通過重點賽事開拓中國市場的探討

錢曉琳

武漢體育學院研究生院 湖北武漢 430079

前言

網球運動是獲得“勞倫斯獎”最多的一個運動項目，勞倫斯獎是世界體育獎，在2000年成立，一直到2010年這十年的時間里，勞倫斯獎不斷完善成熟。網球運動員總共8次登上世界年度最佳男女運動員的領獎臺，在所有體育項目中獲獎次數最多。2008年，費德勒和海寧同時獲取最佳男女運動員獎牌，成為歷史性的一刻。在2015年上海舉行的勞倫斯獎頒獎典禮上，已經退役的中國網球運動員李娜獲得了特別成就獎，在勞倫斯成立到現在，這個獎項只頒發過兩次，第一次是2013年頒發給菲爾普斯。

在我國，隨著經濟的快速發展，網球運動也得到了巨大的發展，比較突出的就是我國女子網球。對于一個西方運動，在網球的發展過程中，我們要如何將網球文化傳播出來，讓大眾了解并接受，這對于網球在我國未來的發展起到決定性的作用。

一、網球運動在中國的傳播現狀

（一）網球運動的發展比較迅速

1979年，中國的改革開放使得中國開始走向世界，中國網球協會也成為國際網球聯合會的一員。為了推動我國網球運動的發展，還同時舉辦了網球商業比賽，ATP和WTA職業賽，第一次將中國網球運動在組織上、技術上與國際標準接軌。隨著改革的不斷深化，在1988年第三次全國網球訓練工作會議中，決定組建一支國家網球隊，在最短時間內提高我國網球水平。

2000年之后，中國女子網球隊漸入佳境，在各項國際賽事、職業賽事中取得好成績，在世界網球排名中也不斷上升。從2004年的雅典奧運會開始，李婷、孫甜甜獲得女子雙打冠軍，在2005-2006年的四大滿貫賽事中，中國女子雙打選手鄭潔和晏紫奪得溫網和澳網冠軍。在2010年初的澳大利亞網球公開賽中，李娜，鄭潔同時進入大滿貫賽事四強，李娜在國際排名中迅速上升至第十，是我國網球運動中一次巨大的飛躍。

2002年，中國在上海舉辦第一次最高級別的職業賽事-上海大師杯，并取得成功。2004年，在北京舉行網球公開賽，一直連續舉辦5年，直到2009年10月，中國網球公開賽升級為WTA皇冠賽，上海大師杯也升級為ATP1000賽，中國終于成功落戶兩個網球運動的一級職業賽事。

（二）對中國網球運動的文化審視

中國文化主張謙卑恭順，而西方國家則主張個性和競爭。中國需要不斷挖掘并調整適應，才能很好的結合兩種文化。那么網球在中國的發展中，要選擇怎樣的發展路徑呢？網球在西方隨著時代的發展逐漸成為一項全民運動，并且是奧運項目中最早的一個項目。但在中國，網球運動發展過程并不盡如人意，主要有三個原因：缺乏健康的游戲理念，缺乏人文精神，缺乏紳士文化。

二、制約網球賽事發展的因素

中國網球賽事的發展受多方面因素的制約，我們以中網和澳網、溫網以及美國網球公開賽為例談談中網發展的受限因素：

（一）參賽運動員規模比較

競技體育中，運動員的競技能力決定其在比賽中是否能夠取得勝利。通過下表1我們可以看出，在三大網球公開賽事中，參賽運動員有220名，分別來自48個國家世界排名前32位的運動員。而在中國舉行的網球公開賽中，參與的人數基本在120人次左右，分別來自32個國家，但是很少有世界排名較前的網球運動員參加。

澳網 溫網 美網 中網規模來自46個國家；男單92；女單98；男子世界排名前32的參加了31名；女了世界排名前32的參加了31來自54國家；男單128；女單96；男子世界排名前32名參加了29名；女子世界排名前32名參加了32名來自46個國家；男單128；女單128；男子世界排名前32的參加了3名；女子世界排名前32名參加了30名來自32個國家；男單68；女單66名；男子世界排名前32的參加了4名；女子世界排名前32的參加了7名

