康寶：三十而立，天下無毒

文 | 周春燕

1988年，羅小甲憑借敏銳的市場洞察力和非凡膽識，組織研發并制造出世界上第一臺家用遠紅外線食具消毒碗柜，并獲得國家實用新型專利，開拓了家電行業的全新領域。以此為依托，成立了廣東康寶股份有限公司，歷經30年的發展，康寶的今天已經成為聞名全國的民族品牌。

康寶誕生，來自民眾

1985年的夏天，時任順德縣杏壇鐵工廠副廠長的羅小甲讀著打鐵學徒時代的師弟陳孟的信：“甲哥，你想你家里的碗筷不被蟑螂螞蟻沾污嗎？我構思了一個產品，可以解決這個問題。”第二天一大早，羅小甲騎著一輛嘉陵摩托車，直奔中山陳孟的家。

陳孟取出三張圖紙，講述著他的思考，羅小甲興高采烈地帶回了那三張圖紙，交給了時任杏壇鐵工廠廠長蘇文業?？上?，由于決策、人才、技術、資金等一系列問題，消毒碗柜的研發一直進展不順，羅小甲陷入苦思。

后來，時任順德縣杏壇鎮黨委書記黃炳堅表示愿意投入30萬研究資金，不計算利息，一年后返還。于是，消毒碗柜的研發重新起步，1988年5月，第一臺電子消毒碗柜閃亮誕生。

羅小甲興致勃勃地召集全體企管人員及技術人員，讓每個人起一個名字，然后貼出來，哪一個名字得到的票數最多，就作為電子消毒碗柜的商標名稱。

最終，“康寶”兩個字得到最多的票數，順理成章地成為第一臺消毒碗柜的名字，意為“健康之寶”。同時，它也成為不久之后的1988年8月18日成立的順德杏壇康寶電器廠的企業名稱。

總結：創新的邏輯是破規則，管理的邏輯是守規則。

戰略擴張，三足鼎立

自成立以來，康寶一直堅持以人為本，以科技改善生活，為人類倡導綠色健康的新生活，康寶產品受到了越來越多的消費者青睞。

產品一直是康寶的核心競爭優勢，消毒柜是康寶發明的。消毒柜是依靠紅外線高溫消毒，從常溫升到125度，保持25分鐘以上才能徹底地把各類細菌和病毒殺掉。高溫是很多企業可以做到的，但能保持高溫25分鐘以上，卻是很多廠家做不到的。很多打價格戰的劣質商品，消費者看起來也是可以達到高溫，但卻沒有注意到關鍵點是恒溫時間。

因為南方氣候環境比較潮濕，所以以前消毒柜的主要消費區域是南方市場，但是目前來看，北方市場已經占據半壁江山。因為消毒柜其實有四種功能，一是清潔，二是裝飾，三是收納，四是消毒。隨著人們生活水平的提高，消毒柜的需求正在步步提升。

2005年，廚衛家電市場渠道劇變，以國美、蘇寧、永樂、百安居、歐倍德等為代表的“商業資本”開始控制“制造資本”，產業鏈條急速擴張，競爭格局和游戲規則突變，市場競爭也由“單一產品爭奪”進入“全能圍剿”，品牌廝殺呈現白熱化，優勝劣汰進程明顯加快，寡頭競爭初顯端倪，中國廚衛家電正在經歷前所未有的大變革。

面對廚衛市場的裂變，單某一項廚衛產品具有優勢已不能滿足消費者對廚衛電器產品套裝購買的需求，只具有一項優勢產品的廚衛電器品牌將會失去不少市場機會。針對這一廚衛新革命，康寶集團掌門人羅小甲莊嚴宣稱：創新經營，重新定位，進行歷史性的重大戰略調整，力爭成為中國廚衛家電市場的“全能王”，要實現由消毒柜“單項冠軍”到廚衛“全能冠軍”的跨越。

