京津地區(qū)國產溶解氧測定儀市場調查分析與對策研究

海波

(1.北京市計量檢測科學研究院，北京 100012；2.北京華科儀科技股份有限公司，北京100076 )

1 引言

為轉變我國經濟發(fā)展模式，加速制造業(yè)升級轉型，保持經濟的可持續(xù)發(fā)展，中央明確提出了要把推動發(fā)展的立足點轉到提高質量和效益上來，突出強調“三個轉變”，其中加強計量檢測技術基礎建設尤為關鍵。國務院發(fā)布《計量發(fā)展規(guī)劃(2013—2020年)》、《中國制造2025》、《質量發(fā)展綱要(2011—2020年)》等，都強調了加強計量檢測能力建設，發(fā)揮計量檢測技術對科技創(chuàng)新、工業(yè)制造和產品質量提升的技術保障和引領作用。中國要想在國際科技和經濟中發(fā)揮中重要的作用和影響力，必須建立、健全和提升中國計量儀器制造能力和技術，提高國產化水平。

溶解氧測定儀是水質監(jiān)測的重要的計量器具。廣泛應用于環(huán)境監(jiān)測、工業(yè)生產、醫(yī)療衛(wèi)生的領域。隨著經濟的高速發(fā)展，國內對溶解氧測定儀的需求也在不斷增加，但是由于制造能力和技術水平的限制，以及歐美等發(fā)達國家對先進技術的壟斷，導致國內市場仍然對進口儀器有較大的依賴性。這對于我國科技與經濟的持續(xù)發(fā)展是非常不利的。

本文針對國產溶解氧測定儀的市場占有率進行了調查，并對國產儀器與進口儀器做了性能對比，旨在分析國產儀器與進口產品的差距，為該行業(yè)制訂發(fā)展政策提供參考依據。

2 調查方法

溶解氧測定儀的用戶分布于環(huán)境監(jiān)測、工礦企業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生、科研機構及水產養(yǎng)殖等領域。這些用戶使用的溶解氧的型號也各不相同。通過調查分析，準確地掌握溶解氧測定儀在各領域的分布情況以及國產儀器的市場占有率，對于政府制定產業(yè)政策能夠提供重要的參考依據。

本文采用調查統(tǒng)計和性能測試相結合的方法，對國產溶解氧測定儀的市場應用情況及計量性能進行了調查分析。

數據統(tǒng)計：追蹤調查國內部分計量技術機構的溶解氧測定儀的年送檢情況，對其進行歸類分析和趨勢判斷。

抽樣調查：隨機抽取部分溶解氧用戶的信息，通過問卷調查的方式詢問這些客戶在溶解氧測定儀的選購、使用、維修方面的情況，以期掌握更翔實的信息。

性能測試：參照JJG291—2008 覆膜電極溶解氧測定儀檢定規(guī)程對某國產溶解氧測定儀進行測試分析，并與進口產品進行比較分析。

3 調查結果

3.1 溶解氧測定儀用戶的行業(yè)分布特點

從圖1 可以看出，溶解氧測定儀用戶在京津地區(qū)的行業(yè)分布主要以環(huán)境檢測為主，高達64%。而工業(yè)領域的用戶占比較少，只占11%，甚至低于醫(yī)療衛(wèi)生領域的用戶占比(占12%)。

調查結果表明，京津地區(qū)溶解氧測定儀的用戶行業(yè)分布情況在一定程度上反映了這一地區(qū)的產業(yè)布局和政府的產業(yè)政策。隨著京津冀一體化的深度發(fā)展，政府及社會對環(huán)境越來越重視。為此，環(huán)保領域對包括水質在內的環(huán)境監(jiān)測加大了投入力度。

在這一地區(qū)，工業(yè)生產領域使用溶解氧測定儀的用戶大多集中在電力行業(yè)。由于產業(yè)政策的調整，對環(huán)境不利的企業(yè)大部分都已遷出京津地區(qū)。因此溶解氧測定儀用戶在工業(yè)生產領域占比較小。

圖1 京津地區(qū)溶解氧測定儀用戶行業(yè)分布

溶解氧測定儀在醫(yī)療衛(wèi)生領域也占有一定的比例，這是因為生物醫(yī)藥行業(yè)在京津地區(qū)的GDP中占有相當的比例。僅北京就在大興、昌平等地建立了多個生物醫(yī)藥基地。

3.2 京津地區(qū)國產溶解氧測定儀在各行業(yè)的市場占有率

在隨機抽查的45家用戶中，使用國產儀器的客戶僅有13家，占調查總數29%；使用進口儀器的客戶32家，占調查總數的71%。這表明進口溶解氧測定儀產品在在國內仍有較大的市場。客戶購置進口產品的方式主要通過客戶推薦、 網絡查詢和合作供應商三種方式。其中客戶推薦和合作供應商這兩種方式占84%。由此可見，進口產品在國內市場已經擁有比較穩(wěn)定的客戶源。