在中國舉辦網球賽事這九年里，僅僅有7個男單冠軍、8個女單冠軍，與澳網、溫網、美網相比差距懸殊，由此可見中國網球賽事并沒有得到世界網球選手的關注。而缺少世界級水平的網球選手參加的賽事，少了許多看點，降低觀眾的熱情和興趣。因此，面對低迷的中國網球市場，怎樣才能更好的吸引世界頂級選手參賽是一個非常困擾的問題。

（二）觀看比賽人數、網站點擊數比較

在體育運動不斷發展得過程中，另外一個非常重要的組成部分就是觀眾，他們的觀看和支持才能使體育運動持續發展。據統計，目前觀看三大網球公開賽的觀眾大約有637438人，而相關網站瀏覽量為3646萬人，形成一個巨大的觀眾群體。在中國舉辦的網球公開賽中，現場觀眾僅有25100人，而相關網站瀏覽量為1453人。

從觀看比賽人數、網站點擊數的比較來看，中網觀看人數遠少于三大網球公開賽，再加上中網本身觀看人群以中國人為主，所以中網受世界的關注度和在世界范圍的影響力遠遠低于三大網球公開賽。

（三）比賽獎金、金牌裁判人數比較

當體育競技比賽中設置獎金制之后，為今后的活動、質量都提供了良好的資金支持。通過表2可以發現，目前中國網球公開賽的獎金為77萬人民幣，而三大網球公開賽的獎金基本為中國網球公開賽的2-3倍，差距非常大，但就中國網球公開賽來看，每年的獎金都是遞增的。在網球運動項目中，世界級的金牌裁判一共有26名，而在三大網球公開賽中每年都能夠請到18位左右，但是中國網球公開賽沒有。

表2比賽獎金、金牌裁判人數的比較

中網比賽獎金的制定少于三大網球公開賽，就獎金本身來說對網球運動員的吸引力遠低于三大網球公開賽，必定使得中網的影響力和傳播效果低于三大網球公開賽。另外金牌裁判的缺失也導致賽事本身的質量降低，金牌裁判也是賽事質量的保證之一。沒有金牌裁判，觀眾對于賽事的公正和結果的信服程度降低，也不利于網球賽事的發展。

（四）中網賽事轉播的現狀

組織舉辦一項體育賽事，其另一個盈利點就是來自電視轉播。在2012年舉辦的中國網球公開賽中，以中央電視臺作為主要轉播商，然后聯合北京體育頻道等五家媒體為轉播商，同時將電視轉播信號覆蓋至157個國家地區，讓245家中外媒體參與中國網球公開賽的報道。中國利用中央電視臺的影響力、高端的轉播技術和成熟的觀眾市場，將中國網球公開賽作為其主播項目，其中上海大師杯的電視主轉播權也被中央電視臺包攬。而體育賽事轉播是一種經濟活動，其經營模式應是多樣化的，若長期受到央視的壟斷必定會引起市場動蕩。除了電視轉播方面，媒體宣傳也十分重要，據統計參與三大賽事的媒體數量高達1400多家，而參與中國網球公開賽的媒體僅僅有165家。三大賽事之所以獲得巨大的成功，與媒體贊助分不開，媒體贊助商不僅僅為三大賽事提供強大的資金支持，還擴大其影響力，讓更多人的熱愛網球運動，參與到網球運動中去。

三、通過重點網球賽事開拓網球市場

（一）加大對重點網球賽事的資金投入

隨著我國經濟迅猛發展，人們生活水平不斷提高，開始逐漸追求精神上的滿足，因此人們對于體育的熱愛和需求與日俱增，促進了體育產業的發展。在中國成功舉辦2008年北京奧運會之后，中國人對于體育賽事的熱情不斷升高，不斷承辦各種體育賽事，而中國網球公開賽就是一個最典型的例子。目前，中國的外匯儲備已經超過了上億美元，是世界上最大的外匯儲備國家，這也為中國網球運動的發展提供強而有力的資金支持。

