趙衛(wèi)軍：品牌鑄就高原藍(lán)

從鍋爐廠一名小學(xué)徒到企業(yè)董事長(zhǎng)，趙衛(wèi)軍用了30年。30年腳踏實(shí)地，步步為營(yíng)，他深知品牌的力量，因此，創(chuàng)立內(nèi)蒙古高原藍(lán)節(jié)能環(huán)?？萍加邢薰疽潦?，品牌意識(shí)就深植他腦海，品牌理念滲透并具體落實(shí)到公司的產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)上。

在還是一名鍋爐廠學(xué)徒工時(shí)，趙衛(wèi)軍就顯現(xiàn)出了異于他人的自律、上進(jìn)和商人頭腦。他不甘于做一名鍋爐工人，工作幾年后，選擇轉(zhuǎn)崗，當(dāng)了一名很鍛煉人，又有可觀收入的大型設(shè)備銷售、售后人員。也是從那時(shí)候起，趙衛(wèi)軍心中有了早期的誠(chéng)信和品牌觀念。

跑客戶、談業(yè)務(wù)，這可不同于快消品的簡(jiǎn)單買賣，趙衛(wèi)軍在工作中遇到了很多困難。但他坦言，現(xiàn)在回想起來(lái)，似乎那又是他最有價(jià)值的一段時(shí)光。對(duì)大型設(shè)備的購(gòu)買，買家都會(huì)慎之又慎，而且很多都已有了先前的合作供應(yīng)商。對(duì)此，趙衛(wèi)軍調(diào)研一番發(fā)現(xiàn)，正是因?yàn)椴惠p易做選擇，所以一旦銷售人員能用自己的優(yōu)勢(shì)贏得了客戶，樹(shù)立起服務(wù)品牌，必將成為長(zhǎng)久的合作伙伴。

他仔細(xì)分析對(duì)比并總結(jié)出自己所售賣產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，也誠(chéng)實(shí)地告知購(gòu)買者產(chǎn)品某些方面的弱項(xiàng)和相對(duì)劣勢(shì)，既不夸大其詞，也不回避缺點(diǎn)，同時(shí)做好售后服務(wù)。這樣的耿直，以誠(chéng)相待，成為他堅(jiān)守的原則和底線。他的誠(chéng)信，真的為他迎來(lái)了客戶，而且很多都建立起了長(zhǎng)久的合作，一直延續(xù)到現(xiàn)在。

30年的基層摸爬滾打讓他明白，好的品牌就是一個(gè)企業(yè)的硬通貨名片。深諳此道的趙衛(wèi)軍決定在自己深耕了多年的設(shè)備制造行業(yè)發(fā)力，2016年，他自籌資金，創(chuàng)立了內(nèi)蒙古高原藍(lán)節(jié)能環(huán)?？萍加邢薰荆压镜闹鳡I(yíng)方向定在了節(jié)能環(huán)保設(shè)備的研發(fā)和制造上面。

好的品牌本身就像是在講一個(gè)故事，或是描繪著公司的愿景，趙衛(wèi)軍和他的高原藍(lán)，就是在追求公司發(fā)展的同時(shí)，也要為環(huán)保助力。能在自己熟悉的領(lǐng)域有更大的作為，同時(shí)又能為社會(huì)和國(guó)家做出貢獻(xiàn)，這樣的一舉兩得，是很多年前，無(wú)論是當(dāng)學(xué)徒還是做銷售時(shí)的趙衛(wèi)軍自己都不敢想象的。

趙衛(wèi)軍十分重視品牌塑造，在行業(yè)內(nèi)用雄厚的技術(shù)實(shí)力和完善的售后服務(wù)說(shuō)話。為此，他進(jìn)行了周密部署。

人才是事業(yè)成功與否的關(guān)鍵。公司自成立以來(lái)，他始終把選拔、培養(yǎng)、引進(jìn)專業(yè)型，高端型人才作為公司的重要工作來(lái)抓，逐漸形成一支高效的、攻堅(jiān)克難、能打硬仗的專業(yè)化人才隊(duì)伍，為企業(yè)的發(fā)展壯大提供了堅(jiān)實(shí)保證。這支優(yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)，先后為公司設(shè)計(jì)并申請(qǐng)到《氨法煙氣脫硫裝置》《節(jié)能環(huán)保石灰消化裝置》《一種用于處理鍋爐煙氣的吸收塔》《一種用于處理低氮燃燒節(jié)能鍋爐煙氣的旋流器》《一種用于鍋爐煙氣脫硫工藝的沖洗水箱》《一種用于處理鍋爐煙氣的脈沖袋式除塵器》《一種用于鍋爐煙氣脫硫工藝攪拌漿液池》《一種用于處理鍋爐煙氣的吸收塔除霧器》等核心專利。公司主要生產(chǎn)：LDMC系列袋式除塵器、STC系列濕式脫硫除塵設(shè)備及脫硝設(shè)備、鍋爐節(jié)能噴煤系統(tǒng)、鍋爐節(jié)能維修改造工程、氣力輸送設(shè)備等多種節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，還從事供水、供暖、暖通、廢水、廢氣、污水、污泥治理工程等。

