淺析電子商務平臺下的鐵路貨運網絡營銷

周嬋

摘 要：對于我國的鐵路貨運電子商務而言，主要是以鐵路貨運的電子商務的系統作為平臺，實施了貨運的網上受理和班列預定等方面的一些服務，使鐵路的貨運進入到了網絡營銷新時期。本文通過對電子商務平臺下鐵路貨運網絡的營銷方式分析研究，同時在此提出了本文當中的一些內容，希望可以為在相同行業之中進行工作的人員提供一定的參考價值。

關鍵詞：電子商務 鐵路貨運 網絡營銷 分析

中圖分類號：F252 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2018）03（b）-055-02

近幾年我國的鐵路已經全面實行了貨運的電子商務方式，通過網絡可以向全社會提供出信息和裝車的預定以及物流服務等方面的一些功能。與此同時，也是為鐵路運輸帶來一定程度的全新變化，能夠有效改變貨運的全新模式。

1 電子商務以及網絡營銷之間所存在的關系分析

電子商務的內涵比較廣泛，電子商務主要包括了網絡的營銷以及電子支付和交易完成后的各種服務，其網絡營銷主要是作為電子商務中的重要組成內容。電子商務以及網絡營銷的目標是相同的，全部都是根據互聯網作為基礎，根據網絡技術作為支撐的，進行一系列的商務活動，最終主要是根據其營銷作為最終目標。電子商務以及網絡營銷之間的關注核心存在一定不同。電子商務標志以及核心主要為電子化交易，并且也直接強調交易方式和交易過程中的每個環節，然而對于網絡營銷而言，核心主要是根據互聯網作為主要的營銷活動。鐵路的網絡營銷是需要借助于電子商務的方式。在我國鐵路貨運的電子營銷平臺上，進行相應的貨物運輸受理以及承運，同時也完成了銀行電子的支付，因此必須要妥善對這個平臺進行利用，使其能夠進行相應的鐵路網絡營銷方面的活動。

2 鐵路貨運的營銷觀念分析

一是傳統的營銷觀念。在20世紀90年代前，鐵路運輸部門是沿著計劃經濟去進行的，也是將根據生產作為中心為指導的思想，每一個運輸部門的工作依然是抓計劃保證任務，在遇到問題的時候也是找上級進行解決，不僅不了解市場，還沒有研究市場。

二是網絡營銷的觀念。隨著電子技術和網絡技術的發展，電子商務也是得到了積極的發展，因此在現代網絡基礎上也是需要發展網絡營銷的觀念。鐵路運輸可以適當的退出找工作鐵路客戶服務中心，通過電子商務平臺去辦理相應的運輸業務，根據其網絡營銷觀念促進鐵路運輸事業的發展。

3 電子商務平臺下的鐵路貨運網絡的營銷創新分析

3.1 必須要對中國鐵路貨運網和95306影響力進行加大，樹立起一個良好的自身品牌

當今對于我國市場而言，各個行業之間的競爭也是在不斷的加劇，并且對于鐵路企業而言，自身必須要借助于相應的傳媒等進行自身的宣傳，擴大中國鐵路貨運網和95306自身所具有的市場影響力，同時樹立起鐵路貨運的形象品牌，根據服務的質量去能夠贏得客戶的信任，這樣才可以做到對客源進行積極的吸引，并且也可以提高自身的市場占有率，對于鐵路貨運電子商務平臺而言必須要能夠建立起相應的互動式渠道，比如可以建立起在線論壇和電子郵件等方式，這樣既能夠對客戶的需求作出及時地了解，同時也為客戶提供出相應的服務。

3.2 需要制定出一個靈活多變的價格政策

對于鐵路貨運而言，價格的改革也是在積極的進行中，同時鐵路貨運價格也是由以往的政府制定價格改變成為政府部門的指導價格，然而在政府部門的指導價格之中，鐵路貨運的單位也是需要根據其市場的要求以及競爭對手的價格進行相應的調整，根據其貨物和季節以及地區等方面的因素從而制定出合理的價格，這樣才可以為鐵路單位爭取到最大的經濟效益，與此同時也能夠實現價格的浮動，對定價的運行機制進行靈活制定，同時追求最大化的經濟效益。

3.3 需要對其移動手機終端的營銷方式進行發展

最近幾年隨著手機上網的費用在降低，使其可以為移動互聯網的營銷帶來了更好的發展環境，同時多數的企業也是通過移動網絡去進行營銷，雖然95306是可以通過計算機網絡去進行網上業務的查詢和受理，但是沒有像類似于“淘寶”那樣專門從事移動業務發展的平臺，所以在鐵路部門中，需要其計算機的顧客群變為手機顧客群，通過把手機和網絡有效的結合到一起，使其網絡營銷的推廣可以更加方便快捷。

3.4 需要能夠綜合應用各種營銷的方式

一是需要在廣播和電視等傳媒上進行廣告的植入，每天可以將貨車的車皮余量信息有效的公開，并且可以引導貨主去購買，此外一個優質的價格服務也是需要提出全新的服務項目，比如可以通過廣告去進行廣泛的宣傳，促進鐵路貨運營銷能夠得到更好的發展。二是每個直屬站和列車服務段也是需要成立起相應的營銷隊伍，同時也可以進行廠礦企業或者農村作出相應的產品推銷。三是對于一些大客戶而言必須要作出相應的優惠，其中也包括了價格和優先運輸方面，保證大眾商品貨源不會出現丟失。四是需要定期地去舉行一些貨主聯誼會，并且對貨主的意見進行聆聽，也需要向貨主介紹一些鐵路的運輸實際情況，這樣才可以進行相互的了解。

3.5 需要提高安全技術研究，促進網絡營銷更加安全

現如今隨著網絡信息的快速發展，從而促進網絡營銷的發展具有較為重要的意義，因此要想能夠保證網絡營銷系統可以更加安全，鐵路部門必須要提高資金方面投入，使其能夠做好技術的研發工作，這樣也可以實現網絡安全技術和產品能夠自主地結合到一起。

3.6 加強交易法律的完善，促進誠信發展

對于政府部門而言，不僅僅需要對鐵路貨運方面的法律信息進行一定的完善，與此同時也需要對一些不講誠信的企業進行打擊，從而可以讓交易雙方都可以明確法律的體現，對于市場的交易原則也是需要嚴格的遵守，使其能夠對買賣雙方面的行為進行規范。與此同時，我國鐵路服務中心則是對于網絡的購票和退票等出臺了相應的措施，對我國的鐵路權利進行一定的維護，因此對于我國的鐵路貨運中心而言，也是可以出臺相應的政策，從而促進鐵路貨運更好地發展。

4 結語

通過上述分析得出，總而言之，伴隨著計算機和互聯網技術的快速發展，電子商務也得到了比較廣泛的使用，鐵路部門必須要合理地貼出一些鐵路貨運電子商務的平臺，針對于這個平臺而言，也是直接包括鐵路部門多年以來發展的成果和改變以往“坐商”的一個決心。在鐵路貨運的時候，通過利用數字化的信息和網絡交互性能夠更好地促進網絡營銷觀念的形成，同時網絡營銷的策略也能夠得到初步的建立。伴隨著鐵路網絡營銷在不斷地進行著優化以及更新，使其鐵路貨運的經營也能夠滿足市場的要求，這樣的情況下必然將會促進鐵路運輸得以良性發展。

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