營銷隊伍單一

首先，現(xiàn)階段企業(yè)高爾夫球?qū)I(yè)性人才較少，企業(yè)在職管理人員工作能力有限，而且以女性營銷人員為主。其次，企業(yè)沒有和高校建立合作關系，導致企業(yè)缺失高素質(zhì)、高技能和本專業(yè)的營運管理人才，導致企業(yè)的營銷隊伍整體結(jié)構(gòu)過于單一，缺失合理性，影響高爾夫俱樂部的運行和管理。

二、高爾夫球俱樂部營運管理對策

(一)優(yōu)化營銷模式，發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)

針對部分企業(yè)營銷模式較為單一問題突出，可能出現(xiàn)季節(jié)性營銷和投資回報較慢等現(xiàn)象。為了避免此類問題的出現(xiàn)，企業(yè)必須改進和優(yōu)化市場營銷模式，實施無限注冊這一會籍制度。利用無限注冊會籍制度，各球員們能夠登入到不限制會籍的平臺中，自由的選擇高爾夫球場地，可隨時隨地的滿足消費者的需求。這樣能夠弱化俱樂部的季節(jié)性經(jīng)營等問題，提高球員們打球熱情，也能夠促使這一運動逐漸從精英化朝向大眾化發(fā)展，增加本地球員的數(shù)量，發(fā)揮高爾夫球的娛樂和休閑功能。此外，企業(yè)也要構(gòu)建健全的組織結(jié)構(gòu)，明確各個工作人員職責，切實落實好高爾夫球俱樂部營運管理工作。如圖1，是某高爾夫球俱樂部組織結(jié)構(gòu)布局展示圖。

(二)實施多類別經(jīng)營模式，完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

其一，就高爾夫球產(chǎn)業(yè)自身來說，首先可以依據(jù)消費者的身份、運動和商務等不同需求，來開發(fā)出高檔、中檔和低擋類型的會籍產(chǎn)品，增加會籍制度高附加值。其二，也要與其它高爾夫球場建立聯(lián)系，整合各高爾夫球場地的優(yōu)勢、資源等，讓球員們可以去不同的高爾夫球場運動打球，感受不同高爾夫球場地的風情。此外，也要控制好各個俱樂部間存在矛盾，提高企業(yè)在行業(yè)中地位和形象。其三，注重對賽事的宣傳、策劃。定期的舉行高爾夫運動文化相關活動，舉辦高級別的賽事。利于讓更多人去了解高爾夫球運動，加快企業(yè)在本地市場和行業(yè)中的品牌建設。最后，企業(yè)也需和高爾夫球不同行業(yè)相互匹配合作，把金融行業(yè)、地產(chǎn)、汽車、健身、保健和奢侈品等行業(yè)與高爾夫產(chǎn)業(yè)進行資源合作與開發(fā)，建設健全的高爾夫產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)資源共享與雙贏的目標。

(三)建立校企合作關系，培養(yǎng)專業(yè)性人才

企業(yè)應把本地院校作為依托，鼓勵各個高校增設草坪管理專業(yè)和高爾夫球職業(yè)管理等不同專業(yè)，增加各個俱樂部相互之間的聯(lián)系。構(gòu)建健全的實習教學訓練基地，實現(xiàn)企業(yè)和校園聯(lián)合，增強對優(yōu)秀人才的培養(yǎng)力度，使得俱樂部的管理工作更加的健全、專業(yè)和規(guī)范化。此外，高爾夫行業(yè)協(xié)會，需利用自身的品牌和自己的信息以及人才資源等優(yōu)勢，增近和國內(nèi)外相應行業(yè)的聯(lián)系，各行業(yè)相互進行交流討論，利于制定滿足本地區(qū)高爾夫人才建設和實際需求營運模式。最后，企業(yè)也要樹立培訓目標，對工作人員進行理論知識和實踐技能的培訓，制定合理的人才培養(yǎng)計劃，這樣才能完善在職人員的不足，強化工作人員的素質(zhì)和能力，大力宣傳和推廣高爾夫球運動，為日后高爾夫球運動管理儲備優(yōu)秀人才。

三、結(jié)束語

綜上所述，可以看出企業(yè)營運管理工作存在一些不足，包括營銷模式單一忽略本地特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，缺失專業(yè)性人才、營銷隊伍單一等問題，這些問題均是當下眾多高爾夫俱樂部存在的問題。針對企業(yè)的管理現(xiàn)狀，企業(yè)可以利用如下舉措發(fā)展高爾夫球運動，如建立校企合作關系培養(yǎng)專業(yè)性人才，實施多類別經(jīng)營模式完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化營銷模式發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，為高爾夫球產(chǎn)業(yè)的宣傳和推廣創(chuàng)造有利條件，更好的去為大眾服務。