電子商務對市場營銷創(chuàng)新性發(fā)展的影響初探

李若愚

摘要：隨著科學技術的發(fā)展與經濟的進步，互利網已經廣泛的應用到了人們的生活與工作中，成為了一種必不可少的工具，為人們帶來了很大的便捷，與此同時也推動了電子商務的發(fā)展，并進一步影響到市場營銷，為其帶來了巨大的變化，也因此影響到了社會經濟的發(fā)展。為此本文探討了電子商務對市場營銷創(chuàng)新性發(fā)展的影響，并提出了一些看法，以供參考。

關鍵詞：電子商務;市場營銷;創(chuàng)新性;影響

引言

互聯網的發(fā)展與普及，為人們的生活與工作帶來了很多便捷之處，越來越多的人開始在網上購買商品，很多企業(yè)看到了網上購物的巨大市場，并將市場營銷的重點轉向網絡平臺。企業(yè)的市場營銷由此產生了新的變化，也出現了創(chuàng)新性發(fā)展。為此本文對電子商務對市場營銷創(chuàng)新性發(fā)展的影響進行探討，具有重要意義。

1、電子商務概述

電子商務是企業(yè)利用信息網絡技術，借助網絡平臺進行商品交易的一種新型交易模式。企業(yè)借助電子商務展開市場營銷時，必然會與交易平臺、站內經營者與平臺經營者形成密切的關系，這三者也會對企業(yè)的電子商務活動產生影響。從電子商務發(fā)展的過程中可以看出，其有以下幾個特征：普遍性，普及程度高;便捷性，減少了建議環(huán)節(jié)、改變了支付方式;整體性，使得電子信息處理與人工操作形成整體;安全性，通過網絡中的安全管理、防火墻、加密機制等形式為交易提供安全保障;協調性，消費者與企業(yè)、批發(fā)商、零售商、生產商更加協調，交易環(huán)節(jié)中銀行、通訊、物流中心等部門合作密切;集成性，借助計算機網絡這個載體，使得電子商務活動的各個主體與功能高度集成[1]。

2、電子商務對市場營銷的挑戰(zhàn)

電子商務的出現與發(fā)展，不僅為市場營銷帶來了機遇，同時也帶來了危機與挑戰(zhàn)。

2.1 市場競爭更加激烈

隨著電子商務的出現與發(fā)展，市場范圍增大，與傳統(tǒng)市場營銷中的實體商店不同，電子商務的影響范圍更廣，時間與空間上的限制不復存在，消費者的選擇更多。在這種背景下，企業(yè)面臨的競爭日益激烈，再加上經濟全球化的影響，企業(yè)還會面臨國外企業(yè)壓力。若企業(yè)無法跟上時代的腳步，對自身的管理方式、手段、理念等做出改革與創(chuàng)新，必然被消費者所拋棄，進而面臨破產。

2.2 受到全球經濟環(huán)境的影響變大

隨著經濟全球化進程加快，企業(yè)不僅會受到國內經濟形勢的影響，同時全球經濟環(huán)境也會影響到企業(yè)的發(fā)展，與國內經濟穩(wěn)定的形式不同，全球經濟受到影響的因素眾多，必然會出現各種各樣的變化，進而使得企業(yè)面臨的風險增加。

2.3 信息風險增加

電子商務的出現與發(fā)展雖然為企業(yè)帶來了巨大的市場，但我國的大多數企業(yè)的管理方式仍沒有發(fā)生變化，使用傳統(tǒng)的管理方式管理新的營銷模式，必然存在著缺陷與漏洞，進而對企業(yè)造成影響[2]。這種影響在信息方面尤為嚴重，企業(yè)員工沒有認識到信息的重要性，仍以傳統(tǒng)的觀念進行營銷，很容易出現信息泄露、信息不完整、信息滯后、信息虛假等情況發(fā)生，進而使企業(yè)的決策受到影響，無法抓住新的機遇，影響企業(yè)的發(fā)展。

3、電子商務對市場營銷創(chuàng)新性發(fā)展的影響

電子商務作為時代發(fā)展的產物，其也隨著經濟進步與互聯網普及變得越來越重要，成為了影響力巨大的新型貿易模式，受到了社會的廣泛關注與重視，越來越多的企業(yè)也將經營的目光轉移到電子商務上。在這種背景下，電子商務的影響力更加巨大，對市場營銷的環(huán)境與發(fā)展也產生了影響，筆者根據多年的工作經驗，總結如下：

3.1改變了市場營銷的環(huán)境

電子商務的出現、發(fā)展與普及使得市場營銷的環(huán)境發(fā)生了很大的改變，進而營銷到市場營銷創(chuàng)新性發(fā)展。其對市場營銷環(huán)境的變化影響總結有四個方面。

