藝術電商未來趨勢探微

江因風 琳瑯

微拍堂2017年交易額為120億元人民幣，保利拍賣2017年交易額也剛突破100億元人民幣，藝術電商微拍堂已經超過傳統藝術拍賣巨頭老大哥保利，成為中國第一大藝術品公司。成立3年的微拍堂，超過了成立13年的保利拍賣，是否代表中國藝術品市場已經進人了一個新的時代藝術電商時代？

保利拍賣成立于2005年，一直是中國藝術品市場的老大。微拍堂成立于2015年，但按其發展速度，幾年后，微拍堂的交易額或將超過保利、嘉德、匡時等國內所有傳統藝術品拍賣公司的總和。中國藝術品市場的藝術電商時代來臨了，進入到爆炸式發展的時代。藝術電商超越和取代傳統藝術拍賣是大勢所趨，幾年后，中國藝術品市場，1000億元年交易規模的藝術電商或會出現好幾家，100億元年交易規模的藝術電商或會出現幾十家。

傳統拍賣VS藝術電商

傳統藝術拍賣公司每年只能搞幾次拍賣，量變受限制的條件下，傳統藝術拍賣公司要發展做大，就只能走質變的路線，就是價格走高，做最高端的藝術品。

線上拍賣公司每天都可以搞幾場甚至十幾場拍賣，相比于傳統藝術拍賣公司，就不僅是幾百倍的量變效率差距了，藝術電商在量變上具備無限做大的可能。所以藝術電商的線上藝術拍賣是網絡時代和藝術品市場的最終趨勢。

傳統的高端藝術拍賣是一個過度壟斷的行業，國內高端藝術拍賣行業已經被保利、嘉德、匡時等10多家拍賣巨頭全面壟斷了，但資本市場如何看待國內的傳統藝術品拍賣行業呢？

這四年來，在香港上市的上市公司保利文化市值跌掉60"%。到了今年5月份的第二周，保利文化市值已經跌到31億港元，折算成人民幣是25億元。分析保利文化的財務數據，保利拍賣的收益大概占保利文化分‘權重，也就是說保利拍賣的市值大約只有13億元人民幣。

2016年底，國內八股上市公司宏圖高科斥資22億元現金收購國內拍賣巨頭匡時國際拍賣。宏圖高科的股票也由2016年底的125元，跌到現在的8.2元，收購匡時國際拍賣后，宏圖高科的股票跌掉了35%。宏圖高科收購匡時國際拍賣后股票的縮水和保利拍賣市值的暴跌，說明資本市場已經不看好傳統拍賣。

微拍堂創辦于2015年4月，是在微信朋友圈里病毒式傳播成長起來的。微拍堂于2016年獲得騰訊1.3億元人民幣A輪風險投資。開始只是微信端的一個交易工具，為文玩藝術品愛好者提供自助式的交易服務。2016年微拍堂交易額達到45億元人民幣，2017年交易額達到120億元人民幣。短短三年時間內，微拍堂就實現了爆炸式發展，創造了藝術市場的奇跡，累計在線用戶超過2000萬。

目前全球最大的2家藝術品交易巨頭是佳士得和蘇富比，佳士得年交易額大概是4田億元人民幣，蘇富比年交易額大概是300億元人民幣。按照微拍堂的發展速度，幾年后，微拍堂或許就能突破，1000億元人民幣的交易規模，成為全球第一大藝術品交易公司。

藝術電商如何從1到1000

國內有幾十家藝術電商的年交易額都接近1個億，那么又如何從1個億年交易額做到10個億年交易額呢？

在國內高端藝術拍賣具備壟斷地位的十幾家拍賣巨頭，每年都有幾億到幾十億不等的成交規模。相比之下，大部分線上藝術拍賣公司還只是初生嬰兒。但是，線上藝術拍賣必將取代線下藝術拍賣，這是時代發展的必然。未來幾年，必將誕生幾十家年交易金額幾十億的藝術品電商線上拍賣公司。

藝術電商要做到100億元的年交易額，除了復制微拍堂的B2B2C模式這條路之外，還有另外一條路可以走，那就是搶占傳統藝術拍賣巨頭的市場份額。一家1億規模的藝術電商，要突破100億元的規模，除了要形成多地連鎖經營，還需要從下面3個方面來提升。

第一，就是藝術品的品質提升，用高端藝術品吸引高端藝術買家客戶。傳統藝術拍賣巨頭的2個主要競爭力就是高端藝術品和高端買家客戶。

第二，就是要擁有線下展廳，高端藝術品拍賣是一定要進行線下預展的，部分需要邀約買家上手觀摩的。

第三，轉型奢侈品電商，藝術品就是特種的奢侈品，要按照奢侈品的運營規范來運營藝術品電商，品質控制和品牌影響力是非常重要的。

國內一些奢侈品電商都能做到100億元的市場規模，藝術電商一樣是可以做到100億元的規模。奢侈品和藝術品的買家群體是重疊的，國內傳統拍賣巨頭都兼營奢侈品拍賣，藝術品電商兼營奢侈品電商和奢侈品拍賣也是自然而然的。

在互聯網世界，有一個721的壟斷規律，就是行業的龍頭壟斷企業占據70%的市場份額，第2梯隊的一批公司共同占據20%的市場份額，剩余的公司共同占據10%的市場份額。