消毒柜仍然作為康寶的拳頭產品，但是康寶的眼光不拘泥于消毒柜。近年來，康寶電器推出了以熱干洗、納米技術等為代表的消毒柜和煙機的多款新品，其中由康寶自主研發的熱干洗技術，在行業居于領先位置。

康寶不僅全面進軍廚衛領域，同時也是著名的五金制品出口基地，五金烤爐、烤箱、保溫瓶等產品出口歐美等數十個國家?？祵氝€將產業延伸到汽車配件領域，年產值上億元。經過30年的發展，康寶現已初步形成了“廚衛電器、五金加工、汽車配件”三足鼎立的發展格局。

總結：戰略的邏輯是超現實，戰術的邏輯是隨現實。

卓爾不群，知行合一

康寶的定位，一直是中高端，因為康寶并不想把產品做成宣傳品，而是希望可以進入千家萬戶，成為老百姓的必需品。以后精裝的房子越來越多，所以房地產的發展對建材行業影響頗大，從潔具到廚房，康寶正在往精裝“全屋定制”上轉型。

在過去的幾年里，隨著電商迅速崛起，所有成品類產品已經被電商取代，線下建材實體店生存空間越來越小，已經沒有什么利潤可圖，有的甚至虧本。越來越多的建材家居供應商開始轉型做定制，可以說目前建材行業得定制者得天下。

在新常態的推動下，不少企業選擇加入“全屋定制”大軍，無論是互聯網、創業公司，還是傳統家居企業，都希望成為“定制行業”的新生力量。就市場現狀來看，“全屋定制”似乎已成為家居行業的“標配”。在以往，家居企業賣的更多是家裝，而現在，賣的是理念和生活。

建材家居市場從過去簡單的單品類定制，發展到今天全屋定制，整合時代成為當下的主流，未來3～5年，這趨勢會愈加明顯。分析這背后原因，一方面是消費者對一站購齊消費需求的推動；另一方面，也是定制品牌單值最大化的競爭策略使然。

說現在是懶人時代一點也不為過，大家不管做什么事都希望一次性解決，就圖個省事、省時、省心、省錢，家裝也是如此。

2014年，康寶注冊了廣東耐惠家居有限公司，2017年正式推出“耐惠全屋家具定制一站購齊”模式。公司擁有占地超過300畝的研發生產基地，11條全自動進口德國豪邁生產線，全面導入數字化生產解決系統，櫥柜年產能20萬套，擁有自產整體櫥柜、定制家具、全套廚房產品的企業。通過建立完善的產品、管理、銷售、服務體系，立志全面打造高品質、高檔次、高形象、低價格的全屋定制化家具產品。

耐惠家居秉承“耐用實惠”的產品理念，通過建立超過30000個線下體驗服務網點，搭建輻射全國的體驗服務網絡，全面整合線上交易平臺和線下體驗服務兩大核心體系，重新定義定制家具行業的F2C發展模式，真正意義上打造出物美價廉的全屋家具產品。

耐惠全屋家具定制一站購齊模式的推出，把櫥柜、廚電、定制家具、成品、木門、浴室柜等產品陳列在每一個耐惠體驗店內，讓消費者更直觀地體驗到居室空間的實景裝修效果。換言之，耐惠全屋定制可以根據消費者對個性化需求，生產出不同款式、風格一致的產品，為消費者提供一站式解決方案。

康寶不僅是中國消毒柜行業的龍頭，現在更是智能家居行業的領航者，康寶“無線物聯家居系統”處于行業領先水平，并通過了部級鑒定?？祵殶o線物聯家居系統，能將家居用品、網絡、3G等很好地融合，并搭建了物聯網在家庭中的運用平臺，具有安全、方便、實用、人性化的特點，從而為現代家居生活注入了新的生機與活力。康寶將憑借這一先進的技術系統，引領家居全面走進智能化時代，為人類創造更加舒適、便捷的生活方式。

康寶三十年，不迷失自我，堅守初心；不固守安穩，布局憂患。

總結：成長的邏輯是反人性，成功的邏輯是順人性。