要求加薪前該做的五項準備

吉莉安·古

工作和生意都與金錢密不可分。然而，在工作中，我們許多人在談及要求加薪時都會感到不自在。原因有很多，但最重要的一個原因或許是員工常常缺少信息：我們不知道自己價值幾何，不知道其他人的報酬是多少，也不知道雇主愿意付給我們多少。在這樣的劣勢下，談加薪的過程變得令人畏懼。我們對如何提起這個話題以及要求得到什么都沒有把握。

你與雇主的關系可能加劇這種信息“迷霧”。如果你與老板的關系很好，你可能覺得談加薪會傷害你們的關系，這進而可能會影響你的日常工作和長期職業前景。同樣，如果你與經理的關系不好，要求加薪可能危及你的職位。

研究表明，女性可能擔心要求加薪會被視為咄咄逼人。很多人都覺得，（和藹的）女性不會要求加薪，如果她們這樣做了，或許她們根本就沒那么和藹。因此，女性可能因為擔心出現反彈，往往不愿開口要求加薪。例如，一些針對MBA畢業生的研究發現，女性更不太可能通過談判確定自己的起薪。因此，女性的起薪顯著低于男性。

綜上所述，難怪許多人懼怕談論并要求加薪。然而，多做一些研究可以幫助我們更有效、更自信地做到這一點。以下是最佳建議：

1、盡可能多地獲取信息

用信息武裝自己。在薪資談判中，先掂量自己的價值。這意味著了解那些和你同樣職位（內部和外部）的人的薪酬情況——在線薪酬調查可能會很有幫助，還可以與朋友、導師和聯系人聊一聊，他們會很樂意分享這些信息。這意味著思考你在經驗和實際表現方面帶來的價值。

你還需要了解關于雇主的信息：其他人是否曾試圖通過談判獲得更高的薪水？雇主的反應如何？公司（或單位或團隊）正處于增長期還是衰落期（這可能影響它給你加薪的能力）？公司的薪酬政策是什么？

你或許永遠不可能掌握全部信息。但你掌握的越多，你的理由就越清晰、越有力、越理性，可以讓你更有信心地陳述自己的主張。

2、考慮拿到其他公司的職位需求

比掌握信息更有力的是拿到其他公司的職位需求。盡管爭取面試并獲得工作機會可能讓人筋疲力盡，但擁有一個替代機會是極為有用的。首先，它可以向你展示市場形勢——其他地方是否有更有吸引力的選擇，或者你目前的工作是否其實很令人向往？更重要的是，外部工作機會提供了一個關于你的價值的非常具體且無可爭辯的基準。

3、考慮所有問題

我們大多數人關心的遠不止金錢。因此，盡管金錢可能為“王”，但是要考慮其他對你重要的問題，以及你可能想詢問的問題。這方面包括工資、獎金和各種激勵（仍是貨幣性質的，但以績效為基礎）、培訓機會以及合作的團隊。我們的幸福不獨由金錢界定——也許你會為同樣薪水、但有其他福利和津貼的工作感到滿意且富有成效。

4、充分準備并首先提出要求

在你收集完信息，考慮了備選機會，并思考過想討論的所有問題之后，你要考慮自己愿意接受的最小加薪幅度，以及你自己的理想方案。對自己的準備要自信，提出你要求的目標。雖然關于誰應該先提議一個方案常有辯論，但研究清楚地表明，先提出一個加薪尺度可以讓你把討論“錨定”在對你有利的方向上。

5、想想該向誰提出，怎樣提出

最后要想的是考慮該向誰提出。向那些最有心幫助你的人以及可以讓加薪成為現實的人提出。幸運的話，兩者是同一人。如果不是，你或許不得不考慮請關心你的人幫你接近那個做決策的人。記住要有禮貌地提出要求，約一個對方方便的時間。舉個極端的例子，最好避免在老板參加董事會會議之前粗魯地發出最后通牒。

說到要求加薪，我們都會感到緊張和不安。但不是你一個人如此，你可以從豐富的研究中學習。一個老生常談的至理名言是：你不開口，就得不到。因此，充分準備，然后有禮貌地提出要求吧。？笏（摘自英國《金融時報》）（編輯/譚玖）