如此算來，未來10年國內藝術電商規模幾千億，必然會出現一家或者多家規模1000億元的藝術電商公司，100億元規模的藝術電商公司也會有幾十家。物聯網，萬物互聯時代

藝術電商能突破1萬億元的規模嗎？這對藝術界人士來說是不可想象的，但在萬物互聯的物聯網時代，很多不可想象的事情將會變成現實。

比起普通商品，藝術品有3個最大特點：第一個就是藝術品具備不可改變的性質，即使有損壞的藝術品，修復之后還是原作。第二個就是藝術品帶有持續升值的陛質，藝術品不會隨著使用時間而貶值，反而會使用時間越久而越值錢。第三個就是藝術品具備唯一性的特征，也就是全球唯有一件。

藝術品的不可磨滅性質和唯一性特征，可以使藝術品實現藝術物聯網的大規模商業應用。比如，利用藝術物聯網，你可以追蹤到跟你喜歡同一個藝術家作品的人群，藝術物聯網也可以追蹤到跟你用同一款藝術設計家具的群體。

藝術物聯網可以追蹤到誰跟你摸過同一個石頭，藝術物聯網可以追蹤到誰跟你坐過同一把椅子。這就是藝術物聯網的大規模商業應用。

藝術物聯網是基于人性的一種系統，藝術物聯網可以在10萬塊石頭里面追蹤到最有價值的幾塊；可以在10萬個藝術家里面追蹤到那些最有價值的藝術家；可以在1〔忿〕萬幅藝術品里面追蹤到那批最有價值的藝術品。藝術物聯網服務于人類的天性和共性。

當藝術電商能提升為提供物聯網基礎服務的時候，藝術電商萬億產業時代就來臨了。藝術電商要突破力億規模，有兩個基礎條件：第一個就是要提供藝術物聯網基礎服務，第二個就是要實現藝術工業化的服務平臺。

在藝術領域，電影藝術已經工業化了，叫做電影工業。音樂藝術也已經工業化了，應該叫做昌樂工業，以前也叫做唱片工業。電影和昌樂工亞化也統稱娛樂工業。

那么，書畫藝術品市場如何實現工業化呢？舉個例子來說明這個問題。

站在干枯、滿是石頭的河床上，如何在一望無際的10萬顆石頭里面，選出最豐）價值的100顆石頭。書畫藝術品市場也是一樣，并不是所年{的書畫藝術品都是有價值的，如何在10萬幅書畫里面選出最有價值的100幅，這就是藝術市場的本質。

就拿10萬個石頭來說，把所有石頭壓碎當作建筑櫥料，這就是簡牟崢暴的初級工業化。建立石頭分揀中心，把石頭分成幾十種不同用途，以幾十種不同價格供應幾十種不同的市場，這就實現了石頭市場的初步工業化。

藝術品市場也是一樣，建立書畫藝術品分揀中心，把書畫藝術品分成幾十種不同用途，以幾十種不同價格供應幾十種不同的市場，這就實現了書畫藝術品市場的初步工業化。藝術電商的瓶頸

國內藝術電商為什么會存在發展瓶頸呢？主要原因就是用戶流失，為什么會出現用戶流失呢？有以下3個原因：

缺乏質量與價格評估

國內藝術品沒有質量和價格評估體系。藝術品不是一個標準化的產品，藝術品也不是在標準化的工廠生產的，藝術品是由個體創意者分散生產的，藝術品是停留于農業文明時代的手工業的產物。所以藝術品在流通領域沒有標準化的質量和價格評估體系。在沒有質量和價格參考標準的情況下，消費者在書畫藝術品市場就如同是瞎子摸象，只能瞎買。不會出現大量用戶在同一個電商平臺一起瞎子摸象的情況，絕大多數用戶頂多好奇一下，買個幾幅就退場了。

泡沫過高，違背商業文明

讓消費者以最低成本享受最高級別服務，這才是商業文明的進步。以最低價格賣出最高水準的藝術品，這之是商業文明進步的方向。讓消費者以最j高成本獲取最低劣的產品，這就是社會商業文明的倒退。一些傳統畫廊、藝術拍賣行等以劣質畫作賣高價的商業模式，就嚴重違背商業文明的進步。

而某些藝術電商換湯不換藥，還是延續傳統畫廊的泡沫忽悠模式，幫助藝術家忽悠消費者。這導致了用戶的大量流失，因為隨著藝術消費者的心智啟蒙，可以忽悠一時，但忽悠不了一世。

藝術產業落伍于時代

國內有些藝術電商僅僅是延伸了沒落的畫廊產業忽悠模式，并沒有進行互聯網思想和現代商業的改造。普通消費者都懂的互聯網思維和現代商業思想，藝術電商則沒有懂。當代社會的消費者不會大量接受遠落后于時代的落后商業系統和服務，這是導致用戶流失的第三個原因。藝術電商停留的網絡賣靈符模式，沒有跟隨時代進步的氣息，消費者沒有從服務中獲得新技術和新模式帶來的興奮感。

藝術網絡化是人類辛會發展和藝術發展的必然，它不會因為個人意志轉移。電影工業的現在，也許就是藝術產業工業化的未來。