農產品營銷渠道優化的對策分析

阮婧

【摘 要】互聯網高速發展的今天，“線上線下+互聯網”的發展模式成為了現在眾多企業發展的主要模式，電子商務平臺傳遞的信息更快更有效，如何拓展農產品銷售渠道成為增加農民經濟收入的重要方式，尤其對于具有突出季節性以及顯著地域性的農產品，更需要良好的配套營銷渠道。本文基于當前農產品的營銷渠道現狀，試提出更優化的策略方針，從而更好地推動農業經濟的發展，實現農民脫貧致富的目標。

【關鍵詞】農產品；營銷渠道；優化對策

作為農業生產大國，隨著市場經濟的不斷發展和完善，農產品市場的競爭也愈演愈烈。在農產品市場發展的過程中最關鍵的一個環節就是銷售渠道的建立和發展，鏈接的一邊是農產品的生產者，一邊是銷售者，很大程度上關系到農產品能否順利實現商品價值。

一、農產品營銷渠道優化過程中存在的瓶頸

1.渠道成本較高，渠道流通層次較多

農產品是特殊的商品，其基本特征是保鮮期和保持期都較短，在農產品運輸過程中，易出現腐爛、破壞等損失。而農產品的產地與最終消費市場之間存在一定的距離，因此最常采用的營銷渠道多以多層中間商銷售模式為主。中間經過的流通鏈條過長，流通層次也較多，會帶來一系列問題，如運輸過程中產生的運輸成本和損耗成本過高，增加了產品的最終價格成本。另一方面較長的流通渠道還會影響生產者與消費者之間的信息溝通，生產者不能及時獲取消費者需求信息，以至于會出現無法有效滿足市場需求或者出現供過于求現象，導致生產效率低下。

2.主體不成熟，綜合競爭力較低

我國農產品生產者多為農戶，缺乏大型涉農企業的參與，以家庭為生產單位的小規模農戶生產經營模式無法形成具有競爭力的營銷主體。分散式的經營模式，缺乏對市場信息有效獲取的能力，農產品的生產僅憑借自身經驗，不能及時對市場需求做出合理的反應。農產品營銷渠道主體缺乏有效信息收集或者信息收集成本過高，從而在談判中居于劣勢地位，承擔較高的經營風險。

3.信息網絡建設不完善，渠道效率低下

目前我國農產品仍然采用以現貨交易為主的農產品交易方式，渠道層次過多導致運輸過程中損失較大。農產品營銷渠道組織化程度較低，發展緩慢，營銷渠道效率的低下，另一方面反映出我國對營銷渠道建設未能及時采用先進的網絡技術。

4.基礎設施不完善

農村地區由于地域偏遠，基礎設施較差，供水、供電、交通等基礎設施落后，有些不能滿足基本生活需要，更不能與農產品市場化發展相匹配，極大制約了農產品市場渠道的拓展。就農產品運輸渠道來說，農村地區缺乏與附近鄉鎮和城市相通的公路建設，農產品生產完成后，不能及時運輸到消費地，當地也缺乏農產品倉儲設施，造成農產品不必要的浪費。

二、農產品營銷渠道優化對策

1.整合市場功能，促進產業化經營

目前農產品市場主要批發市場為主，以散戶生產為主的生產者的經營模式具有規模小、群體大的特征，因此從農產品生產、價格到市場銷售，無不體現出規模小、分散性強、組織化程度低的特點，需要通過批發市場這一中介將農產品生產者與經營者、最終消費者聯系在一起，為農產品的銷售搭建平臺。創造農產品生產者直接與超市對接，降低中間渠道層次，減少中間環節的模式。建立長期穩定合作關系，逐漸擴大規模，推進農產品市場功能的整合，構建農村特色產品從生產、采購、配送到最終銷售環節的一體化。

2.積極引導，促進市場參與主體規模化

我國幅員遼闊，為農產品生產提供最重要的土地資源的同時農產品生產區域分布分散，再加上目前從事農產品生產的企業大多是地區小規模龍頭企業，但是激烈的市場競爭環境要求企業實現規模化經營，因

此只有推進龍頭企業的群體化和集體化，實現農產品生產區域化，強化區域化生產分工，才能有效增強自身競爭力。

3.搭建農村電商平臺，滿足終端消費體驗

地方政府農產品相關管理部門應該把握互聯網產業發展趨勢，積極推動當地農產品電商平臺建設，并設立專門機構，選聘專職人員進行廣泛收集，包括農產品生產信息、價格信息、市場需求信息等，及時向市場主體發布農產品信息，為農產品市場生產者服務。農村電商平臺的建設，有助于農產品供需雙方實現高效率低成本的信息溝通與合作。

4.擴大輻射范圍，提高市場輻射力

農產品的銷售很容易受到地域空間的限制，銷售區域大都局限在本地或者臨近區域，產品較少銷往外地市場。要拓寬農產品營銷渠道輻射范圍，需要從以下幾點對農產品營銷渠道進行完善：提高農產品市場

參與主體信息獲取能力；強化農產品加工處理能力；加強物流基礎設施建設等。

5.加大公共基礎設施建設，改善流通條件

隨著消費者消費能力和水平的升級，消費結構不斷轉變，這些轉變和升級要求提高農產品的基礎設施和流通渠道條件的規格。一方面加大農產品市場基礎硬件設施建設，發揮相關行政職能部門的作用，從農產品終端市場的規劃，到最終實施建設都要發揮相關部門的支持和指導作用。

三、結束語

深遠來看，農產品營銷渠道銷售離不開政府政策和技術方面的支持。地方政府及企業應多方位給予相應的保障和支持，完善相關法律法規，發揮市場監督作用，規范各方面行為，促進我國農產品營銷渠道更加完善健全的發展。

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