我國民用光電產業的軍民融合發展研究

張紅洛

光電產品具有軍民兩用的特點，將軍用光電技術與產品向民用領域拓展具有很好的基礎，無論在技術應用廣度上還是在技術發展深度上，光電產業均具有較大的發展潛力，在民用領域的拓展應用將使光電產業發展進入更快的發展軌道。

一、我國光電產業具有良好發展環境

1.國家大力扶持光電產業發展

光電產業是高新技術產業，具有重要的社會效益、經濟效益及帶動力，一直以來都受到各級政府的高度關注。例如國家先后發布了《中國制造2025》《“十三五”國家戰略性新興產業發展規劃》《電子信息制造業“十二五”規劃》等綱領性文件。這些綱領性文件從多個角度提出了促進產業發展的思路。

2.我國光電產業發展空間巨大

我國自20世紀50年代開始對光電領域中的紅外熱成像技術開展研究，通過近50多年的發展，已形成了較強的研發實力和生產能力。中國光電產業的發展經歷了三個階段。第一階段在20世紀50年代初到60年代初，屬于了解研究階段，取得了初步研究成果。第二階段在20世紀60年代初到80年代末，光電技術特別是軍用領域紅外熱成像技術的研制工作取得了較快的發展。第三階段從1990年至今，中國光電產業的快速發展階段。中國紅外研發企業開始研制非制冷民用紅外熱像儀，并取得了突破。

3.光電產品的應用范圍大幅擴展

近十余年來， 光電相關技術突飛猛進，隨著紅外熱圖像處理技術、在線檢測技術、小型化設計技術的發展和成本的降低，光電產品特別是紅外光電系統在民用行業的應用領域得以擴大。產品種類也不斷推陳出新，其應用范圍與應用層面逐步擴展到消防安保、工業檢測、工程建設、森林防火、汽車夜視、制程控制、石化安全控制、醫療診斷、交通管理、災害預警等眾多領域，發揮著越來越重要的作用。

4.國內光電系統配套能力大幅提升

近10年來，國內民用光電關鍵配套正逐步由“進口為主”向“進口替代”轉變。

二、光電產業發展面臨的內外環境

1.世界光電產業發展格局

光電產業進入壁壘高，對廠商的技術及持續研發投入提出了較高要求。在國際市場上，行業的競爭主體集中在美、英、法、德、日和以色列等國。其中，美國憑借其強大的科研優勢保持領先，目前已經形成了美國占據領先地位，英國、法國、日本、德國、以色列等發達國家在各自特定領域保持相對優勢，在部分領域與美國展開競爭的格局。

2.國內民用光電市場競爭格局

我國光電產業現在已經形成從基礎研究與應用研究、光電元器件生產與引進，到光電系統集成商的相對齊全的產業格局。在基礎研究和應用研究領域，目前國內從事光電研制的科研院所和院校主要有上海技物所、昆明211所、重慶44所、華北光電所、華中科技大學、吉林大學、613所等，這些科研院所主要以科研為主，從事基礎性研究及科研攻關，并嘗試進行市場的商業化運作，研究的重點主要集中在軍事、航空航天等高科技領域的光電產品，其中包括紅外熱像儀，并以制冷型紅外熱像儀為主；在光電零部件生產和引進領域，供應商較多，但大部分企業研發實力弱，品牌影響力小，許多企業實際上是國外產品的代理商，目前進入中國市場的國外企業主要有美國FLIR公司、美國FLUKE公司等。

3.民用光電行業國內外競爭加劇

民用光電產業作為技術、資金密集型行業，具有較高的進入壁壘，國內大多數光電產品生產廠商研發實力薄弱，許多廠商實際是國外產品的代理或系統集成商，擁有自主知識產權，能夠獨立開發光電產品機芯組件、后續電路、圖像處理軟件的國內廠商較少，與國外主要公司FLIR、FLUKE等對比，我國的民用光電產業整體實力依然偏弱，影響力較小，競爭實力較差。在國內，高德紅外、久之洋、大立科技等系統集成商已經基本具備了獨立開發系統的實力，市場競爭力逐步增強，國內光電行業的競爭正在逐步加劇。

三、國內外光電企業發展研究

我們以國內外知名光電企業如FLIR公司、高德紅外、久之洋等企業為研究對象，對光電企業的發展脈絡進行了分析研究，分析結論如下：

1.在發展思路與途徑方面

研究發現，國內外光電企業都是內生發展與外延擴張并重，在不斷提升自身科技與產品研發實力的同時，大舉收購兼并，逐步形成在光電領域的優勢地位。

2.在規模與范圍領域

國內外光電標桿企業的經營范圍都是以主業為核心，相關多元發展，取得了不俗的經營業績和規模的大幅擴張。無論是世界光電產業的龍頭企業FLIR，還是國內的龍頭企業高德紅外、久之洋等企業都是在深耕其核心業務的同時，適度相關業務多元化發展，同時注重軍民產業的良性互動發展。

3.在科技創新能力方面

隨著知識經濟時代的到來和經濟全球化的加速，光電產業競爭日趨激烈，為了在競爭中贏得主動，依靠科技創新提升企業的核心競爭力，建立創新體系，走創新型企業發展之路，成為世界許多高科技企業發展的共同選擇。縱觀國內外光電企業，他們的共同特征是，科技自主創新成為促進企業發展的主導戰略。

