關于市場營銷課程實訓有效性的探究

李敬

摘 要：當前，由于受到市場經濟的刺激，各行各業的發展對于市場營銷人才的需求越來越高，這使得社會各界開始加強對于營銷人才的培養，以此來滿足我國市場經濟發展的要求。此外，近年來，隨著新課改的不斷推進，市場營銷實訓課程作為教學內容的重要組成部分，對于培養中職生的市場營銷技能有著不可替代的作用。本文首先從中職學校市場營銷實訓課程教學的必要性入手；其次，分析現階段中職學校市場營銷實訓課程教學存在問題；最后，給出提高我國中職學校市場營銷實訓課程教學的有效措施，實現為我國經濟發展培養更多優秀綜合型市場營銷人才的目標。

關鍵詞：市場營銷課程；實訓教學

一、市場營銷實訓課程教學的重要性

1.培養現代市場需求的綜合型營銷人才的必然要求

隨著現代市場經濟的不斷發展，其對于市場營銷人才的需求并不僅局限于推銷產品，而是要求在推銷產品的基礎上如何更好的建立與客戶之間的良好關系，并取得客戶的信任，為以后進行長久合作奠定牢固的基礎。然而，傳統的市場營銷教學模式下，教師通常被當作教學的中心，學生則只是被動的吸收，這就容易造成一些學生在走上營銷崗位后往往不知道該如何做起，從而致使他們需要花費很長時間才能將書本上所學營銷知識與實踐結合起來。因此，這就使得實訓化的市場營銷課程教學顯得尤為重要，在此種教學模式下，教師可以通過案例教學的方式，讓學生在教學中將所學知識與實踐有效的結合起來，在實踐中發現自己的不足，并及時的作出彌補改正，最終實現自身綜合專業素養提升的目的，同時也為我國的現代化市場經濟發展奉獻自己的一份力量。

2.營銷課程的實訓化教學是推動市場營銷學科發展必然要求

當前，傳統教學模式已經不能完全適應經濟全球化市場的需求，特別是隨著現代化信息科技在市場營銷中的廣泛應用，這使得缺乏實訓教學營銷課程顯得枯燥乏味，從而大大降低學生學習的積極性，更不利于市場營銷學科的發展。因此，為了進一步推動市場營銷學科的健康長遠發展，就需要加強市場營銷課程的實訓化教學，這也是現代市場經濟對于營銷專業學生基本要求，通過實踐讓學生盡快的適應市場營銷中的相關技巧，從而更好的服務與客戶。

二、市場營銷實訓課程教學現狀分析

1.中職學校對于市場營銷實訓教學實驗室的重要性缺乏足夠的認識

由于受到傳統市場營銷教學模式的影響，中職學校在市場營銷課程的教學過程中往往只注重理論教學，而忽視實訓方面的教學，所以大部分的中職學?；旧隙紱]有針對市場營銷實訓課程建立專用的教學實驗室，致使學生在學習階段缺乏對于營銷實訓實驗課程重要性的認識。與此同時，在許多中職學?？磥?，市場營銷實驗室的建立需要花費大量的人力、物力和財力，其相較于其他實驗室而言更是投入多，回報少，這使得一些中職學校不愿意建立市場營銷實訓實驗室，無法為中職生提供良好的市場營銷實訓實驗環境，因此大部分的中職生基本在學校不能真正掌握市場營銷的技能，從而大大降低了中職學校營銷課堂的教學效率。

2.缺少市場營銷教材和實訓教學計劃

基于當前市場營銷課程教學的基本要求，中職學校的營銷實訓課堂的有效進行需要教師按照所帶班級的實際情況，制定切實可行的實訓計劃，來實現提高教學質量的目標。然而，不少中職學校由于受到傳統教學理念的影響，認為實訓教學根本無足輕重，只要讓學生學好基本的理論知識就足以應對實際市場營銷中的問題，從而致使我國許多中職學校的市場營銷實訓課程還處于停滯不前的尷尬局面。此外，還有一些中職學校由于受到資金條件的限制，學校沒有足夠的多余資金來購買質量性對較好的營銷教材，因此，許多學校現在還繼續沿用著教材版本相對較老的舊教材，這使得中職學校課堂教學效率不高，無法達到現代化市場經濟的發展需求。

