納愛(ài)斯創(chuàng)始人莊啟傳素材運(yùn)用：一個(gè)“讓寶潔公司低頭”的中國(guó)商人

作文君：很多人不一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)莊啟傳這個(gè)名字；但對(duì)于“納愛(ài)斯”這個(gè)日化品牌，肯定不會(huì)感到陌生。雕牌、超能、納愛(ài)斯……這家浙江企業(yè)的產(chǎn)品，可以說(shuō)影響了幾代中國(guó)人。2018年7月11日，納愛(ài)斯集團(tuán)董事長(zhǎng)莊啟傳病逝，享年66歲。納愛(ài)斯前身是1968年創(chuàng)辦的國(guó)營(yíng)企業(yè)浙江麗水五七化工廠。1971年，19歲的莊啟傳進(jìn)入這家化工廠，隨后，他當(dāng)過(guò)工人、班組長(zhǎng)、銷(xiāo)售員、供應(yīng)組長(zhǎng)、供銷(xiāo)科副科長(zhǎng)、科長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)副廠長(zhǎng)、廠長(zhǎng)。莊啟傳帶領(lǐng)一個(gè)全國(guó)倒數(shù)第二的小廠，成長(zhǎng)為全球第五的巨頭，留下與寶潔等巨頭“虎口奪食”的傳說(shuō)。納愛(ài)斯的發(fā)展也告訴世人，并非只有新興產(chǎn)業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)力，傳統(tǒng)制造業(yè)發(fā)展空間仍然巨大。沒(méi)有落后的產(chǎn)業(yè)，只有落后的產(chǎn)品。作為浙江第一代企業(yè)家的莊啟傳，從1985年被職工選為廠長(zhǎng)那天起，33年，在他手中的納愛(ài)斯集團(tuán)享譽(yù)全國(guó)，創(chuàng)造一個(gè)個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿褡迤放啤Ｈ绻f(shuō)，你曾經(jīng)不了解甚至不知道莊啟傳，那么過(guò)了今天，你的寫(xiě)作素材中將會(huì)增加這么一位民族企業(yè)家。

1 素材掃描

一股犟勁貫穿一生

走進(jìn)納愛(ài)斯集團(tuán)，一個(gè)巨大的雕像映入眼簾，就像一只展翅的雕。莊啟傳的犟勁是出了名的，如同這“雕”的品牌一樣。憑著一股犟勁，他在浙西南建成了世界一流的企業(yè)。這股犟勁如麗水大山里堅(jiān)韌的石頭，雖犟，但不蠻干。

1984年年底，化工廠由于只生產(chǎn)單一的肥皂產(chǎn)品，且經(jīng)營(yíng)不善，在中國(guó)肥皂行業(yè)118家定點(diǎn)企業(yè)中排名倒數(shù)第二，瀕臨倒閉，工人只能上街賣(mài)肥皂。因前任廠長(zhǎng)上調(diào)機(jī)關(guān)任職，歷史就這樣把莊啟傳推上了化工廠廠長(zhǎng)的位置。次年，莊啟傳當(dāng)選廠長(zhǎng)的頭一天，就在職工大會(huì)上亮出他的心愿：“我絕不當(dāng)守?cái)傋拥膹S長(zhǎng)，而要使工廠成為全地區(qū)第一！我要讓企業(yè)創(chuàng)第一流水平。”寥寥數(shù)語(yǔ)就勾勒出了一個(gè)滿(mǎn)是“犟勁”的莊啟傳。

干事業(yè)，夠犟。1989年，全國(guó)煤炭資源緊張，沒(méi)有煤炭就得停工，莊啟傳帶著工人們用木柴代替煤炭，大家累得滿(mǎn)手都是血泡，仍然堅(jiān)持工作。莊啟傳說(shuō)：“有困難要上，沒(méi)有困難更要上，我們就是不認(rèn)命。”麗水地處山區(qū)，在企業(yè)發(fā)展之初，資源、地理等優(yōu)勢(shì)都談不上，但莊啟傳卻“居低不卑”，攻堅(jiān)克難，硬是帶著納愛(ài)斯闖出了一條新路。

做品牌，夠犟。1989年，莊啟傳到香港考察，獲悉一種英國(guó)香皂以獨(dú)特的香型和外觀席卷歐美，并打入了亞洲市場(chǎng)。回廠后他立即組織人員進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品皂體細(xì)膩、留香持久，且售價(jià)僅為同類(lèi)產(chǎn)品的一半，由此刺激了人們的購(gòu)買(mǎi)欲望，“納愛(ài)斯”香皂一炮走紅。

