營銷風云

營（企業(yè)動態(tài)）

01 阿邟巴巴的天貓小店構想：超越便利店

在房租人工成本不斷增加、傳統(tǒng)小店數量萎縮的當下，天貓小店是如何實現逆風營收增長的？近日，杭州夢想小鎮(zhèn)的天貓小店試營業(yè)，門店日營業(yè)額超10萬元，消費者以年輕人居多。店內分為兩個區(qū)域，一邊是生鮮，一邊則是陳列著零食的貨架。由于該店并非24小時營業(yè)，為填補時間上的空當，門店還在隔出的區(qū)域內擺設了無人零售的冰激凌機、奶茶機等。據店主表示，成為天貓小店后，日流水和客單價均有提升。

02 可口可樂加快清除“僵尸產品”，超過100個單品將消失

可口可樂現在有了一個任務——殺死“僵尸”。對這家飲料巨頭而言，“僵尸”就是無論公司什么意圖、如何努力，在過去三年都沒有出現增長的產品。為了清除這些“僵尸”，可口可樂制定了詳細的規(guī)劃，以幫助不同市場通過嚴格的程序甄別并清除表現不好的產品?？煽诳蓸返闹袞|和北非市場已經篩選出了125個計劃消除的SKU（Stock Keeping Unit，庫存量單位）。此外，巴西也將是“尋獲僵尸”的另一大市場。

03 海底撈已迸過聆訊上市在即，數據顯示營收排名第一

9月3日，港交所披露的信息顯示，海底撈已通過上市聆訊，這意味著距離其上市更近一步。據悉，按2017年營收計算，海底撈在中國和全球的中式餐飲市場中均排名第一，同時也是增長最快的中式餐飲品牌。2018年上半年，海底撈的收入主要來自火鍋餐廳經營，營收為73.43億元，今年上半年餐廳營業(yè)收入占其營收的97.4%，呷哺呷哺為21億元，從贏利能力上海底撈更勝一籌。

04 燕京啤遭上半年營收接迋64億元，業(yè)務范圍再度擴充

近日，燕京啤酒發(fā)布半年報，其2018上半年營收達63.74億元，同比增長0.57%，凈利潤同比增長3.06%，達5.06億元。其核心的啤酒生產及銷售業(yè)務，在今年上半年實現啤酒銷量 259.57萬千升。在發(fā)布半年報的同時，燕京啤酒發(fā)布修改《公司章程》的公告，擴大其經營范圍。

另據某機構預測，2020年國內中高端以上啤酒份額將達到30%以上，其中高端占比13.5%，中高端占比17.2%。那么，燕京啤酒此時正走在自我提振和突破的道路上。

銷（銷售舉措）

01 騰訊：未來讓機器理解世界

目前騰訊優(yōu)圖實驗室正在從事計算機視覺技術的研發(fā)。據了解，從事計算機視覺研究的公司主要在做兩件事情：讓機器“識別”世界和讓機器“理解”世界。對于騰訊的人工智能研究，騰訊高級執(zhí)行副總裁湯道生希望能通過機器讓人類走得更遠。

02 滴滴暫停深夜快車等服務進行大整治

近日，在順風車重大安全事故教訓后，滴滴在2018年9月4日啟動安全大整治。據悉，在主要措施落地前，滴滴出行于9月8日至9月15日在中國大陸地區(qū)暫停提供深夜23∶00～5∶00時間段的出租車、快車、優(yōu)步、優(yōu)享、拼車、專車、豪華車服務。主要措施包括快速使用一鍵報警、行程分享、全程錄音等功能。

03 “京東快遞”加入C端市場競爭

據悉，京東物流目前悄然挺入C端快遞市場，并在北上廣三城開始試點攬件，其小程序關聯賬號的認證主體為“北京京邦達貿易有限公司”（京東物流）。這或將意味著京東物流完成“全面開放”加入C端市場競爭終極目標。據了解，京東快遞首重價格16元，順豐最低18元起，百世快遞12元，圓通快遞15元。京東快遞的價格在順豐和通達系之間。

04 美團點評上市，籌資規(guī)模約37億到44億美元

9月6日，美團點評在香港舉行IPO新聞發(fā)布會。據發(fā)布會介紹，美團點評在香港聯交所主板上市，預計估值將在455億～547億美元，籌資規(guī)模約37億到44億美元。本次發(fā)行的募集資金將用于技術升級及提高研發(fā)能力，開發(fā)新產品及服務，營運資金和企業(yè)用途。發(fā)行定價時間為紐約時間9月12日（香港時間9月13日），上市日期定為香港時間9月20日。

風（行業(yè)趨勢）

01 近口啤酒受追捧，百威啤酒中國消費量超過美國

金融服務機構Rabobank數據表明，2018年上半年，中國的百威啤酒消費量已經超過了美國本土，相對應地，美國消費者對本土啤酒的興趣在下跌。盡管百威等外國啤酒的價格比中國的本地品牌更貴，但人們還是傾向于購買外地啤酒，在英國、德國、西班牙等國家也是一樣。事實上，在全球不少市場，消費者對于外國啤酒的偏好都呈現出增長態(tài)勢。