調查問卷的結果在一定程度上反映了國外產品

在溶解氧測定儀市場上的優(yōu)勢地位。由于調查問卷的局限性，數據只能粗略地反映客觀實際。為更準確地了解溶解氧測定儀的市場應用情況，我們通過計量技術機構對京津地區(qū)進行了更為詳細的調查統(tǒng)計，進一步了解了在各相關領域國產儀器的市場占有率。

調查結果顯示，在所有相關領域，進口儀器的市場占有率都高于國產儀器。從圖2中可以看出，進口儀器在環(huán)境監(jiān)測領域占有絕對優(yōu)勢，在工業(yè)生產領域優(yōu)勢也相對顯著。

圖2 京津地區(qū)溶解氧測定儀數量(國產/進口)分布統(tǒng)計

3.3 溶解氧測定儀的性能測試

為突出比較國產儀器與進口儀器的技術差距，找出國產儀器市場占有率低的原因，我們選取了市場占有率較低的某國產溶解氧測定儀和國外某知名品牌儀器進行了計量性能測試和比較。表1是兩者比較的結果。

表1 溶解氧測定儀國產儀器與進口儀器計量性能比對

檢測結果表明，國產和進口的溶解氧測定儀的計量性能均達到了檢定規(guī)程的要求，并且國產儀器在各個指標上的計量性能與進口儀器差別不大，甚至好于進口儀器。這說明該國產儀器的計量性能已接近或達到與同類進口儀器的水平。

4 調查結果綜合分析

計量性能驗評結果表明，國產溶解氧測定儀的計量性能并不次于進口儀器，這表明，計量性能并不是導致國產溶解氧測定儀市場占有率低的原因。結合抽樣調查結果，綜合分析可以發(fā)現，其原因可能在于；

(一)國外在研發(fā)溶解氧測定儀方面起步比國內早，技術日趨成熟。國外品牌在早期進入中國市場后，就表現出比國內同類產品更優(yōu)異的性能，很快就得到用戶的青睞，從而擁有了穩(wěn)定的客戶源。這一點可以從客戶的采購方式得到印證。

(二)國內溶解氧測定儀行業(yè)在研發(fā)方面投入不足，升級換代緩慢。相比較而言，國外品牌在產品升級換代方面有較大的技術創(chuàng)新優(yōu)勢，型號品牌不斷推陳出新，功能更日趨完善，能夠滿足客戶的多樣化需要，因而能夠保持較高的市場占有率。

(三)國產品牌對售后培訓重視不夠。進口儀器售價中包含了技術培訓的費用，而國內廠家在產品定價中不包含培訓的費用。因此國產品牌雖然具有一定的價格優(yōu)勢，但由于缺乏相關的技術培訓服務，國內廠家與客戶之間缺乏交流互動，這無助于培養(yǎng)客戶的忠誠度。

5 市場需求及國產行業(yè)對策

5.1 京津地區(qū)溶解氧測定儀的市場趨勢

這幾年，中國制造業(yè)的快速發(fā)展及產業(yè)升級，推動工業(yè)生產儀器計量校準的需求上升，市場全球化和國際貿易的增長，也使計量檢測市場規(guī)模不斷擴大。這為我國的計量器具的制造業(yè)提供了前所未有的發(fā)展機遇。圖3為京津地區(qū)的溶解氧測定儀近4年的儀器年送檢量的統(tǒng)計，從統(tǒng)計結果來看，溶解氧測定儀的社會保有量基本上都是在逐年增加的。年均增長率達到15%。這與我國近幾年的經濟發(fā)展

趨勢相吻合。結合國家政策以及社會需求，從發(fā)展趨勢來看，未來幾年，溶解氧測定儀社會保有量還將逐步上升，加上用戶對產品升級換代的需求，會在更大程度上增加市場的容量。這對于國產行業(yè)來說，是提升競爭力的機遇期。

圖3 京津地區(qū)溶解測定儀年送檢量統(tǒng)計

5.2 國產行業(yè)的對策

我國的溶解測定儀制造企業(yè)應正視與國外同行之間的差距，首先要努力學習國外品牌的先進的設計研發(fā)理念和工藝制造技術，在引進消化吸收國外先進經驗的基礎上，加大科研投入和創(chuàng)新力度，實現彎道超車；其次加強與客戶的溝通和交流，及時了解掌握客戶的需求，將客戶的需求轉化為產品研發(fā)的原動力，不斷滿足客戶的多樣化需求，同時還要加大宣傳力度，樹立品牌意識，提高技術服務水平。只有這樣，才能推動國產溶解氧測定儀的技術進步和創(chuàng)新發(fā)展，徹底擺脫國內市場對進口計量器具的依賴。