4.在產品研發能力與譜系方面

國內外光電企業大都具有極強的產品研發能力和較為完整的產品譜系。例如FLIR的產品研發能力在世界上廣受贊譽，具備根據客戶需求變化快速構思，設計，研發，生產新產品的能力，能夠提供廣泛的光電產品，其核心紅外成像產品已經從高端產品擴展到軍事客戶和小眾公司，再到日常工具，為眾多的工業、政府和商業實體和消費者提供有價值的信息收集和評估能力，產品在尺寸、重量、功率和成本方面均有獨特優勢，產品譜系的完整度居世界光電行業首位，從而增強了FLIR的競爭地位。

5.在市場與開拓能力方面

作為在市場上打拼的高技術企業，市場及其開拓能力是企業實現收益不可缺少的環節。FLIR在世界范圍內擁有60余家市場及辦事機構，通過提供當地銷售和技術支持的國際經銷網服務于全球市場，在光電市場擁有世界上最大的客戶群，已在全球60余個國家內的工商業及政府發揮了重要作用，為成千上萬的商業和政府客戶提供服務。FLIR將其產品市場分為三類：第一類稱為“FOR YOUR LIFE”，即將產品嵌入你的生活中，有效改善生活方式。無論是戶外探險、夜晚出游，還是房屋修繕，FLIR紅外產品將為您呈現一個令人驚嘆的未知世界。由于FLIR為客戶提供全方位的產品與服務，使該公司成為世界規模最大的紅外成像產品供應商，市場遍布全球。

FLIR的市場開拓能力極為突出，分銷是FLIR全球業務的一個重要優勢。FLIR的銷售和分銷機構是行業內規模最大的，并能有效地覆蓋全球，包括直銷、第三方代表和分銷商、獨立經銷商、零售網點、服務和培訓中心。FLIR的銷售代表，包括第三方分銷商，對每類產品的技術規格、功能和應用進行全面培訓，并根據技術和競爭的轉變而改變。

6.在人力資源建設方面

現代企業最大的競爭就是人才的競爭。FLIR作為一家專注于全球化，專業化的公司，也非常重視人才隊伍建設，其專業化的科研及工程師團隊保證了公司產品的不斷更新，良好的售后團隊保證了客戶的售后需求，為公司提供了長期穩定優質的客戶全體。

四、對我國光電企業的發展建議

1.在企業業務拓展方面

我國光電企業應不斷練好內功，提升自己的科研能力和水平，研發出適用于民用市場的光電產品的同時，圍繞紅外、激光、光學等核心業務，通過收購、兼并或合作生產等方式，在內生發展的同時，大舉外延擴張，完善公司的產品體系、技術體系及營銷網絡，以達到低成本擴張業務規模、提高市場占有率及增強核心競爭力等目的，促進公司進一步發展。

2.在科技創新方面

未來堅持“技術引領發展”的方針，通過持續不斷的加大科研資源投入，技術創新，始終保持企業在紅外、激光等領域的技術領先優勢，致力于在光學、光電子、精密機械、圖像處理、自動控制、計算機應用等領域的技術研究，為國內外客戶提供性能優越、品質優良的紅外、激光產品，建設成紅外、激光領域技術領先的高科技企業，實現“國內領先、國際一流”的戰略目標。

3.在產品研發能力方面

在核心元器件持續研發方面，以提供更高性能、更優性價比的器件為發展方向，提升企業的核心競爭力。通過新產品研發、工藝調整等手段實現產品功能的升級換代、研發出具有更高適應性的產品、并提高產品可靠性、降低產品成本形成差異化競爭優勢。同時，企業要充分利用現有的人才和技術優勢，依托研發中心，加強與國內院校、研究機構及企業間的合作，不斷優化生產工藝，創新研發模式，提高產品的技術含量和附加值，并全力抓好自主項目創新，以利于優化產品結構，增加新的業務增長點。

為適應新興應用領域的產品需求，在生產經營方面需要在產品結構轉型升級的同時，做好生產經營管控模式的轉變及優化。

4.在市場開拓方面

在傳統應用領域方面，要堅持以市場為導向，繼續深挖光電產品在成熟領域的應用和市場潛力。通過不斷完善和推進經營管理策略，加大市場營銷力度，發揮產品在技術、性能、質量和成本等方面的優勢，以增強盈利能力，保證可持續發展。在新興應用領域方面，企業要著重在夜視、安防、巡檢機器人等重點領域進行推進，加強相關產品在新興應用領域實現市場布局。利用領先優勢，進一步降低相關產品的生產成本，積極推進與下游廠商等業務伙伴的合作，拓展新興市場，形成公司新的業務增長點。

5.在人才隊伍建設方面

出色穩定的人才隊伍是企業發展的原動力，通過不斷完善績效考核和薪酬政策，吸引和保留核心人才，通過實施有效的招聘政策和員工培訓計劃，引進新生力量，強化企業文化建設，為業務的發展提供相匹配的人才儲備，提升企業的凝聚力和向心力，提高員工的歸屬感。同時，為了吸引和留住人才，需要建立和不斷完善完備的激勵機制和覆蓋各個層面的激勵制度，分別在薪酬分配、科研成果獎勵、培訓機會、職業晉升等方面向技術人員傾斜，促進技術創新。如每年設立技術創新獎和合理化建議獎。

（作者單位：洛陽電光設備研究所）