新經濟背景下企業市場營銷戰略新思路探討

金鋒

摘要：市場營銷是推動企業發展的重要途徑，市場營銷的效果，是決定著企業產品市場占有率高低，及企業競爭力大小的主要因素。本文基于新經濟背景，以制造業為例，從市場調研、營銷策略、服務質量等方面，分析了企業當前在市場營銷方面存在的問題。基于此，重點提出了不同的解決建議。以期能夠為現代化企業的長遠發展帶來推動作用。

關鍵詞：新經濟背景；企業市場營銷；戰略新思路

當前我國社會主義市場經濟的快速發展推動了新經濟時代的到來，也使得傳統企業市場營銷策略不斷革新。在當前激烈的市場競爭環境下，企業需要面對各方面綜合壓力，以戰略性思維模式來創新傳統化營銷思維，抓住市場發展機遇。通過戰略性新思維對各類市場營銷新方法進行實踐探究，以此獲取市場營銷相關企業均衡發展。

一、新經濟背景下對企業市場營銷戰略構建的影響分析

新經濟背景促進企業營銷產品的更新換代，主要體現在不斷進行生產技術革命的革新，且企業產品的生產效率不斷提升，企業產品的生命周期也在縮短。在企業的市場營銷過程中，各個階段需要將產品生命周期的長短拿來作為各個階段營銷策劃以及組織工作的依據，同時在把控營銷活動預算以及投入資金的基礎之上，對生產產品在生命周期內能不能全部收回予以全面的考慮。另外，企業市場營銷在信息技術不斷發展的時代朝著網絡化方向發展。電子商務是企業市場營銷活動中較有力的營銷手段，其能為企業提供較新的營銷平臺，進而實現低成本的營銷活動，同時還有助于營銷人員進行消費者信息的收集，對消費者的購買行為以及購買模式進行深層次的分析以及挖掘。最后，還能確保消費者的多樣化以及個性化需求，這是新經濟背景下市場競爭越來越激烈的結果。隨著市場競爭力的不斷增強，企業產品的替代性也越來越強。消費者的個性化需求以及多樣化需求越來越多，尤其在當前這樣一個人們的生活水平以及消費水平不斷提高的時代，消費者的消費需求也在不斷上升，企業為了能滿足更多消費者的需求，就需要采用低成本的規模化生產，同時對新的營銷模式進行不斷研發。

二、新經濟背景下企業市場營銷戰略的新思路分析

（一）創新營銷觀念

在企業市場營銷過程中，營銷觀念直接關系到營銷行為與營銷策略，因而創新營銷觀念需要注意以下幾點：第一，全球營銷觀念。營銷觀念是企業適應環境，開展營銷過程的關鍵，是在營銷過程中形成的一種思想意識，是企業營銷創新的靈魂，因此創新營銷觀念，實施全球營銷觀念十分重要。全球營銷觀念主要指適應全球經濟一體化，企業根據自身特點與情況，在全球范圍內開展資源、市場、人才、資金要素的競爭，擴大競爭范圍，提升營銷能力，有效進行營銷，創新營銷戰略。第二，綠色營銷觀念。在我國中小企業中，傳統產業存在較大比重，確保獲得超額利潤，忽視了對社會與環境的影響，需要樹立綠色營銷觀念，選擇恰當的生產原料、生產技術以及程序，確保環保符合標準，做好產品包裝與設計，降低對環境的不良影響，遵循綠色理念，貫徹綠色營銷觀念，從創新營銷觀念著手，實現企業市場營銷的創新。

（二）加強市場調研

加強市場調研，是提高企業營銷策略針對性的主要途徑。例如：當企業計劃設計產品A前，即可通過產品調研的方式，對之可行性加以分析。企業有關人員可以通過發放網絡調查問卷的方式，于問卷中，描述產品A的性能及價格，觀察用戶對該類產品的接納度。如市場調研結果提示，消費者中80%以上均支持產品A上市，則表明A具有較強的設計可行性，表明企業可生產并銷售該產品。需注意的是，確定產品的目標消費者，屬于市場調研的關鍵。例如：輪滑鞋的消費者，以40歲以下的人群為主。市場調研時，同樣需將“年齡≤40歲”者所填寫問卷作為主要審核內容，使產品營銷戰略制定的針對性得以提升。

（三）積極發展電子商務營銷模式

當前隨著我國科學技術的快速發展，為網絡購物方式興起創造了有利條件，目前有大多消費者會選取網絡購物的方式，這也為電子商務營銷模式提供了發展平臺。當前大多企業產品代理商已經不斷拓展自身的電子商務渠道，雖然此類銷售渠道相對于市場銷售實際利潤較低，但是擴大了銷售源，讓更多社會群眾接觸到同類商品。此外電子商務營銷模式為企業各項業務拓展提供了基礎條件，擴大了各類產品銷售途徑。比如我國當前電子商務行業發展較快的京東商城，各個網絡購物網站的發展使得更多新產品獲取了全新的銷售渠道，為企業銷售帶來了較大經濟效益，也降低了庫存積壓導致的成本。但是電子商務營銷模式在商品售后服務以及商品配送過程中還存在一定問題，但是隨著市場各項制度的不斷完善以及此類營銷模式的積極創新，在未來市場發展過程中電子商務將占據較大的市場銷售空間。

（四）企業市場營銷創新思路即是對服務產品的營銷加以重視

經濟時代下的企業市場營銷戰略，應該轉變傳統的將實物產品作為主要營銷對象的觀念，而是要將服務產品作為營銷重點，將服務競爭作為企業市場競爭力中的重要指標，這也是對未來市場競爭潮流進行主導的關鍵。因此，企業市場營銷戰略的創新思路中需要重視服務產品的營銷。在出售專門服務產品的過程中，企業可以采取嫁接保險、金融或者教育等各種營銷手段來組織開展營銷活動，并且通過信息網絡來將自身的服務信息傳達給消費者。企業在面對產品整體概念服務的時候，需要強化產品管理工作以及建設工作力度。將服務理念充分地融入整個市場營銷以及質量管理過程中，不斷挖掘整體產品中潛在的產品。另外，企業為了能進行少批量、多產品的生產，應該采取柔性措施，同時提供相應的服務，這樣才能保障企業產品的個性化發展。

三、結語

綜上所述，加強市場調研，可有效提高營銷策略制定的針對性。改革營銷策略，可使之多樣化水平得以提升。注重服務質量，可提高客戶群體的穩定性。提高環保水平，則可使企業的信譽與形象得以改善。將上述措施共同應用到企業市場營銷戰略的改革過程中，在此基礎上，實現持續營銷，對企業整體實力及綜合競爭力的提升，具有較大的推動作用。

參考文獻：

[1]梁君麗.新經濟背景下的企業市場營銷戰略研究[J].現代營銷，2017（10）：57-58.

[2]豆琨.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維研究[J].中國集體經濟，2017（16）：20-21.

[3]甘文雨.對新經濟背景下企業市場營銷的現狀分析及戰略新思維探討[J].商場現代化，2015，14（25）：66-67.