3.1.1 市場營銷的市場范圍進一步擴大。

傳統(tǒng)的市場營銷，受到交通、通訊等多種因素的制約，其市場范圍往往局限于周圍幾個城市與省份，而無法進一步擴大，使得企業(yè)的發(fā)展也因此受到了影響，即使是一些大企業(yè)，除了專門向海外出口產品的企業(yè)，其他大多數企業(yè)市場營銷的市場范圍也往往局限在本國。隨著經濟的進步與科學技術的發(fā)展，這種局限被打破，經濟開始向全球化轉變，電子商務也因此獲益，其在互利網的基礎上創(chuàng)建銷售平臺，并利用互利網的開放性、自由行與交互性等特點，打破了傳統(tǒng)營銷中空間與時間上的限制，將市場營銷的市場范圍進一步擴大，從原有的幾個省份擴大到全國，并向著全球擴張。隨著市場營銷的市場范圍擴大，為企業(yè)帶來了巨大的市場與發(fā)展機遇的同時，也為企業(yè)帶來了風險與挑戰(zhàn)。隨著市場范圍的擴大，企業(yè)面臨的競爭也更加激烈，要想得以生存并進一步發(fā)展，原有的管理模式、理念與營銷策略已經不再適用，必須要根據企業(yè)自身的實際情況與經濟全球化的發(fā)展趨勢做出改變與創(chuàng)新。電子商務的出現與發(fā)展為整個市場帶來了巨大的沖擊與影響，據相關數據顯示，我國2016年的電子商務交易金額為26.1萬億元，與2015年相比增長了26.2%以上，2017年電子商務貿易金額超過29萬億元，同比增長超過11%，2018年1月一6月的電子商務交易金額就已經超過了18萬億元，下半年的電子商務交易金額有望超過上半年，沖向40萬億元，我國的電子商務市場呈現良好的發(fā)展趨勢[3]。

3.1.2減少了銷售的環(huán)節(jié)，使得交易更加便捷，交易成本也隨之降低。

企業(yè)的傳統(tǒng)市場營銷過程需要很多復雜的環(huán)節(jié)，其中必然會經過多個中間商，不僅使得交易變得繁瑣，需要花費大量的時間與精力，同時這些中間商也使得成本進一步增加，不僅使得消費者購買商品的價格增加，同時也不利于企業(yè)的發(fā)展，除此之外，還會受到營業(yè)時間的限制。而使用電子商務進行市場營銷，則可以使企業(yè)與消費者無需通過中間商直接進行交易，不僅減少了交易環(huán)節(jié)，同時也使成本得以降低，企業(yè)可以更靈活的調整價格，以此吸引更多的消費者。另外，通過互聯網進行市場營銷，使得企業(yè)的營業(yè)時間也不再受到限制，24小時營業(yè)為消費者帶來了更多的便捷。這種改變不僅有利于企業(yè)的發(fā)展，同時也使得消費者可以以更低的價格購買更加優(yōu)質的商品。通過電子商務進行市場影響，企業(yè)不僅節(jié)約采購成本，同時也減少了宣傳與實體店上的投入。

3.1.3改變了支付方式與交易方式。

傳統(tǒng)的市場營銷過程中，企業(yè)與消費者進行交易時，為了保證安全必須面對面交易，這也使得相距較遠的消費者與企業(yè)進行交易變得困難，進而影響了企業(yè)的經濟效益。而電子商務則是借助互聯網中的虛擬平臺進行交易，使得空間與時間上的制約不復存在，交易更加便捷。另一方面，隨著電子商務的不斷發(fā)展，其對人們的生活產生了巨大的影響，消費者在購買商品時，由傳統(tǒng)的紙質貨幣轉向電子貨幣，購買時只需手機即可完成。這種情況也使得整個市場受到了影響，隨處可見的二維碼就是受到這種影響的具體體現[4]。

3.1.4 拓展了交流與宣傳方式。

傳統(tǒng)的市場營銷往往是以實體店進行的，在營銷的過程中必然要進行宣傳，無論是傳單、報紙、電視或者廣播，這些方式不僅需要花費大量的成本，同時宣傳效果也不是很好。而電子商務在宣傳上則更加便捷，其利用互聯網進行宣傳，不僅具有傳統(tǒng)市場營銷宣傳方式的優(yōu)點，同時所需的成本也極低，傳播范圍也更廣。另一方面，隨著市場的不斷發(fā)展，企業(yè)與消費者之間的溝通和交流變得更加重要，傳統(tǒng)市場營銷中的一對一交流由于效率的低下已經不再適用，電子商務模式下，企業(yè)與消費者之間的交流更加便捷，利用公眾平臺等形式，使得企業(yè)可以同時進行一對多交流，不僅使交流更有效率，同時也可以使消費者參與到企業(yè)的營銷中來，并從中獲取消費者的反饋意見，進而做出調整。