02 君樂寶押寶低溫奶市場

日前，君樂寶乳業(yè)方面表示，低溫是其一直以來的優(yōu)勢和重頭，君樂寶低溫業(yè)務產品銷售額在君樂寶整體營收中的占比達到六成以上，2017年的增速達到15%。

去年君樂寶推出了芝士酸奶產品“漲芝士啦”，并要在這一低溫細分品類做大，力爭未來幾年打造20億包銷量的超級大單品。因此未來君樂寶的重點是通過研發(fā)和創(chuàng)新，在低溫領域引領行業(yè)的發(fā)展。

03 啤酒、榨菜、方便面、二鍋頭……低價商品的生意又回來了

今年，華潤啤酒、珠江啤酒和重慶啤酒的營收和凈利均有不同程度的上漲，而生產二鍋頭的順鑫農業(yè)上半年營收為72.33億元，同比增長10.45%；涪陵榨菜上半年營收為10.64億元，同比增長34.11%；上半年康師傅和統(tǒng)一也紛紛發(fā)來捷報。另一頭，作為城市白領的標配、消費升級的代表，位于商圈旺鋪的星巴克，卻開始受到冷遇?！懊鏃l啤酒，越吃越有。”吃著泡面，就著榨菜，喝著便宜的啤酒、二鍋頭，這樣的畫面，美不美？

04 挑戰(zhàn)依云，中糧可樂推出高端瓶裝水“中可·堪察加”

近期，中糧可口可樂飲料有限公司（下稱“中可飲料”）在北京宣布，其最新推出的高端瓶裝水“中可·堪察加”正式上線京東商城。這是繼該產品一個月前在線下渠道開始推廣后，首次布局線上渠道。據中可飲料介紹，這款水源來自俄羅斯堪察加島的瓶裝水，鈉指標為3.6mg/L，硬度僅為51mg/L（業(yè)內共知的硬度指標區(qū)間50～150），為低鈉低礦化度的天然弱堿性軟水，能有效緩解生理代謝壓力。

云（名人說事）

01 我還是一個有棱角的石頭，我有我堅持的目標與原則

——我覺得還不圓滑，但是我很慶幸，因為我相信當我感到圓滑的時候，我這一生也沒有什么值得去奮斗、去好奇、去探索的了。

王石給自己定位為“頑石”——頑固不化的一塊石頭。他認為成就事業(yè)輝煌的三條標準線：第一條，底線，不行賄。一個企業(yè)要做到不行賄，就要做到制度上不行賄，財務明晰。第二條，中線，考慮長遠發(fā)展。1+1=2，從自己角度考慮，但同時又將心比心對待別人。第三條，高線，適當地讓位、適當地讓步。企業(yè)家要在很能干、頭腦很清楚的時候，適當地讓位，適當地讓步，讓年輕人去做下一代接班人。

王石萬科集團創(chuàng)始人

02 模仿到底是一種阻力，還是助力？

——早期的借鑒行為并沒有演變成其創(chuàng)造者永遠擺脫不掉的反創(chuàng)新心態(tài)，反而成了邁向更原創(chuàng)、更加本地化的科技產品的必經之路。

李開復認為，“早年的借鑒如王興的校內網和飯否網，并不是絆腳石，而是一種添磚加瓦的行為。早期的借鑒行為并沒有演變成其創(chuàng)造者永遠擺脫不掉的反創(chuàng)新心態(tài)，反而成了邁向更原創(chuàng)、更加本地化的科技產品的必經之路?！碑斎?，把別人的成果直接商用肯定會受人詬病。但這段經歷讓中國的互聯網公司積累了初步的經驗。仿制的產品問世后，由市場導向的創(chuàng)業(yè)者抓住用戶滿意度這一基準，不斷迭代產品。

李開復創(chuàng)新工場CEO

03 華為所有崗位都拒絕“南郭先生”

——要堅持去“南郭化”，堅持干什么考什么，專家要具備專家的水平并做出專家的朇獻。

近日，任正非在“從定位和職責出發(fā)，持續(xù)優(yōu)化運營商BG機關組織和規(guī)?！眳R報會上發(fā)表講話表示，“要堅持去?南郭化‘，堅持干什么考什么，專家要具備專家的水平并做出專家的貢獻”。拿人力資源來講，如果既不懂人力資源模板，也不懂所服務的主航道業(yè)務，那就是“南郭先生”。你總叫別的部門減人，自己不動刀子捅自己兩刀，這怎么行呢？

任正非華為創(chuàng)始人

04 蠻擔心今天很多人口袋里有錢，腦袋里啥都沒有

——今天中國很多人口袋里有錢，但腦袋里啥都沒有，你腦袋里的知識，你身上學到的東西誰都剝奪不了。

9月5日，馬云在2018XIN公益大會教育分會場上了一堂“教育，讓美好發(fā)生”的課程。馬云認為中國最大的資源是每年2000萬新生兒童的腦袋，14億人的腦礦是真正的金礦。錢，會破產，會被人騙，會瞎投資沒了。但是這些孩子腦袋里的知識，他學到的東西是沒有人可以從他們身上剝奪過去的，他們終身受益。他提出應該把大量教學資源放在幼兒園、小學、初中和高中，等到你放到大學、研究生已經太晚了，木頭已經成型了。

馬云阿里巴巴創(chuàng)始人