創(chuàng)牌子，夠犟。納愛(ài)斯這名字，是莊啟傳的父親——在麗水中學(xué)當(dāng)了30多年教師的莊祖定起的。英語(yǔ)NICE，美好、善良的意思。剛當(dāng)廠長(zhǎng)時(shí)，“創(chuàng)牌子”就是一直縈繞在莊啟傳心頭的大事。讓他印象深刻的是，一年在參加華東地區(qū)肥皂行業(yè)會(huì)議期間，有兩位代表問(wèn)他：“麗水牌47型洗衣皂是哪個(gè)廠生產(chǎn)的？”這一問(wèn)，問(wèn)得他臉上火辣辣地發(fā)燙。是啊，產(chǎn)品靠牌子，上海的“固本”、杭州的“西湖”、蘭溪的“鳳凰”，牌子都?jí)蝽懥恋模豢勺约疑a(chǎn)的肥皂，人家卻問(wèn)他這個(gè)廠長(zhǎng)“是哪家廠生產(chǎn)的”。開(kāi)會(huì)期間，他就在心中發(fā)誓，要打出麗水化工廠的牌子，讓麗水牌肥皂家喻戶(hù)曉。

做主業(yè)，夠犟。當(dāng)許多企業(yè)借助資產(chǎn)重組“做大”時(shí)，納愛(ài)斯卻始終埋頭于主業(yè)，用優(yōu)勢(shì)擴(kuò)張發(fā)展自己。用莊啟傳的話(huà)說(shuō)：“只有適合自己做的事，才是最佳選擇。”

（作者：陳佳瑩、鄭欣慰，摘自浙江在線）

【考場(chǎng)速用】考驗(yàn)總是無(wú)處不在。面對(duì)設(shè)備材料殘缺、技術(shù)落后、品牌無(wú)名等問(wèn)題，莊啟傳并沒(méi)有抱殘守缺，而是帶著一股不服輸?shù)年駝拧⒉徽J(rèn)命的拼勁，才不斷攻克難關(guān)，終于將一個(gè)全國(guó)倒數(shù)的企業(yè)帶到了世界巨頭的位置。

【適用話(huà)題】堅(jiān)韌；不認(rèn)命；拼勁

2 人物鏡頭

（1）一輩子只做納愛(ài)斯

“一輩子就做了納愛(ài)斯這一件事。”大山的兒子莊啟傳，用大山一樣的堅(jiān)韌意志，兢兢業(yè)業(yè)做好一件事。從全國(guó)日化行業(yè)倒數(shù)第二到成為全球日化領(lǐng)軍企業(yè)，納愛(ài)斯沒(méi)有離開(kāi)過(guò)麗水這座山城。他把所有心血都浸潤(rùn)到了這個(gè)企業(yè)。1993年股份公司成立后，從1994年開(kāi)始到2016年的報(bào)告都是莊啟傳自己寫(xiě)的。

如今已是納愛(ài)斯集團(tuán)銷(xiāo)售總公司總經(jīng)理的梁少平，回憶起這些年和莊啟傳一起出差的場(chǎng)景，說(shuō)：“我進(jìn)廠28年，和莊董事長(zhǎng)一起出差也比較多。記得2003年，我們從杭州出發(fā)前往江蘇、安徽、河南、廣東等地考察銷(xiāo)售市場(chǎng)情況，他白天看市場(chǎng)，晚上聽(tīng)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售人員匯報(bào)情況、分析問(wèn)題，常常凌晨?jī)牲c(diǎn)以后才睡，第二天七八點(diǎn)鐘就又開(kāi)始新一天的工作。”

女兒莊彬彬曾勸他：“既然已經(jīng)在中國(guó)日化龍頭的前端坐覽無(wú)限風(fēng)光，就多留點(diǎn)時(shí)間給自己吧！”莊啟傳笑笑說(shuō)：“逆水行舟，不進(jìn)則退！再上層次、再風(fēng)光我也是納愛(ài)斯的轎夫，每天抬著公司這臺(tái)大轎子，人前坐上轎子指點(diǎn)江山，人后馬上得從轎子上跳下來(lái)，自己扛起轎子繼續(xù)往前走。”