3.2 改變了消費者的消費行為

電子商務的出現與發(fā)展不僅對企業(yè)帶來了很大的影響，同時也改變了消費者的消費行為。

3.2.1 促進了個性化消費的發(fā)展。

隨著社會的發(fā)展，人們的觀念也產生了變化，人們更加喜歡展現自己的與眾不同與個性，希望自己購買的商品是為自己量身定做的，由此凸顯出自己的獨特性。隨著電子商務的發(fā)展，整個市場營銷的環(huán)境、范圍、方法、策略都發(fā)生了改變，消費者的選擇種類與范圍增多，在這種背景下，消費者渴望其購買的商品更加符合自身的個性需求，這也使得很多企業(yè)在開展電子商務時都推出了個性定制服務以吸引更多的消費者。

3.2.2 改變了消費者的購買方式。

傳統(tǒng)的市場營銷，消費者的選擇少，只能從已有的實體商品中購買，由于商品種類的限制，使得消費者的購買欲望降低，進而影響到企業(yè)的經濟效益。而企業(yè)開展電子商務則可以與消費者進行溝通與交流，消費者可以提出自己的看法與建議，企業(yè)對消費者提出的問題等做出回應，從而使得購買方式向著互動轉變[5]。另一方面，企業(yè)開展電子商務進行市場營銷，使得消費者可以借助手機、電腦、平板電腦等移動客戶端即可進行購物，避免了實體商店的復雜環(huán)境與售貨員的推銷，從而使得消費者可以有更多的時間慢慢選擇，使消費變得更加理性。即使消費者沖動消費或者購買商品后后悔，也可以通過網絡退貨，避免了消費者因怕尷尬而強吞苦果的情況發(fā)生。隨著消費市場的增加，企業(yè)開展電子商務時也更加注重消費者的實際需求，大部分企業(yè)都在其網絡平臺中增加了搜索功能，使消費者的購買更加有目的性，避免了受到其他商品的影響。

3.2.3 改變了市場營銷的理念。

受到電子商務的影響，市場環(huán)境、范圍、交易方式、購買方式等發(fā)生了變化，為了適應這種變化，市場營銷的理念必然要發(fā)生改變。傳統(tǒng)的市場營銷時，更多的是為了企業(yè)的經濟效益，因此營銷過程中的各個環(huán)節(jié)也都以其為中心，這也導致了企業(yè)的市場營銷忽視了消費者的看法與建議。而隨著電子商務的出現與發(fā)展，空間與時間上的限制不復存在，企業(yè)花費的成本更低，其價格的調整也更加靈活，與此同時，消費者也可以直接與企業(yè)進行溝通。另一方面，消費者的選擇更多，企業(yè)要想吸引更多的消費者購買產品與服務，就必須改變傳統(tǒng)的營銷觀念，注重消費者的態(tài)度與滿意度[6]。因此，企業(yè)開展電子商務的過程中，都借助公眾平臺收集消費者的看法與建議，進而對自身的不足做出改變，從而提高服務質量與產品質量。結束語

隨著經濟的進步與互聯網技術的發(fā)展，電子商務是企業(yè)發(fā)展與社會經濟發(fā)展的必然趨勢，因其發(fā)展速度極快，必然會帶動其他行業(yè)的發(fā)展，并對其他行業(yè)與領域帶來巨大的沖擊，進而使得其他行業(yè)與領域做出創(chuàng)新與變革。隨著電子商務這種新型貿易模式的發(fā)展，其對市場營銷創(chuàng)新性發(fā)展也帶來了巨大的影響，是影響市場營銷進行變革與創(chuàng)新的重要因素之一。電子商務不僅為市場營銷帶來了發(fā)展機遇，同時也使得企業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中生存并得以進一步發(fā)展，就必須改變自身的管理與發(fā)展理念，創(chuàng)新管理模式，完善營銷策略，從而抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，為企業(yè)注入活力與生命力。

參考文獻：

[1]蘇樂.淺析電子商務對市場營銷創(chuàng)新性發(fā)展的影響[J]，納稅，2018（09）：196.

[2]徐剛玲.電子商務對市場營銷創(chuàng)新性發(fā)展的影響[J].現代營銷（下旬刊），2018（03）：39.

[3]張倩.淺談電子商務對市場營銷創(chuàng)新性發(fā)展的影響[J].南方企業(yè)家，2018（03）：14 4+146.

[4]李小紅.分析電子商務對市場營銷創(chuàng)新性發(fā)展影響[J].科技經濟市場，2017（07）：116-117.

[5]俞翔.電子商務對市場營銷創(chuàng)新性影響及對策研究[J].科技經濟市場，2017（06）：133-134.

[6]王豐.電子商務對市場營銷創(chuàng)新性發(fā)展的影響[J].商業(yè)經濟研究，2017（03）：78-80.