堅實的家具與人生

文卿

改革開放初期，萬事萬物都散發出蓬勃而生澀的活力。那時還非常年輕的許陳松也正摸著石頭過河，為他的人生尋求各種可能，而所有的歷練經過沉淀都成為以后的寶貴財富。

許陳松是家具經銷商，剛考察完外地的一個家具博覽會回來。看看家具行業的新態勢，看看有什么新款家具。社會在發展，人們的需求不斷提升，觀念要更新，眼光要敏銳，跟上時代的步伐才不會被大浪淘沙。

人們對家的概念包括家具。在布置一個溫馨的家時，家具是很重要的。家具既是物質產品，又是藝術創作。你每天要看到，樣式要符合自己的審美，時時要用到，要舒適，質量要有保證。而選擇家具時往往讓人頭疼。出門前想買一組沙發，一個屏風，到了商家那里，款式那么多，顏色不一，材質不一，價格也不同，劉姥姥進了大觀園，亂了陣腳，不知所措，原來的想法都推翻。選擇家具是門學問，懂得家具更是一門很深的學問。許陳松熟悉家具原材料的種類、性能、規格及來源。聽著許陳松對家具的介紹，讓人不能相信他幾乎是沒有上過學的。

1961年，許陳松出生在漳州文川里一個普通家庭。許陳松有兩個兄弟，一個妹妹。家庭的壓力不言而喻。1968年剛上一年級半個學期的許陳松就跟著父母，全家到長泰上山下鄉，一直到1972年才回到漳州。在鄉下在大自然中玩野了的許陳松再也靜不下心來讀書，他也試圖再進校園，但上了一段時間，成績提不上去，就算了，十來歲的許陳松跟著父親做小生意，開始接觸社會。后來，他又做過泥水工，拉過板車，拉過沙石，燒過鍋爐，當過搬運工，糕點廠的白糖一包兩百斤，扛起就走，年輕的許陳松充滿力量和干勁，什么活都干。他說人民市場那河溝知道嗎？我搬運過那下面鋪底的條石。許陳松說時頭微微揚起，頗感自豪。所有的經歷在他看來都不會白費。但他不是純粹地干著體力活，有意識無意識中他都在尋找更好的機遇。23歲左右許陳松學做包沙發。這似乎沒什么技術含量，當然要做得好的話，那是需要經驗積累的。成品后，許陳松輕輕坐在沙發上，舒適，服貼，所有的累好像都消散了。許是有緣，許陳松喜歡上沙發，喜歡上真皮滑爽、柔軟、豐滿、彈性的手感，喜歡上了家具。

1985年，改革開放7年后，許陳松辦了個沙發加工廠。本來可以這么不溫不火地做下去，但許陳松敏銳地捕捉到時代的進步與開放的信息，他開始往廣州跑。改革開放后的廣州，發展如火如荼，新事物，新觀念，新機遇。乘著改革開放的春風，許陳松在漳州與廣州兩地跑著，拉回一車車當時時尚的家具。創業時期總是非常辛苦的。1996年某天晚上許陳松開著貨車，一輛中巴車迎面撞來，司機是酒駕。許陳松受了傷，腿骨折。養傷期間，身體清閑下來的許陳松腦子又開始轉動，他考慮如何轉型。后來他便開了倉儲式家居賣場。2005年開始，有了自己的門市店面。日子一路走來，生意一路做下來，若從許陳松開始學包第一張沙發算起，不知不覺，他在這個行業已堅守了三十幾年。

許陳松讀書不多，卻不缺見識和膽略。他抓住改革開放的機遇，加上自身的努力，有了今天的成績。也許他不懂得說深奧的專業理論，不會高談闊論，但他的學識都從實踐中來，經得起考驗，更讓人信賴。這幾十年摸爬滾打過來，他恪守一個最基本的最樸素的底線：踏踏實實做事，踏踏實實做人。他以心換心。做人是這樣，做生意也是。家具生意口碑極為重要。幾十年間許陳松未做多少宣傳，他的廣告就是口口相傳與回頭客。這么多年了，許多漳州人都知道漳州戰備大橋附近的“阿松家具”。2018年7月，為了擴大經營和更好的發展，許陳松將展廳搬至薌城區漳華路白牌路口自己建的占地15畝的樓房中。客戶也追之而來。十幾年前買了家具，這會要搬家了，想新添家具，還繼續信賴許陳松，舊家具要搬，跟許陳松打個電話，馬上可以幫忙搬運，僅收取一點車馬費。妻子買了張床回去，丈夫不滿意，打個電話，沒問題，可以退。許陳松認為沒有什么不可以的，要顧客滿意，用起來舒心，如果家具鬧得人家家庭不和，那家具也失去它的意義了。許陳松與供應商的關系也很好，長期合作，知根知底，互相支持。

到了展廳，許陳松明顯活絡起來。在各種柜子、桌子、沙發、床鋪之間游刃有余。展廳有三層，面積近4千平方米，各式家具琳瑯滿目。在他的介紹里，這些家具是有靈性的，各有各的出生和性格。他什么都說給客戶聽，好的不好的，都點到。用直白方式告訴你這床墊是3D面料的，透氣，小孩子睡很好；這棕墊沒有噴膠，安全些；這張床里面是松木架子；這個奧坎木沒有風干，也許會爆裂，不過有補救的辦法。這個海綿密度高，密度越高彈性韌性就越好，不會久了坐下去彈不起來……一路聽來，挺長知識，我忍不住夸贊他專業，他卻認認真真地說其實也不能說都了解，比如紅木吧，普通的幾種看得懂，再新的材質就不明白了。十年前他曾到越南買到一酸枝家具，木材是一百多年前的房子拆下來的。他請教一位業內專家。專家也沒看出來是什么材質。因為木材經年風霜雨露，顏色已變，且經過打磨了。許陳松從這件事領悟到凡事不是一成不變的，都在變化都在發展，要不停地學習。

我突然發現許陳松做這一行十分合適，家具講究實實在在，樣式只是它的外表，家具更看重的是內在材質，許陳松的為人也是這樣，初識似乎有些木訥，話語不多，但接觸下來卻能感受他的實誠。路遙知馬力，日久見人心。這古語同樣適用于許陳松的事業與為人。時間久了，才知道當初的選擇沒有錯，家具還是那么耐看結實耐用。許陳松值得交往。對于這點，許陳松有自己的想法，他認為人與人的交往就是互相尊重，不能傷害別人，凡事要考慮后果。只要信得過我，來找我，我就要讓人真正信得過。對于網絡平臺的家具營銷會不會沖擊家具實體店的問題，許陳松表示不擔心，他對自己的商品信心滿滿，顧客看得著摸得著，認可了再買，更安心，價格方面也沒有問題，自己的店面，不用房租，商品就能更最大程度的讓利給客戶。是呀，商品優質價格合理永遠是客戶所希望的。

2018年是中國改革開放40周年。40年眾志成城，40年砥礪奮進，40年春風化雨。我們每個人都是改革浪潮里的一粒小水珠，一朵浪花，我們匯聚成了改革大潮的洶涌澎湃，氣勢磅礴，我們見證著歲月的變遷和奮斗，而好的時代好的機遇也成就了我們，成就了像許陳松那樣一生堅持只做一件對的事的人們。一滴水雖小，也可以折射出太陽的輝煌。

天道酬勤，春華秋實。許陳松撫摸過一件件線條流暢的家具，感恩著，并堅信未來會更美好，他說人不能沒事做，我會繼續做，慢慢做。是呀，慢工出細活的工匠精神，其利雖微，卻能長久造福于世。