3.從事市場營銷教學的教師隊伍的建設相當滯后

現階段，不少中職學校從事市場營銷教學的老師還是一些年齡比較大的教師在帶，由于他們受到傳統市場營銷觀念的影響較大，這使得他們在教學中給學生傳授的知識不論是在理論知識方面，還是在實訓教學方面，基本上都是以前的舊版本教材的為主，已經無法適應現代化市場需求，更無法達成培養學生自身綜合專業素養能力提升的目標。

三、提高我國中職學校市場營銷實訓課程教學的有效措施

1.感性的群體化認知實訓階段

基于市場營銷行業的特征，其在進行行業操作運行的過程中往往需要通過團隊之間的相互配合才能完成，因此，在中職學校的市場營銷實訓教學中，教師應當根據實際需求將學生以組為單位組成實訓學習小組，并通過為期五周的案例實訓教學來增加同學之間的信任，提高他們的團隊合作意識，最終實現中職生市場營銷實訓技能不斷提高的目的。此外，中職學校還應當鼓勵學生利用他們充足的業余時間來積極參加學校組織的其他類個社團的活動，從中不斷豐富他們的生活經驗，以后更好的步入社會奠定良好的基礎。例如，2015年，某中職學校市場營銷教師劉老師，在進行營銷課程的實訓教學中，就根據其所帶班級的實際情況，制定了詳細的實訓培養階段計劃，并組織學生組成互助形式的實訓組，讓學生先從感性認識階段對市場營銷有基本的認識，而后再通過案例實訓化的形式，幫助中職生養成現代化市場需求的營銷技巧，從而更好的服務和回報社會。

2.營銷課程分組實訓階段

營銷課程的實訓階段主要包括以下三個方面：第一，采用實際的市場調研的方式作用市場營銷實訓教學的切入點，通過調研活動讓學生更好地接觸消費者，并根據客戶的實際需求制定出一套適合客戶需求的營銷方案。這樣做不但能夠幫助學生養成市場營銷的意識，而且可以幫助他們在實訓中更好地掌握營銷實訓技能，盡早成長為國家需求的市場營銷人才。第二，運用互聯網現代科技，采用模擬化的市場營銷需求，讓學生組成實現學習小組，通過互換角色的方式，去解決實際營銷中可能會遇到的瓶頸，并針對問題給出該質量的解決方案，從而達成實訓訓練的真正的目的。第三，通過組織學生參加比賽的形式，讓學生在緊張的氛圍中更好鍛煉和調整自己的心態，逐步成長為國家需要的創新性市場營銷人才。

3.綜合性的自主實訓階段

在市場營銷實訓課程的教學中，綜合性的自主實訓階段作為營銷教學活動的重要組成部分，主要是通過讓學生利用寒暑假時間到一些企業的市場營銷部門去實習，來切身感受什么是真正的市場營銷，如何才能將自己所學的理論知識更好的運用到實際營銷中，從而更好的服務于廣大客戶。例如，山東省某中職學校為了提高學生的市場營銷技能，在寒假期間將學生依據戶籍的不同的方式，分配到本地區的相關企業營銷部門去實行，讓學生在實際營銷中去消化關于市場營銷的理論化的知識，提升自身的營銷技能，并從中體會到實訓性學習對于市場營銷的重要性，而后達成學以致用的最終目的。

四、結束語

綜上所述，隨著市場經濟的迅速發展，國家對于中職型市場營銷人才的需求不斷增加，這就促使中職學校進一步加強對于市場營銷課程的實訓性教學，通過制定科學合理的市場營銷方案，來幫助學生不斷的提高自身的營銷實用性技巧，為我國現代化市場營銷服務行業的健康發展貢獻他們的一份力量。

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