水電市場營銷決策及風險理論分析

田延平 由筱筠

【摘要】在電力市場改革逐步深入的今天，在促進經濟發展與社會進步方面發揮著愈來愈重要作用的電力市場營銷工作受到了更多的關注與研究。近年來，電力市場快速發展，各級電改新政及交易規則不斷出臺，電力市場營銷工作面臨更多的困難與挑戰，為進一步做好新形勢下水電市場營銷工作，必須清楚認識水電市場營銷工作的不足，明確市場發展方向，有針對性的對相關營銷策略做出研究和分析。本文主要介紹了電力市場下的水電市場情況，分析了水電市場發展、競爭策略，并提出具體的解決措施。

【關鍵詞】水電；電力市場；營銷策略

一、當今水電市場情況

眾所周知，水力發電是我國主要清潔能源，水電市場發展已經納入我國電力市場重要建設內容之一。當前，我國正在不斷完善電力發展新形式，希望能夠更多利用新興技術，發展綠色清潔能源。水電作為當前技術最成熟、開發最經濟、調度最靈活的清潔可再生能源，因其具有發電成本低、效率高，機組運行靈活、啟動快，適用于調峰、調頻及事故備用，能夠在最大程度上滿足電力系統的適時調節能力等諸多優點，近年來得到快速發展。在電力市場化改革逐步推進的今天，將逐步建立符合我國國情，開放、統一的電力市場，實現電價形成機制與市場經濟相適應，完善電力監督管理體制，充分發揮市場在資源配置中的基礎性作用，電力市場的壟斷地位將得到打破，水電市場將面臨更加嚴峻的挑戰。為提高自身競爭力，水電企業采取了一系列營銷手段，積極參與市場競爭，尋求企業發展新出路。

二、水電市場中的營銷策略

1.影響水電市場競價行為的因素

通過對電力市場進行詳細的探究和分析，不斷總結出影響水電市場競價行為的主要因素，通過這些競價因素的影響研究，不斷完善電力市場的營銷策略。簡單的來說，就是在電力市場競價模式中，尋找出新的銷售點、利潤點以及增長點，通過對這些點的分析，詳細掌握電力市場在營銷過程中能夠獲得的最大利潤。除此之外，還探究到電力市場競價模式中，主要的影響因素包括以下幾點：市場結構、市場需求、市場供求、信息披露、申報限制等等，以上因素都對水電市場發展有著重要作用。

2.制定最優營銷策略

針對上文所說的影響電力市場競價行為因素可知，在電力市場共同競爭的環境下，需要全面綜合考慮各種因素的影響，不斷結合水電發展技術以及經濟發展狀態的特性，制定準確合理、科學的水電市場營銷策略，以此獲得最大的利潤和社會效益，主要有以下四個方面：

1）、加強與政府電力主管部門、監管部門和省電力公司交流溝通協調，精準解讀各級電改政策及交易規則，深入分析電力市場發展趨勢，全面把握電力市場信息，在競爭日益激烈的電力市場中搶抓機遇、贏得先機。

2）、加強與直購電、電能替代和水水替代等各類電力交易用戶的交流溝通協調，增進理解和信任。通過走訪等形式傾聽用戶建議，了解用戶需求，挖掘合作潛力，調整合作戰略，建立互惠共贏合作平衡點，確保在電力市場日益開放的今天不斷提升公司電力營銷核心競爭力。

3）、在競價交易時，考量單一市場和多個市場優化分配的條件下，根據電力市場發展的實際情況，制定合理的競價方案。通過認真調查研究，盡可能在豐水期時獲得更多的發電量，減少棄水。在確定交易計劃競價成功后，水電企業可按計劃對水庫進行經濟調度，盡最大可能提高水資源利用率。

4）、做好省調系統水情、電量等數據的統計、分析、存檔與上報工作，在大數據信息化時代為進一步開展好電力營銷工作提供數據支持。

綜上所述，做好外部溝通，加強政策法規學習，適時總結系統運行情況，做到知己知彼，方能在激烈競爭的市場中獲得機遇。

三、水電營銷風險分析

在水電市場營銷策略中，需要站在消費者的角度考慮問題，全方位考慮投資風險、技術風險等，根據風險情況制定相應的營銷風險控制策略，從而有效的控制風險，保證企業權益，最終實現最大化的安全保證以及經濟效益。

1.水電市場的營銷風險

一般來說，水電企業都需要有強大的自身競爭能力，能夠在一定程度上保證電能質量和有效控制成本的能力，同時還需綜合考慮其他企業的發售電情況，避免市場競爭以及市場需求狀況認識不足影響自身發展。對于水電市場而言，主要的營銷風險包括：市場本身波動存在的風險、市場環境帶來的風險、水量變化引發的風險、供需關系不確定性引發的風險等。

2.水電在電力市場環境下，采用不同的報價策略可以視做不同的風險項目

在進行報價決策的過程中，需要對采用各種報價策略可以獲得的利潤以及相應的風險進行預測，然后根據決策者的風險偏好進行綜合分析比較權衡，從而確定最優的報價策略。

結束語：

隨著社會的不斷發展，人民生活水平的不斷提高，越來越多的關注投向電力市場，電力企業只有不斷研究營銷方法，創新營銷策略，加強營銷管理，才能滿足日益標準化、嚴謹化的電力營銷市場，為企業進一步開拓市場服務空間，提升經濟效益和社會效益。

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