百年老店小森：以創新扎根市場，以感動服務客戶

百年老店，與中國的情分

小森予以筆者的感覺始終是穩重、內斂、敦實的，它似乎不太張揚，廣告也不太炫目，就像一瓶老酒，可以慢品和細品。或許成立于1923年、接近百年歷史的底蘊讓它從容而睿智，故而小森人更追求一些可以持久的力量，例如“感動客戶”理念下的情感力量，例如技術變革帶給用戶在生產效能提升上的持久力量。

小森扎根中國的“情分”之深，從目前已布局香港、深圳、上海、南通、臺灣（擁有4家子公司和1家分公司）可見。歷史如煙云，彈指一揮間，留下的或深或淺的烙印，已深深地烙在中國市場上。自1998年小森香港公司成立，一晃20年過去了。其見證了中國印刷市場從“蜂擁而上”到產能過剩，到供給側改革、轉型升級；其也參與了中國印刷包裝市場從“光與電”邁向“數與網”的歷史進程；參與了市場從平版印刷一統天下，到平版與柔印、數碼印刷等工藝百花齊放……

談產品：以創新的技術、設備、完善服務扎根中國市場

這20年來，或許正是深刻地把握并適應了中國印刷包裝業在技術、市場、政策等方面的變化，小森在中國之根脈，才得以延伸。那么，小森又做了哪些“功課”呢？小森印刷機械（深圳）有限公司副總裁羅延道近日接受了PRINT CHINA特約記者的采訪，重點從技術層面作了介紹。

“行業在不斷變化、變革，有變革就有機遇。對于企業而言，強化自身優勢、提升企業生產效率、注重環保、綠色印刷等應該是搶占未來先機、贏得未來的必要條件。順應趨勢，市場終會打開發展的大門。在變革期，小森也期待可以為企業提供創新的技術、設備、完善的服務等，從而助力企業在競爭中脫穎而出。”羅總坦言。

小森在中國的熱賣產品，或具備高生產效率、低能耗環保優勢，或具備技術融合優勢，契合中國印刷業轉型升級的大方向。羅總介紹，例如今年在國內已安裝了近百臺的小森最新巔峰利器GL46，其在不增加客戶成本的前提下，可以使得客戶印刷16頁標準“十六開”產品，并符合常規裝訂；產能是一般對開機的兩倍，可以幫助企業大大提升效率，增加企業創收，創造更大的利潤空間。

既具有數字印刷機的優勢又具備傳統膠印機優勢的數字印刷機Impremia IS29（29英寸單張紙UV噴墨式數字印刷機）也已在國內安裝多臺。IS29代表了小森為用戶“掀開新篇章”而推出的核心產品，既具有數字印刷的靈魂，擁有先進的RIP技術，獨創的油墨、高性能的噴墨打印頭及成像系統，又具有傳統膠印穩定的輸送紙等諸多優勢，數字與傳統強強聯合，技術優勢互補，將更好地滿足更多客戶的需求。

小森的另一款熱賣產品雙面印刷機GLX40RP，一次過紙，無須翻轉即可完成雙面印刷，單咬口大大降低了成本等；既適用于薄紙商業印刷，也適用于厚紙的包裝印刷。此外，小森的智能物聯網KP-Connect系統，以及可為包裝印刷帶來高附加值的HUV或HUV-L等，也受到中國市場的廣泛關注。

談趨勢：未來已來，在適應中發現新的商機

談及行業的洗牌，羅總表示：“新設備、新技術的引進可能會促進新一輪行業的競爭，加上環保、原材料的上漲等壓力可能會在新一輪的競爭中淘汰一些不適合行業發展的企業。目前包裝產業受影響相對較小，且高端包裝印刷市場或許會進一步增大。”

談及環保的方向，他表示，隨著我國電子商務的蓬勃發展和日益成熟，網購等帶動了包裝印刷迅速發展，是經濟增長的熱點，也是行業的亮點，但也帶來了物流包裝的環保問題。毫無疑問，綠色印刷是行業發展的趨勢，也是企業發展的重要方向，小森一直非常注重綠色環保，很早就制定了“KOMORI環保計劃2030”的長期目標，其所有產品及技術等都以綠色印刷環保理念進行研發，一直致力成為綠色印刷的領跑者。

談及技術的趨勢，羅總認為數字印刷與膠印是相互補充、相互促進的關系，“近些年，伴隨著計算機互聯網技術的高速發展和應用領域的廣泛擴張，促使各行業開始向數字化控制和數據化管理及網絡化傳播方向發展。圖書出版印刷行業正由長版普通印刷向中、短版高檔彩色印刷方向發展。按需印刷和個性化可變數據印刷的市場份額在大幅提升。變化已開始，但不可能一蹴而就。近幾年數字印刷發展勢頭迅速，但是如今在市場上的占比額應該還是比較小，在未來應該不是數字印刷代替膠印，或者膠印代替數字印刷，而是可能在某些領域，會成為數字印刷的天下，在某些領域，是膠印的天下，二者會相輔相成形成互補關系，互相促進，共同推動行業向著科學合理的方向發展。”

談展會：小森將在PRINT CHINA 2019發布震撼新品

今天的中國印刷市場，盡管面臨環保、轉型等挑戰而增長趨緩，但由于市場體量之巨、宏觀經濟中高速增長之穩健、剛性印刷內需存量不減、新增印刷需求點持續釋放能量，中國印刷市場已成為全球印刷市場“風景獨好”之地。大型展會是衡量市場好或差的風向標。從規模及影響力等綜合而論，CHINA PRINT、PRINT CHINA已成為全球排名第二、第三國際印刷大展，足以印證。

“PRINT CHINA可以說是中國印刷展覽會中最大的展覽會之一，已經與CHINA PRINT展會形成了兩個最重要的展會，橫跨中國南北；已成為新技術的孵化基地，新產品的展示窗口，新品牌的交易平臺，及中國印刷企業發展的風向標，為我國和世界印刷行業強勁、均衡、協調發展起到了至關重要的作用，也是我們小森公司重點參與的展會。”羅總坦言。他提前“劇透”，小森將參展PRINT CHINA 2019，預計展出面積1013平方米。

“創新一直都是小森所追求的、推動企業發展的強勁動力。PRINT CHINA上，我們將會以‘Innovate to Create（從創新到智造）為主題。除現場發布幾款全新震撼的包裝、數碼、印后等產品及解決方案外，還會充分展示KP-Connect Pro在助力中國印企提升‘智造水平的力量。”

“眾所周知，‘智能制造是中國建設制造強國戰略的指導思想，也是當下中國印刷市場的熱點。‘KP-Connect Pro能將MIS（管理信息系統）、印前、印刷、印后自動無縫銜接，通過數字化工序管理和自動化生產，把印刷廠的‘智造水平推向新高峰。”