立足優質拓市場，大豆好種又好賣

李 陽 李建勛 裴莉娜

“今年，我和東農普蘭農業有限公司簽訂了400畝高蛋白大豆的訂單，價格為每斤2元，通過精細化管理，目前大豆長勢良好。”談起訂單種植，北大荒股份八五二分公司第二管理區第二作業站種植戶錢聰高興地說。

2018年，黑龍江農墾北大荒股份八五二分公司以推進農業供給側結構性改革為主線，以提高農業供給質量為目標，以構建綠色農業、品牌農業、智慧農業和休閑農業四種農業業態為創新理念，積極發展優質大豆產業，采取精準定位、精細管理、精心營銷的有效措施，有力應對市場糧食價格變動的影響，全力構建種植格局、保障產品質量、打開銷售市場，積極為種植戶提高種植效益。今年，八五二分公司優質豆訂單種植及銷售意向種植面積超過5萬畝，預計利潤較上一年增加350萬元左右。

精準定位，構建優質豆種植格局

“我們堅持市場需求導向，積極轉方式、調結構，大力引導種植戶種植高產高效的豆類作物，努力帶動種植戶增加經濟效益。”八五二分公司副總經理張毅說，今年，八五二分公司按照“穩糧、提質、增效、優經、擴飼”的原則，調整作物種植結構，種植豆類38.71萬畝。

八五二分公司堅持豆類作物優質化、高端化、品牌化這一主攻方向，確立了優質、綠色、高端的豆類作物發展思路，構建了“一大、一小、兩高、多雜”的種植結構，豆類以高蛋白、高油、大粒型、小粒型及特色型品種為主；依托農業聯合體示范引領、高產創建示范引領、科技示范引領，推行了“農業聯合體+農戶”新機制，打造優質豆種植萬畝示范區；充分發揮自身機械化水平高的優勢，有力貫穿到播種、管理和收獲的關鍵環節中，將機械優勢轉化為生產動能，確保高效化生產。

第八管理區農業聯合體在優質豆品種選擇與種植管理上率先嘗試，帶動種植戶400余戶，共發展高油豆種植1萬畝，預計畝效益比常規豆多創收100多元。“種植優質豆是未來大豆產業的發展趨勢，我們農業聯合體率先行動，就是要主動搶占市場份額。”農業聯合體負責人王軍堅定地說。

今年，八五二分公司確定了4類優質豆訂單銷售市場，打造了第二管理區、第三管理區、第七管理區、第八管理區共2000畝的超高產創建核心區；分公司提供一對一農機技術指導100余次，使優質豆種植戶在生產環節上真正實現了節能降耗，每畝減少投入成本5%。

精細管理，保障優質豆產品質量

“遠處那片稍微泛黃的大豆是正常施用農藥和化肥的效果，眼前這片綠油油的是減肥10%和減藥20%的效果。”7月13日，第六管理區第一作業站種植戶歐建軍站在二號地1區大豆田間，向紅興隆管理局科技局工作人員介紹著“三減”的對比情況。

去年，八五二分公司生產季減少施用化肥1132.59噸、農藥9.7噸、除草劑13.08噸，分別畝節本 3.9元、0.6元、1.2元，共計節約成本362.62萬元。經過10多年測土配方施肥技術的應用與實踐，八五二分公司已摸索出一套適合本地區不同作物不同土壤類型的施肥配方，年生產配方肥1萬噸以上。分公司農業生產部部長李建勛說：“今年，分公司在‘三減’上做足功課，對優質豆全部進行了測土配方施肥，提高肥料利用率5%至10%，每畝減少肥料投入4至6元。”

今年，八五二分公司實現有機豆質量追溯面積1萬畝，有機豆種植面積超過3萬畝，全國綠色食品（大豆）生產基地種植面積10萬畝，無公害農產品生產基地認證面積100%。

精心營銷，打開優質豆銷售市場

2018年，八五二分公司以“突破傳統營銷、提高競爭能力、進軍高端市場”為目標，將優質豆產品與市場形成有效對接，已與大連興農墾國際貿易有限公司簽訂高蛋白豆訂單5000噸，與東農普蘭農業簽訂繁種訂單1.5萬畝，預計可比種植戶自行銷售增加利潤240萬元左右。

“要想農產品在市場上具有競爭力和影響力，最終賣上好價錢，我們必須了解市場行情，主動深入市場走訪調研，才能準確地掌握市場供求信息。”從事20多年農業生產工作的第二管理區主任宋北光說。

近年來，八五二分公司受市場糧食價格波動以及糧價逐漸退出保護價范疇的影響，加之農產品銷售渠道單一，商販從中壓價，種植戶秋糧銷售價格嚴重受限。為徹底解決這一問題，八五二分公司堅持市場需求導向，從轉變思想、打造品牌、綠色發展3個方面入手，根據分公司自身實際有針對性地拓寬優質豆銷售渠道，提高優質豆市場競爭力。

為打開優質豆銷售市場，八五二分公司依托“八五二商業聯合會”以及“白樺購物中心”的微店、微信群、加工企業電子商務平臺等，通過線上線下同步運營的方式，形成“產業+基地+實體+訂單+互聯網”的合作聯盟種銷模式；結合實際，大力扶持了八五二農場豆類種植協會、鋼鐵鎮小粒豆農民專業合作社、黑龍江紅興隆農墾沃野有機食品有限公司等優質豆加工和銷售企業；通過哈洽會、綠博會等各類展覽活動主動與市場對接，推介、展示、銷售本地區農產品，全力擴大本地區農產品的品牌影響力。