（作者：袁華明、鄭欣慰，摘自浙江在線）

【考場(chǎng)速用】一輩子只做一件事，不成大師也是專(zhuān)家，而做一件事情就要專(zhuān)注做到底，莊啟傳從股份公司成立初期到公司成為中國(guó)日化龍頭，所有的工作都親力親為，專(zhuān)注嚴(yán)謹(jǐn)，永不滿(mǎn)足。拼到人生最后一刻，才是對(duì)生命最負(fù)責(zé)的交代。

【適用話(huà)題】專(zhuān)注；執(zhí)著；埋頭苦干

（2）世界日化產(chǎn)業(yè)第五

1999年央視播出的雕牌洗衣粉廣告《懂事篇》，小女孩一聲“媽媽?zhuān)夷軒湍苫盍恕保専o(wú)數(shù)國(guó)人為之動(dòng)容。低價(jià)外加感性廣告，讓雕牌洗衣粉只用一年時(shí)間，就做到了全國(guó)第一。到2002年，銷(xiāo)量更是逾百萬(wàn)噸，是所有跨國(guó)公司在華銷(xiāo)售總和的5倍。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶潔都佩服納愛(ài)斯，說(shuō)：“你們的洗衣粉已經(jīng)賣(mài)到了沒(méi)有水的地方。”于是，他們拿出空白合同，找納愛(ài)斯談資本合作，條件任由對(duì)方開(kāi)，沒(méi)想到卻被莊啟傳婉拒了。在莊啟傳看來(lái)，這不過(guò)是外資的故技重演，一旦讓其招安得手，民族品牌就會(huì)在一夜之間“翻了燒餅”。這引發(fā)了寶潔的“射雕行動(dòng)”——汰漬洗衣粉價(jià)格一降再降，從原來(lái)每袋3元多降到1元多，從原來(lái)超市、賣(mài)場(chǎng)進(jìn)入農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，只要有雕牌的地方，汰漬就緊隨其后。

對(duì)此，莊啟傳強(qiáng)勢(shì)回應(yīng)：“你有本事把我打死便罷，你打不死我的時(shí)候我可能就會(huì)更強(qiáng)大。”莊啟傳通過(guò)研發(fā)天然皂粉、改革營(yíng)銷(xiāo)體系等舉措，幾個(gè)回合下來(lái)，雕牌的市場(chǎng)份額只下降了3.8個(gè)百分點(diǎn)，仍領(lǐng)先汰漬10個(gè)百分點(diǎn)之多，高居行業(yè)首位。肥皂、洗衣粉都做到了市場(chǎng)第一的位置，莊啟傳又不滿(mǎn)足了，他要像寶潔那樣成為日化行業(yè)的國(guó)際巨頭。

2003年，納愛(ài)斯推出主打“營(yíng)養(yǎng)”功效的牙膏，并以透明膏體贏得消費(fèi)者的青睞；接著又在2006年推出伢牙樂(lè)，一舉拿下兒童牙膏第一品牌；2015年新上市的健爽白牙膏也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。2008年以后，隨著洗衣液的崛起，納愛(ài)斯及時(shí)跟進(jìn)，推出超能洗衣液。

此后，納愛(ài)斯經(jīng)過(guò)多年耕耘，逐漸在中高端市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，到2015年，已位居世界日化產(chǎn)業(yè)第五名。

（摘自搜狐號(hào)“網(wǎng)商思維”）

【考場(chǎng)速用】做人就要有骨氣，要不斷給自己制定新的目標(biāo)繼續(xù)奮勇前行。面對(duì)國(guó)際巨頭寶潔的強(qiáng)勢(shì)吞并，莊啟傳帶著振興民族企業(yè)的使命感，與其斗智斗勇，不斷突破自我、緊跟時(shí)代，最終留下了“雕”“納愛(ài)斯”“超能”等一系列民族品牌傳說(shuō)。

【適用話(huà)題】目標(biāo)；突破自我；不滿(mǎn)足

3時(shí)文凝眸

作文君：《浙商》全媒體記者王文正近十年跟蹤采訪莊啟傳，也曾在著作《大商人：人文浙商的10張面孔》中敘述莊啟傳的商海與人文思考，與莊啟傳結(jié)下一段深厚的媒體友誼。莊啟傳去世后，王文正追思了他與莊啟傳的往事。

