從母嬰公眾號到綜合育兒公司

許婕

年糕媽媽今日宣布完成過億元B+輪融資，據悉，本輪融資資金將用于學齡前教育產品的研發和推廣。年糕媽媽此前分別在2015年、2016年和2017年1月獲得經緯中國和紫牛基金投資的天使輪融資、數千萬元A輪融資和6000萬元B輪融資。自上一輪融資完成后，年糕媽媽電商平臺主要在供應鏈、物流和客服等方面進行升級。

年糕媽媽于2014年7月在杭州成立，最初是一個專注分享嬰幼兒養育知識的母嬰公眾號，創始人糕媽真名李丹陽，浙江大學醫學碩士，生下兒子（小名年糕）后，結合醫學專業分享育兒知識。因為醫學專業畢業，加上樂于分享悉心學到的育兒知識，丹陽逐漸成了身邊媽媽群體中的KOL，也在她們的鼓勵下，開設了自己的育兒公眾號一一年糕媽媽。

和其他時尚、八卦類大號（如關愛八卦成長協會、石榴婆等）有所不同，“年糕媽媽”的內容更強調它的工具屬性。因此，除了每日推送不同主題的育兒知識外，團隊在公號中添加了《育兒知識》一欄，并對其過去的幾百篇文章做了索引。比如“睡眠引導”板塊中，又細分為哄睡技巧、夜奶等多個子類，支持一鍵搜索。

“過去媽媽們獲取育兒知識的線上渠道大多是百度，但是現在很多人認識到網上搜到的東西不靠譜，所以許多用戶都把我們的平臺當做育兒百科來使用。『日文章每天也有十幾萬的閱讀量。”在糕媽看來，年糕媽媽的粉絲群是一群25-35歲受教育程度較高的年輕媽媽，她們對老一輩的傳統育兒方式不認同，希望通過一個更便捷的渠道吸收西方先進的育兒理念。

因此，年糕媽媽公眾號發布的內容大部分是從她自己的親身經歷和痛點出發，輔以國外專業理論做支持（如美國兒科學會、世界衛生組織、英國NHS等），再結合中國家庭的育兒特色寫出來的。“其實西方育兒知識有非常多的東西值得中國家長借鑒，但是如果給她一本現代營養學、一本育兒百科，她會看得很無趣。所以我們就用小故事、小漫畫和短視頻的方式，接地氣地把它講明白。”

經過四年發展，年糕媽媽已經發展為育兒知識分發（自媒體矩陣）、優選電商、教育產品等多版塊并行的綜合育兒公司。

目前全網訂閱用戶超過1600萬，輸出1500多篇10萬+微信文章。據悉，年糕媽媽電商月均銷售額在6000萬元，在走“深度定制”模式的知識付費課程方面，上線第一年實現銷售5200多萬元。

知識付費課程于2017年5月上線。年糕媽媽學院的教育產品主要包括知識付費課程和早教盒子兩個部分。年糕媽媽方面表示，其內容團隊日常與粉絲進行高頻互動，對媽媽和寶寶的需求有著深度的了解。在這個基礎上，年糕媽媽采取獨創的方法打造課程，即深度定制模式。

在課程策劃階段，針對媽媽們的需求打造課程。在具體課程的生產中，不管講師有多出名，他的理論有多系統化，我們都不會把他的課程直接上架，而是要由內容團隊深度介入課程的打造，確保這門課程符合科學育兒理念并且能真正解決媽媽們的問題。另外，年糕媽媽學院的很多課程針對的對象是小朋友。考慮到小朋友的認知水平和認知特點，年糕媽媽團隊還開發了配套的教具，來強化小朋友的接受效果，同時也讓家長們有機會在家里，通過親子陪伴和互動的方式完成孩子的早期教育。

年糕媽媽創始人李丹陽對學齡前教育市場很看好，認為“真正優質的早教產品會很有商業前景”。李丹陽曾在接受采訪時表示，“年糕媽媽過去幾年里一直解決的都是寶寶0-3歲的教養問題，不管是公眾號的內容還是知識付費產品都是如此。但是，寫作和知識只能夠解決父母養育上的一些難題和痛點，卻沒有深層次解決親子的互動問題。現在我們可以期待通過早教盒子幫助家長們成為更好的父母。”

因看好學齡前教育市場，今年6月年糕媽媽上線“早教盒子”，主打親子陪伴理念，提出“每天只花20分鐘，陪孩子輕松做早教”，三個月后銷售額超過3000萬;另一款產品“數學盒子”也即將上線。

年糕媽媽團隊位于杭州，規模約60多人，其中內容團隊10人左右，包括內容助理、美術指導、視頻拍攝、后期制作、繪畫師等;電商團隊有40人左右，包括客服、商品采購等。融資之后，William（年糕爸爸）也加入進來幫助推進商業化，負責供應鏈方面的業務，他曾任世界500強寶潔產品供應部門的總監。