脈脈林凡：上市只是新的起點

文 本刊記者 師毅

“我覺得上市本身對脈脈來講，只是一個新的起點而已，我們為什么要去上市？是因為脈脈在做的這件事情是幫助人和人之間更好的建立信任，大家有了公開的職業形象以后，我對你有更充分的了解，我就更容易信任你。上市對于中國人來講是一個很好的信用背書，就是這家公司是值得信任的，就會讓更多人愿意去用這款產品。所以我們上市也可以看成是一個更大的獲客的驅動力。”林凡說。

“公司預計在2019年登陸美國資本市場，同時脈脈也將在2019年下半年進軍海外市場，開啟國際化戰略。”林凡說。

受師兄王小川影響

林凡說：“我和王小川有深厚的革命友情。”

2017年11月9日晚22點30分，搜狗在紐交所正式掛牌上市，CEO王小川邀請了自己的母親與曾經的工作搭檔林凡到美國現場，共同見證搜狗IPO這個最重要的時刻。

林凡告訴記者：“我2003年加入搜狗，當時搜狐給王小川布置做搜索引擎的時候，王小川就在清華計算機系的BBS上發了一個帖子，說搜狐要做搜索引擎，有沒有同學有興趣。那時，我從美國讀書讀一半回來，處于簽證檢查階段，正賦閑在家，我就給王小川發了一個私信，說現在閑著，想去搜狐做一下，但什么時候去美國都不確定，你接受不接受？王小川當時就表示歡迎。”

這里還有一個因素是，王小川是林凡的學長，比林凡要高兩屆，他們在學校的時候就認識。林凡說：“在大一的時候，清華計算機系有一個比賽，提交程序的時候就是提交給王小川的。”

“小川是個目標明確的領導者，他提出有銳度的理論，我們自然知道如何從技術、市場上去完善。當時搜狗的“輸入法—瀏覽器—搜索引擎”的三級火箭理論就是小川提出，我帶領技術團隊實現的。”林凡說，“當時小川一說，我們就get到重點，但這種默契，在不同的團隊基因中很難達到。”

同為清華大學校友，搜狗的上市對于脈脈來講有正面示范意義，“行勝于言”的清華人作風，讓脈脈在商業社交賽道上穩扎穩打。

搜狗上市（前排左二為林凡）

對標領英超越領英

提到職場社交就繞不過領英，領英在美國是一個很大的公司，他把美國所有的招聘網站都打敗了，原因是當他有了公開的職業資料之后，很多人在對當前企業不太滿意的時候，就會到這樣的職場平臺上了解其他公司，還沒有到投簡歷的時候，就已經處在職場社交平臺，在這個階段，你通過跟獵頭的合作，“賣”一個好的價格，沒有等到投簡歷的時候就已經換了一份工作，這是領英在美國招聘市場上比較壟斷的核心原因。

可在林凡眼中，領英是一個非常容易理解的公司。他說，“領英，不能叫社交，也不能叫工具，它最核心的是給了每個職場人在網上展示自己過去背景、經歷和職業能力的平臺。”

“當你擁有了這樣的職業身份和介紹以后，就會有更多的可能性在這個平臺上涌現出來，脈脈背后其實都是依托算法驅動和AI驅動的公司，就是通過你的身份和資料幫你匹配更好的機會。”林凡說。

林凡指出，個人資料不像大家想象的那樣，只是簡單把自己過去的經歷放上來，你過去的同事對你的點評，你的合作伙伴對你的點評，會是非常生動的例子，向別人介紹你是一個非常優秀的人。這一系列的事情構成了你的職業資料，這個職業資料是跟隨你一輩子的。

“最基礎的產品理念是一致的，都是建設人脈網絡，讓人與人之間的連接變得更加順暢。”但在產品結構上，脈脈是完全本土化的，引入了身份認證、自由討論等方式，尤其是后者，似乎更受中國用戶歡迎。

但更核心的差異，林凡認為還是在內容討論氛圍的營造方面。“領英在國外還是被當做找人或連接的一個工具，更多的內容討論交流不是在領英上發生。所以如果我們在海外要跟領英做正面競爭，需要把內容這張牌打好。”林凡說。

林凡對脈脈的產品定位有兩個層次。一個是希望中國白領都在脈脈上有一個完整的職業身份。一個是在線公開，提升人和人之間連接的效率。“這件事做好后，能給人的各種生活場景提供信用背書，比如做招聘、做客戶、投融資之類的商業場景，以及婚戀、共享經濟、個人征信等生活場景，都有很大的價值。”林凡說。

“我們還是希望脈脈不僅僅在改變中國職場白領的工作方式和生活方式，我們也希望能夠在全球市場上有自己的認知和影響力。我覺得相對來講，領英還是一個比較傳統和保守的一家公司，特別是在被微軟并購以后，我覺得任何一家創業公司在被大公司并購以后，都還是會有一些增長的下降或者動力的缺失等問題，這也是我們進入國際市場一個很好的機會。”林凡說。

上市是個新的起點

對于赴美上市林凡的理解是：“我覺得上市本身對脈脈來講，只是一個新的起點而已，我們為什么要去上市？是因為脈脈在做的這件事情是幫助人和人之間更好的建立信任，大家有了公開的職業形象以后，我對你有更充分的了解，我就更容易信任你。上市對于中國人來講是一個很好的信用背書，就是這家公司是值得信任的，就會讓更多人愿意去用這款產品。所以我們上市也可以看成是一個更大的獲客的驅動力。”

“促使脈脈上市我覺得最大的因素是社會背景，在最近的十年里，民企和國企的增長速度要遠遠超過外企在中國的增長速度，所以今天更多人都是想去民企和國企，而不是想去外企。在這種大的背景下，我們發現脈脈產品比較落地、比較有中國的特點，所以很多民企和國企的人都愿意使用脈脈。”林凡說。

林凡接著說：“在這樣一個大的背景下，其實是整個競爭的最大影響因素，試想一下，如果今天中國整個大的社會背景還像2000年時，外企是絕對的主導地位，所有人都想去外企。那么就算脈脈的產品特別本地化，特別能夠解決中國人的需求，用戶也會因為說IBM的人、微軟的人都在用領英，所以他們去用領英。當然產品的很多本地化，我覺得也是我們的一些優點，但是我覺得跟社會背景相比，還是后者是更為重要的因素。”

從2003年加盟搜狐算起，到2018年林凡進入職場已經15個年頭。他創辦的脈脈，用戶破5000萬，估值超10億美元，商業模式成熟。去美國上市敲鐘的那一天，相信很快會到來。