“好記憶奶粉”尚未投產先開售

劉洋 高春艷

在國內嬰幼兒配方奶粉市場激戰正酣時，一款名為“澳洲好記憶”的奶粉近日宣布進入中國市場，主打處于“藍海”的兒童奶粉市場，并先期開拓廣東、安徽、福建等市場。據了解，目前該產品并未選擇線下或電商渠道，而僅在微商渠道低調開售。然而，記者發現，這款標價為238元/罐的兒童奶粉，實際上并未真正投產。“澳洲好記憶”奶粉的宣傳頁顯示，該產品為澳大利亞乳品工業園有限公司（（Australian Dairy Park Pty Ltd.）（以下簡稱“ADP”）生產，但ADP母公司澳優乳業股份有限公司（以下簡稱“澳優”）相關負責人透露，該奶粉代工項目并未落地，還在商談中。這意味著，目前“澳洲好記憶”奶粉僅停留在概念階段。

未投產先開售

在中國奶粉市場，嬰幼兒配方奶粉已成為關注焦點，中老年奶粉及兒童奶粉市場仍有待開發。對此，針對4-18歲兒童青少年的學生配方奶粉“澳洲好記憶”近日開始進入中國市場，以期開拓新“藍海”市場。

據了解，該產品主打記憶力提升。“澳洲好記憶”奶粉亞洲總代理優耐泰克營養食品（上海）有限公司（以下簡稱“優耐泰克”）官網上顯示，該奶粉添加DHA、ARA和礦物質，能夠激活蛋白激酶C，提高神經元突觸興奮性，刺激突觸前神經元釋放遞質增加，使腦部LTP持續處于活化狀態，提高信息傳遞效率，提升長時記憶能力。

記者發現，目前“澳洲好記憶”并未在線下渠道及電商渠道上市，僅在微商渠道銷售。在好記憶乳業官方微信商城，原價298元的900克裝“澳洲好記憶”學生配方奶粉，現在特價238元。不過，該產品的進口方河北澳華商貿有限公司經理白云飛對記者表示：“‘澳洲好記憶奶粉還無法購買，由于優耐泰克方面并沒有給我們下訂單，因此澳洲工廠沒辦法生產。”

根據“澳洲好記憶”奶粉宣傳頁顯示，該產品的代工廠為ADP。雖然該產品強調原產地為澳洲，代工廠也在澳大利亞，但一位澳大利亞奶粉生產商表示，澳洲市場并未有“澳洲好記憶”奶粉銷售。而ADP母公司澳優相關負責人透露，“澳洲好記憶”只是優耐泰克委托生產的代工產品。2016年，優耐泰克便開始接觸ADP，雙方有意建立合作關系。此后，優耐泰克向ADP支付定金，但目前該項目并未成行。“優耐泰克未經授權便開始使用ADP信息進行宣傳，目前我們已經與優耐泰克進行交涉，但不排除未來雙方將繼續推進合作。”該負責人稱。針對“澳洲好記憶”奶粉是否由ADP代工等問題，記者聯系優耐泰克相關負責人，但截至發稿時，并未得到回復。

業內人士認為，“澳洲好記憶”奶粉在無產品的情況下便開始宣傳，并在官方微信商城上進行銷售，何時能夠真正開賣，是優耐泰克亟須解決的難題。

“澳洲好記憶”違規宣傳

事實上，作為“澳洲好記憶”奶粉的亞洲總代理商，優耐泰克一直在為該產品上市做準備。記者了解到，目前，優耐泰克已經開始開拓深圳市場，并在深圳成立10家分公司推廣“澳洲好記憶”奶粉。此外，在安徽、福建、江蘇以及廣東的惠州和東莞等地已成立或擬成立多家省級、市級分公司。優耐泰克相關負責人表示，到明年，將在全國各地成立500家“澳洲好記憶”直屬分公司。

資料顯示，2014年，優耐泰克在上海自貿區市場監督管理局登記成立。公司經營范圍包括食品流通，從事貨物及技術的進出口業務，日用百貨、化妝品、機電設備、一類醫療器械、鐘表、工藝禮品、廚房用品、衛生潔具、食用農產品的銷售，商務信息咨詢，從事節能科技專業領域內的技術服務、技術咨詢、技術轉讓、技術開發。

高級乳業分析師宋亮認為，如果優耐泰克想要以最快的速度讓“澳洲好記憶”奶粉進入中國市場，只能選擇跨境購方式，但是必須要獲得國家認監委的海外生產工廠注冊認證。由于“澳洲好記憶”奶粉為兒童奶粉，不屬于嬰幼兒配方奶粉，因此不需要通過國家食藥監局配方注冊，最快一個半月到兩個月，最慢3-6個月便能取得認證。但是，如果“澳洲好記憶”奶粉選擇配方注冊制的話，最快則需要將近一年時間。

“雖然‘澳洲好記憶奶粉以跨境購方式進入中國市場相對容易一些，但是作為一款可以提高記憶力的功能性產品，其中添加的DHA、ARA可以促進大腦發育，但是能不能一定促進記憶力則是個偽命題。”宋亮說。

同時，中國食品產業分析師朱丹蓬認為，“澳洲好記憶”奶粉宣稱可以提高記憶力，但沒有得到臨床驗證和效果評估，屬于違規行為。如果該產品質量等方面不過關，即便投入生產也會面臨無法進入中國市場的難題。此外，廣告法中規定，以功能性進行售賣的產品，還需要申請健字號的“藍帽子” 標志，申請時間為2-3年，否則不能以功能性進行售賣。

瞄準學生奶粉市場

值得一提的是，“澳洲好記憶”奶粉在無產品的情況下匆忙上市，也是瞄準了國內學生奶粉市場的新“藍海”。

業內人士分析認為，在中國消費升級的大背景下，具有功能性的學生配方奶粉將是下一個高需求的新市場，未來學生配方奶粉將是一片“藍海”。目前，國內市場中，雖然有伊利、雀巢等青少年奶粉品牌，但是并未出現過具有功能性的學生奶粉，在中國是一個相對空白的市場，也就引起部分企業欲以對學生有好處的功能性產品大作文章來吸引消費者眼球。

優耐泰克董事長楊來如曾表示，面對兒童奶粉的“藍海”市場，“澳洲好記憶”奶粉在正式投放市場前，已在安徽進行長達兩年的中小學生市場宣傳推廣與試運營準備工作。而一位乳企負責人稱：“目前我們主要發力嬰幼兒奶粉市場，在穩固該市場產品份額的前提下，才會涉足中老年及兒童奶粉市場。”

宋亮認為，目前功能性學生奶粉還沒有相關國家標準，因此一些企業只是在產能過剩的情況下涉足該細分市場。朱丹蓬則表示，現在雖然存在部分4-18歲的學生配方奶粉產品，但是偏功能性產品還沒有，不過功能性產品如果沒有臨床驗證則屬于欺詐行為。從營銷角度來說，“澳洲好記憶”奶粉可以提高記憶的功能是該產品的營銷噱頭。