不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量。趙衛(wèi)軍深知，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素，現(xiàn)代企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，如果沒(méi)有好的質(zhì)量，終會(huì)淪為生物鏈的最低端。內(nèi)蒙古高原藍(lán)節(jié)能環(huán)?？萍加邢薰景巡粩嗵嵘a(chǎn)品質(zhì)量作為公司發(fā)展的不懈追求。除了研發(fā)制造環(huán)保節(jié)能設(shè)備外，還擁有大型龍門吊、卷板機(jī)、切割機(jī)、氧電焊機(jī)、氬弧焊機(jī)等先進(jìn)設(shè)備。公司設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，短短幾年內(nèi)，躍升為內(nèi)蒙古自治區(qū)優(yōu)秀環(huán)保企業(yè)。目前，公司已具有較強(qiáng)的生產(chǎn)研發(fā)實(shí)力、資金實(shí)力和融資能力，可以實(shí)施一般節(jié)能公司無(wú)法完成的大型、特大型節(jié)能項(xiàng)目。成功和國(guó)內(nèi)多家上市公司及企業(yè)（內(nèi)蒙古金河生物科技有限公司、內(nèi)蒙古中牧科技股份有限公司、山西朔州伊利乳業(yè)有限責(zé)任公司、蒙牛山西乳業(yè)有限公司等）建立良好的合作關(guān)系，并得到廣大客戶和合作伙伴的一致肯定和好評(píng)。

打造完善的產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)服務(wù)。打造完善的產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)服務(wù)是企業(yè)信譽(yù)的保證，也是塑造品牌的必要條件。對(duì)購(gòu)買或使用本公司產(chǎn)品的客戶，趙衛(wèi)軍要求公司持續(xù)跟蹤和服務(wù)，指導(dǎo)客戶如何正確操作，如何使用更加節(jié)能環(huán)保，強(qiáng)化和激勵(lì)客戶對(duì)節(jié)能環(huán)保的感知和認(rèn)識(shí)，并接受客戶評(píng)價(jià)和改良建議。多年經(jīng)驗(yàn)使趙衛(wèi)軍意識(shí)到，這也是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，是打消其他潛在客戶購(gòu)買疑慮的重要手段。趙衛(wèi)軍要求全體員工始終堅(jiān)持團(tuán)結(jié)、求實(shí)、創(chuàng)新、高效的企業(yè)精神，把做最專業(yè)的環(huán)保服務(wù)企業(yè)作為企業(yè)發(fā)展愿景。公司為客戶提供全程式、菜單式、人性化三大服務(wù)特色，派遣專員為客戶介紹脫硫、除塵等行業(yè)動(dòng)態(tài)、公司概況及產(chǎn)品特點(diǎn)，派遣專門技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)交流并邀請(qǐng)客戶來(lái)公司考察指導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地根據(jù)需求提供最佳優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中及時(shí)提供成品的性能、特點(diǎn)、方案設(shè)計(jì)圖紙以及參數(shù)，為客戶提供滿意的產(chǎn)品，同時(shí)公司可為客戶提供免費(fèi)的技術(shù)咨詢，以便客戶選擇技術(shù)先進(jìn)、價(jià)格合理、性能可靠的產(chǎn)品和設(shè)備。

運(yùn)籌帷幄，從戰(zhàn)略高度謀長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。趙衛(wèi)軍認(rèn)為，除了做好產(chǎn)品研發(fā)、輸出、品牌塑造，企業(yè)還應(yīng)從戰(zhàn)略高度來(lái)研究和分析生產(chǎn)與運(yùn)作怎樣獲得更多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)企業(yè)的生產(chǎn)與運(yùn)作管理。另外，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步，客戶的需求水平日益提升，對(duì)環(huán)保企業(yè)必定提出更多更高要求，企業(yè)除獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外，必須時(shí)刻關(guān)注一些新出現(xiàn)的潛在要素，做好準(zhǔn)備工作，同時(shí)充分挖掘本企業(yè)潛能，真正做到既利用外部創(chuàng)造的機(jī)會(huì)，也充分利用企業(yè)本身的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而從整體上獲取更大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為公司做強(qiáng)做大打好牢固基礎(chǔ)。因此，新時(shí)期，他對(duì)公司愿景進(jìn)行了高層次的展望——為政府治理環(huán)境：提供優(yōu)化節(jié)能資源配置、創(chuàng)造健康工業(yè)增加值的有力決策支撐；為企業(yè)減少排放：推進(jìn)“節(jié)能企業(yè)”轉(zhuǎn)變能源消費(fèi)方式，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高效率更多利潤(rùn)；為社會(huì)打造靚麗城市：承擔(dān)更多節(jié)能減排社會(huì)責(zé)任，創(chuàng)造美好生態(tài)環(huán)境。

趙衛(wèi)軍有自己的成功學(xué)信條——“誠(chéng)信做人+認(rèn)真做事=成功”，他將其融入了公司的準(zhǔn)則——“圖強(qiáng)、創(chuàng)新、綠色、高效”，并以此來(lái)打造公司的品牌和產(chǎn)品與服務(wù)口碑。他認(rèn)為，當(dāng)客戶真正認(rèn)可你的品牌，而非某一款產(chǎn)品的時(shí)候，企業(yè)才真正具有了可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，他堅(jiān)信高原藍(lán)這只草原雄鷹一定能飛得更高，飛得更遠(yuǎn)，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和環(huán)境保護(hù)中發(fā)揮出積極作用，迎來(lái)更加美好燦爛的明天！