像喬布斯一樣講故事

◎ [美]卡邁恩·加洛

根據普林斯頓大學神經學家尤里·哈森的研究結果，一個會講故事的人實際上是把想法、思想和情感植入聽眾的大腦。講故事的藝術是你在思想交鋒中最有力的武器，就像喬布斯所做的那樣。

而學會講故事的第一步就是深入挖掘出內心真正的激情，找到你的使命。如果你的故事連自己都打動不了，那就不用提旁人了。

“脫口秀女皇”奧普拉和《哈利·波特》的作者J.K.羅琳都常用三段式敘事法：1.觸發事件，2.轉變，3.人生啟示。比如J.K.羅琳在哈佛大學畢業演講中就用了三段式敘事結構：大學畢業后的第七年，她經歷了“史詩般的”失敗——婚姻破裂，失去了工作，成為單身媽媽，窮困潦倒；轉變在于她發現了失敗的好處——不再偽裝自己，開始用全部的精力完成唯一重要的事情，也就是寫《哈利·波特》；而人生啟示就是只有經過逆境的考驗，你才會真正認識你自己和周圍的人，這才是真正的收獲。

事實上，任何人都能用下面的三步構建起一個故事：1.用一個問題或者出人意料的困境抓住聽眾的注意力；2.通過講述一個從困境到最終戰勝挑戰的故事，給聽眾一種情感上的體驗；3.號召聽眾付諸行動。

振奮人心的演講者會為每一次重要的推廣、展示、會面或者交談構建故事結構。在這個過程中，他們采用了所有精彩的電影都會使用的三個要素：惡棍、英雄和困境。一個好的故事包含英雄和惡棍、出人意料的轉折點以及英雄反敗為勝的結局。而當故事成為從“是什么”到“可以成為什么”的橋梁時，就能點燃人們的激情。

我們可以再舉霍華德·舒爾茨的例子。霍華德·舒爾茨出身貧寒，在他七歲時父親送貨摔斷腿，家人沒有收入，沒有醫保，沒有員工補助，也沒有任何依靠。這一經歷讓他明確了自己的價值和抱負：“如果我有機會做出改變的話，我一定不會丟下任何人。”

如今，作為星巴克的首席執行官兼董事長，霍華德·舒爾茨已經有能力改善超過18萬名員工和他們家人的生活。他說，慷慨地對待員工不應該被看作是在增加成本、削減利潤。它是一種強大的推進劑，可以使企業的發展遠遠超過管理層的預想。

當他談論起往事對公司愿景的影響時，他就從兩個層面與員工建立深刻的聯系：故事和現實。他用自己的真實經歷簡單而有力地傳達公司的價值觀，真正激發了員工的激情。

對企業家來說，深入挖掘那些激發自己使命感的經歷，并且不斷重復這些故事，它就會成為公司文化的一部分。