為能夠舉辦更具影響力的網球賽事，加大資金投入，“建立一個以垂直整合營銷方式為主，以精準市場營銷模式為輔，買方市場以聯合購買或聯合配送形式的多種營銷手段并存的多元化體育轉播營銷機制”。第二、增加資本投入，充分利用互聯網的便利性，擴大宣傳渠道，將賽事轉播、宣傳擴大到電腦網絡、手機客戶端、APP等媒體上，同時可以與相關網站、電影、電視合作，利用新生媒體的便利性、即時性、可移動性等特點，建立多元化的傳播渠道。第三，充分利用“名人效應”。邀請人氣較旺的明星參與節目、與場內觀眾進行互動、交流等，提高網球賽事的知名度。

（二）積極運用國際先進技術設備

本屆中網首次采用了“鷹眼”技術，增加裁判對網球判決的公正性和準確性，同時也增加了整場比賽的樂趣。

“鷹眼”也被稱為即時回放系統，這種技術原理看似簡單，但是操作起來非常復雜，主要由四臺電腦和大屏幕組成，為裁判判決提供有力證據。“鷹眼”的使用使得比賽更加公正，并且加快了比賽的進程，使得比賽不會因為一些模糊不清的判斷而中止，讓比賽更加連續、流暢。

在比賽的過程中，如果場上的運動員質疑裁判的判決，可通過鷹眼進行查看，如果運動員的質疑得到證實就會重新改判，現場觀眾也會在觀看這場比賽中增加新的樂趣。

（三）加強賽事服務質量

隨著我國經濟不斷發展，人們對于精神層次上的需求越來越高，他們對于體育賽事提出了更高的要求，其中一個關鍵就是賽事服務質量。在體育賽事中，一個重要的部分就是觀眾，只有觀眾認可、接受、喜愛這個比賽才能成功舉辦并獲得盈利。因此，為了提高中國網球公開賽的吸引力，保證每一場比賽都有較高的上座率，除了前期做好必要的宣傳推廣，引進高水平的選手之外，還要提高賽事的服務質量。第一，建立一個具有中國特色的中國網球公開賽。在賽事的運程中融入中國傳統文化和特色，加深國人對賽事的情感，同時吸引熱愛中國文化的世界選手和觀眾。第二，在為觀眾提供一場精彩比賽的同時，還要提供周到的服務。比如便捷的交通設施，舒適的座位，美味的食物，分發紀念品，設置殘疾人觀賞區等等。最后，完善賽后服務質量評價體系。通過建立專業化、規范化的服務評價體系，不僅可以規范主辦方、贊助商的行為，還可以進一步提高受眾的信心指數，為我國職業網球賽事的品牌建設，創造更大的價值。

（四）積極同國外網球進行網球文化交流

在我國20多年網球運動發展過程中，女子網球隊之所以取得巨大的成功，一個重要因素就是參與各種國際比賽與各樣的選手比賽，積累經驗。在國內專業比賽中，為了能夠讓運動員有更多比賽的機會，組委會可以將淘汰賽制度改變為分組循環賽、增加分區賽。而在國際賽事中，為了增加與國際選手的交流，可以在國內舉辦不同級別、不同年齡的國際比賽，吸引國外選手到中國參賽，同時鼓勵優秀、有條件的選手出國參賽，增加經驗，促進我國網球運動的發展。

四、結語

中國舉辦各種各樣的網球賽事主要是一方面為了在中國發展網球運動，讓更多人參與網球運動，并且加入到網球運動中，另一方面根據中國網球發展現狀組織各個級別的比賽，為中國網球運動員提供更多的訓練機會，提高他們的專業水平。而網球賽事的舉辦不僅僅能夠推動當地的經濟發展，還能夠為舉辦城市樹立一個良好的城市形象。因此，通過舉辦各種層次級別的重點賽事來開拓中國網球市場，推廣網球運動是非常有必要的，值得我們不斷研究。