山能國貿：放大“互聯網+”倍增器

□本刊記者 徐天寶／通訊員 王慶升

黨的十九大報告提出，要“推動互聯網、大數據、人工智能和實體經濟深度融合”，不再以褊狹的工具主義視角看待互聯網，為“互聯網+”行業融合發展指明了方向。

在大數據、移動網絡、云計算、人工智能等背景下，山東能源國際貿易有限公司（以下簡稱“山能國貿”）在大宗物資采購、供應鏈金融、電子招投標、倉儲物流服務等工作上，牢固樹立“互聯網+”思維，切實發揮“互聯網+”的引領作用，深化對互聯網的認識，合理應用信息技術完善企業管理，創新形成“三位一體”發展模式,促進了企業產業結構調整，助推了企業高質量發展。

“山能國貿通過推進‘互聯網+’深度融合，促進了礦用物資領域產業鏈相加、價值鏈相乘、供應鏈相通，實現了經濟效益的倍增效應，為加速‘智慧山能’轉化提供了新動能。”山能國貿黨委書記、執行董事鞏學剛向記者介紹說。

蛻變——“互聯網+”改變傳統礦用物資采購模式

成立伊始, 山能國貿就確定了以電子商務推動現代服務業發展的總體思路，聚焦于能源行業大宗商品B2B電子商務，自主開發運營第三方電商平臺“中國礦用物資網”，作為山東能源集團唯一指定礦用物資產品采購的電子商務交易平臺，也成為國內第一家“中”字號專注于礦用物資的交易平臺。該交易平臺突破傳統礦用物資采購模式，以服務于礦用物資行業為立足點，打造面向礦用物資行業的垂直第三方交易平臺，為會員提供在線詢價、競價、招標等服務，并提供覆蓋供應鏈各節點的全鏈條服務模式。

礦用物資產品區別于傳統的大宗商品，有其特殊性：產品屬性跨越工業產成品的一級、二級甚至多級，56萬種礦用物資產品種類多、分散強、規模小、產品復雜、金融屬性差，行業特點明顯。中國礦用物資網作為行業專業采購交易平臺，牢牢把握行業特點，全方位擴展礦用物資第三方交易。通過競價機制和“短平快”的運作模式，與第三方物流合作，引入無車承載，將平臺交易資源向物流資源延伸。隨交易量的提升，整合現有物流倉儲資源，合理布局物流網點，完善平臺物流增值服務，形成礦用物資鏈條式服務模式。

礦用物資交易平臺的打造，是“互聯網+”產業融合應用在山東能源集團的落地生根，是供應鏈管理服務與電子商務相結合的產物，為實現傳統制造業向服務業產業升級、商業模式創新的蛻變升級打下了堅實的基礎。

破繭——“互聯網+”優化服務功能推進智慧管理

在充分發揮行業鏈接供銷、移動終端工具功能的同時，山能國貿不斷優化服務功能，積極拓展應用范圍，在委托加工、虛擬生產等基礎上，加大與科研機構合作，以打造自有品牌為宗旨，探索“虛擬工廠+自有品牌”新引擎，充分發揮有形產品的品牌溢價能力，建設具有自主知識產權的“干將APP”品牌。

去年4月份，干將APP在中國礦用物資網正式上線啟用，通過掃碼收貨入庫和實名認證，加強倉庫人員的責任管理，解決了保管員不及時收貨、賬實不符的業務痛點，進一步規范了供應商管理制度，有效杜絕了操作風險和“吃拿卡要”的腐敗問題，工作效率提高50%以上。

山能國貿進一步擴大中國礦用物資網及干將APP的行業影響力，通過有效宣傳推廣，積極拓展行業用戶注冊，借助籌劃北京展會實現干將APP注冊用戶數量突破31000戶，用戶建立商圈192個，發布有效信息帖5479篇，并通過50次活動策劃使活躍用戶數突破了3000個。

截至2018年6月底，干將APP以服務于1300余家核心客戶商務需求為基礎，緊跟移動互聯網電商發展方向，結合社交與社區化、分享經濟、粉絲經濟等理念和模式，打造屬于工礦行業自己的社交與商務移動平臺。突出供方客戶價值及行業特點，以“+關注”的功能為“線”，串聯起供應鏈各節點的人、專業和主題，讓采購更透明，讓服務更專業，為打破行業邊界和實現供應鏈各節點價值的充分挖掘創造了條件。

化蝶——“互聯網+”打破行業邊界探索深度融合

為推動“互聯網+”供應鏈的發展，山能國貿依托大數據平臺，發揮礦業供應鏈資源優勢，大膽打造包括信息共享、技術服務、面向第三方交易的公共服務平臺，面向整個山東地區乃至全國提供礦用物資采購、電子招投標、閑置廢舊物資處置相關服務。傳統煤礦供應鏈服務借助“互聯網+”的翅膀羽化成蝶，飛越山東能源礦區，飛向無限廣闊的世界。中國礦用物資網自主開發的電子招標投標交易平臺，作為國家首批認證的10家平臺之一，用標準流程確保交易規范誠信、公平公正，實現了全流程貨物、服務、工程電子招投標活動。同時，建設高標準電子評標室，實現了線上電子招投標平臺與線下電子評標室的聯動協作和電子招投標閉環管理，保證了整個招投標活動的公開、透明、可控，達到了全流程的閉環管理。自交易平臺運行以來，完成招標金額8.73億元，節約資金7800萬元。

通過整合供應鏈資源，撬動資源共享與互補，從方案設計、系統搭建、數據處理、信息共享等方面為用戶提供強有力的技術支撐。同時，圍繞供應鏈管理服務職能，探索供應鏈管理服務，通過八大平臺建設和開辟云信消費通道，培育二級交易市場，大力推進供應鏈金融、倉儲物流等增值服務，建立外向型行業垂直電商平臺，創新贏利點，為用戶提供高效、專業、低成本的增值服務，形成了“中國礦用物資網－干將APP－供應鏈管理服務”獨具特色的“三位一體”創新發展模式，實現了買方（礦井或物供單位、外部單位）、賣方（供應商、認證企業）、自營產品的集中上線和商城交易量高速發展，實現了由礦業物資網絡平臺到產業鏈金融深度融合的跨界服務新模式。

“自2017年以來，中國礦用物資網－干將APP－供應鏈管理服務創效1300余萬元。” 山能國貿總經理李正明介紹，通過對供應鏈各環節的高效整合與無縫對接，打造集信息流、物流、商流、資金流于一體的大宗商品現貨電子交易平臺，以公平、公正、公開、高效、可控的服務原則，為交易商在交易、物流、金融、保險、信息等方面提供優質服務。山能國貿榮獲山東省“優秀電子商務服務商”“互聯網+創新服務獎”，國家工信部授予中國礦用物資網“國家制造業與互聯網發展試點示范項目”稱號。