K—EMS：用科技撬動健身效率

杜穎

標準化單店加速復制。

2018年創新中國總決賽的DEMO GOD花落健身界，科技健身連鎖品牌K-EMS用它“小而美、可復制、科技感”的商業模型吸引了評委，并斬獲青松基金創始合伙人劉曉松“300萬元拍下1%股權”。

“美國健身人群滲透率為20%，中國1%都不到。看起來全民健身的5萬億市場所有人都虎視眈眈，但事實是從數量對比上來看，并非中國的健身房供不應求，而是傳統健身房無法滿足現代都市人群的健身需求。”K-EMS創始人兼CEO金昕說。

都市人群對健身有效果、耗時、便捷、體驗等多方面的考量，而運動效率和運動時長似是永恒的博弈。K-EMS所主打的“科技健身”則為破局而來：一方面，通過引進創新技術設備輔助健身，弱化非標準因素，提升同等時長健身效果，節省時間；另一方面，基于單店模型的標準化可復制性，通過直營加盟并行的方式加快鋪店，加強客戶便捷度的同時完成數據沉淀。

健身行業的科技撬點

K-EMS于2016年4月成立于北京，此前，創始人金昕在南加州大學念完金融學后，便在美國從事私人銀行資產管理工作。

工作的充實忙碌，也給健康帶來隱患，這令她對醫療健康類的項目格外關注。了解到“EMS”（Electrical Muscle Stimulation，電脈沖肌肉訓練），是因為從事醫美的老同學金龍泉（現為K-EMS COO）在使用這項技術，為顧客做瘦身抽脂后的修復，而他們研究討論后發現，這項技術在健康預防方面更有市場。

據了解，EMS的原理，是通過模擬人體大腦生物電信號，將中低頻率脈沖電流直接作用到目標肌肉群，通過調控脈沖電流的強度、頻率、間歇時間等因素刺激肌肉協同工作，達到減脂塑形的目的。訓練者需要先穿戴專業的EMS訓練服，然后由教練將身體多個部位的電脈沖信號強度調整到適宜水平，進而根據不同訓練目標開始相應模式的健身訓練。

“這項技術最早是由俄羅斯聯邦航天局和美國航天局開發，用于防止暴露于無重力狀態的宇航員的骨密度減少和肌肉萎縮，后來許多娛樂明星和體育運動員也開始使用，比如短跑飛人博爾特。”金昕告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang）。

因為肌肉在微電流作用下處于持續收縮狀態，經由15?20分鐘的配合訓練，就可以達到傳統健身2?6小時的運動效果，這是EMS健身的最大優勢。對都市人群來說，這種“設備輔助式”的訓練對動作的難度要求降低，健身頻次也降低，更迎合“懶人經濟”。K-EMS提供6種訓練模式供選擇，包括肌力、有氧、放松、瑜伽、產后和康復。

金昕認為這項科技確實解決了健身痛點，是K-EMS可以穩步發展的保障，“體脂在20左右，3?5次訓練出馬甲線、人魚線不是問題。如果體脂35以上，給我36節課的時間，我可以讓你脫胎換骨。”而基于效果的口碑營銷，也讓K-EMS基于種子用戶傳播可以持續獲客。

而在技術和設備的引進方面，K-EMS選擇的是與韓國廠商CORE MOVEMENT合作，相對于其他主流國外EMS設備品牌，它的特點是相對輕量、可以洗滌，且可以鍛煉更多部位。

標準化單店加速復制

“小而美、可復制、科技感、容易發朋友圈”，是金昕對K-EMS店鋪模型的關鍵點總結。相較于一般健身房的“工業風”，更具時尚感、科技感的環境設計、一對一的私密空間，和服務性更強的體驗，讓K-EMS圈準了自己的忠實用戶人群。

“不需要攜帶任何運動用品，穿著高跟鞋、晚禮服、西裝都可以來運動，15分鐘解決問題，再回去上班。”金昕說，“白領、寶媽和高端人群都喜歡來我們這里健身。”

K-EMS一家標準的門店面積在60?150平米，設有吧臺、休息區、運動區和兩個淋浴間，并配備一個教練。運動區可以支持兩個人同時訓練，每次時長為20分鐘，費用為 398 元。對店鋪面積要求不高，且教練只需標準化操作，單店的租金及人力成本便能得到控制。而單個客戶較短的訓練時長，也便于訓練場地的有效周轉。“從目前的數據來看，單店的月營收可以達到10?20萬元，毛利率很高。”金昕說。

K-EMS的門店擴張模式為直營和加盟并行，直營門店主要布局在一線城市，選址核心商圈。加盟店則在二三線城市開放，一般選址中高端社區，開店總成本在五六十萬元左右，總部收取加盟費包含設備費用。

從在北京開設第一家門店起，金昕和團隊就用了三四個月的時間，對門店運營SOP做“沉浸式”打磨，包括單店的盈利模型和可復制性。2017年年底，K-EMS全國門店數突破百家，目前的數字為200余家，其中加盟店占80%。相對于其他同類品牌的開店規模，金昕選擇加盟的模式是想在這階段跑更快，“國內還有一些歐洲的設備廠商在開店，但目前沒有一個是做加盟連鎖的，我們是唯一這個打法。”

她的計劃是在未來三年在全國開出1000家門店，這個數字在健身業并不多見。而K-EMS的構想不止于此，除科技健身外，基于客群的屬性，健康管理服務也會是發力的重點。“比如運動營養的基因檢測，為用戶搭配最適合的營養餐食，以及醫療美容、皮膚護理、智能穿戴與趣味交互訓練等項目。除此之外醫療康復也是非常大的市場。”