林內俞偉：用創新和用心開拓新市場

蘇亮

局面雖然變得猛惡，但對于行業領導者來說卻意味著更多的機會。上海林內有限公司營銷部部長俞偉表示，2018年林內的增速目標依然是20%。

這一目標的制定，一方面是源于林內近幾年連續保持的高速增長，2017年林內的業績增速就達到20%左右；一方面是林內在產品創新、用戶體驗等方面處于行業領先地位，高端品牌地位不可撼動。今年3月，蘇寧易購更是與林內共同定下了2018—2020年林內全線產品在蘇寧渠道銷售25億元的戰略目標，其中熱水器是雙方合作的主要品類。

俞偉說：“受到房地產市場的影響，今年一二級城市的需求持續萎縮，但是在三四級市場還有很大的空間。伴隨著消費升級、收入水平上漲，三四級市場的消費者也對生活品質有了更高的要求，這意味著林內這樣的品牌將會占據更多的高端市場份額。”

雖然林內今年的增長目標不會改變，但也不可忽視三四級市場的特殊性。俞偉認為，高端品牌的渠道下沉必然會遇到一定的困難，因為消費環境變化了、消費理念變化了，但消費者對于美好生活的追求不會改變。同時，由于林內對于產品創新遵循“用心、務實”的理念，一定會同樣受到消費者的青睞。

俞偉說：“林內的創新不是為了創新而創新，而是為了用戶而創新。哪些創新是符合用戶需求的，成本的提升用戶會不會接受，都是我們用心去考慮的方向。如果用戶不接受，我們會選擇能被用戶接受的創新路徑。”

據了解，林內熱水器推出的“倚天”系列的高端新品，和“悅享”系列燃氣熱水器，采用了先進的3C恒溫系統，通過精密比例閥對燃氣進行控制，快速實現恒定水溫，將波動范圍控制在±1℃，恒溫水平行業遙遙領先。

但是在用材上，林內不會因為成本原因而放棄使用高性能材料。對于熱水器來說，銅是其中最重要的材料之一，自成立98年以來，林內堅持使用上等原材料，通過“高內制率”確保產品的高品質，其核心零部件熱交換器采用99.9%純度的無氧銅。

正是因為對技術的追求和對品質的嚴格把控，林內才能成為世界百年企業之一，進入中國市場后也迅速成為高端代表品牌。而今年無論行業形勢發生怎樣的變化，林內的抗風險能力無疑是最高的。在新局面和新市場面前，無需任何法寶，真正可靠的正是林內的創新與用心。