莊啟傳：思想者

□王文正

說(shuō)起我與莊總的交往，還是緣于一篇文章。莊總每年的工作報(bào)告，都是我重點(diǎn)關(guān)注的企業(yè)文本——它充滿(mǎn)了真知灼見(jiàn)和思想的力量。2008年，是納愛(ài)斯成立40周年，這對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。我寫(xiě)了一篇千字短文《納愛(ài)斯的成熟與從容》。這篇文章的開(kāi)頭，是這樣的：“如果一定要把商場(chǎng)比作武林高手云集的‘江湖的話(huà)，那么，納愛(ài)斯的莊啟傳該屬于哪類(lèi)英雄？東邪、西毒，南帝、北丐，桃谷六仙、四大惡人……為爭(zhēng)得武林盟主的地位，多少英雄好漢都能劍走偏鋒，出奇兵，練怪招，耍邪術(shù)，贏得一時(shí)贊嘆。而唯有大俠郭靖，雖然天資愚笨，卻能數(shù)十年如一日，苦練內(nèi)功，百折不回，終成武林一代宗師。莊啟傳就是如郭靖這樣的一位‘武林宗師。他們的共同特點(diǎn)就是：以‘正為本，以深厚的內(nèi)功為指歸。他們不追求花哨與熱鬧，不追求一時(shí)的轟動(dòng)，正所謂‘真水無(wú)香，也許只有一招‘降龍十八掌，卻因?yàn)橛兄d綿不絕的內(nèi)力為支撐，從而讓各路英雄為之側(cè)目。”

這篇文章后來(lái)被刊登在《納愛(ài)斯報(bào)》的頭版上。轉(zhuǎn)眼全國(guó)“兩會(huì)”開(kāi)始。莊啟傳是新一屆的全國(guó)人大代表。那一年，我作為《浙商》雜志第一次采訪兩會(huì)的記者去了北京。

2009年3月6日晚，為了商討第二天中央電視臺(tái)對(duì)浙江代表團(tuán)關(guān)于企業(yè)重組話(huà)題的電視直播，莊啟傳與周曉光、邱繼寶等幾位企業(yè)家代表在小組組長(zhǎng)、時(shí)為金華市市長(zhǎng)陳昆忠的房間里開(kāi)會(huì)。這是我與莊啟傳的第一次“零距離”接觸。他光著腳丫，踩著拖鞋，捧著一個(gè)裝雀巢咖啡的大號(hào)玻璃茶杯——從被泡起的大片茶葉子來(lái)看，顯然不是什么上等的好茶，其不拘小節(jié)的風(fēng)格，確實(shí)像一個(gè)江湖上的大俠。

后來(lái)，我得知，莊啟傳用的那個(gè)大號(hào)玻璃茶杯已有數(shù)年之久，而與之“配套”的一個(gè)茶杯墊竟然跟了他十幾年。“他出差只乘坐經(jīng)濟(jì)艙，而且挑選折扣率最低的班次；他不講究排場(chǎng)，在麗水請(qǐng)深圳大客戶(hù)吃飯，竟只花了53元錢(qián)，在大堂吃得津津有味。”董益峰說(shuō)。

第二天中央臺(tái)直播結(jié)束后，我敲開(kāi)了莊啟傳房間的門(mén)。他正在伏案寫(xiě)著什么。我說(shuō)明了采訪的意圖，他擺了擺手，說(shuō)：“不好意思，我不接受媒體采訪的。”我忽然靈機(jī)一動(dòng)，說(shuō)：“莊總，我前不久看了您的年度報(bào)告，寫(xiě)了一篇評(píng)論文章《納愛(ài)斯的成熟和從容》，發(fā)表在你們的《納愛(ài)斯報(bào)》上了。”

這時(shí)，莊總抬起頭，臉上浮起笑容：“哦……原來(lái)就是你寫(xiě)的啊！這樣，下午我可以給你兩個(gè)小時(shí)，我們好好聊聊！”從那以后，連續(xù)數(shù)年，每次“兩會(huì)”期間，我們都有一次長(zhǎng)談。2012年“兩會(huì)”期間，我?guī)е霭娴男聲?shū)《大商人——人文浙商的10張面孔》給他看。在那本書(shū)里，我以“莊啟傳：思想者”的標(biāo)題，將他放在了書(shū)的最后一章。他翻看了一下，半開(kāi)玩笑半嚴(yán)肅地跟我說(shuō)：“雖然寫(xiě)得還不錯(cuò)，但是我要批評(píng)你。”我問(wèn)：“為什么？”他說(shuō)：“你為了寫(xiě)這本書(shū)肯定浪費(fèi)了不少時(shí)間。你們記者，應(yīng)該像我們一樣，要一直沖在前面。現(xiàn)在，還不到回顧的時(shí)候。”

（摘自《大商人：人文浙商的10張面孔》）