淺談企業商品定價方法應用的教學探討

【摘要】企業商品價格的制定對企業經營目標的實現，市場的競爭，市場的開拓都有著重要的意義，企業如何制定商品銷售價格，不同的企業有不同定價方法。本文對商品價格原理、商品定價方法、商品定價的技巧，商品定價的市場應用分析做些理論探討。

【關鍵詞】商品價格 定價方法 理論價格

【中圖分類號】F752 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2018）08-0202-02

企業定價是市場營銷課程的一個重要內容，也是學生從事商貿營銷工作必備專業技能知識，企業商品價格的制定對企業經營目標的實現，市場的競爭及開拓市場都有著重要的意義，企業如何制定商品銷售價格，有一定技巧，下面從企業商品定價方法的應用方面作一些教學探討。

一、商品價格構成的原理

商品價格是由生產成本、流通費用、稅金、利潤四大因素構成的。生產成本是指企業在生產經營某種產品時所發生的各項費用的總和，它包括物質資料成本和人工費用兩部分；流通費用是指產品從生產領域通過流通領域進入消費領域所發生的費用總和，也就是從購入商品到賣出商品中間所需支付的費用總額；稅金是指生產經營者按國家稅法的規定計入產品價格中的稅金金額；利潤是指產品銷售價格減去生產成本、流通費用、稅金后的金額。

綜上所述，商品價格=生產成本+流通費用+稅金+利潤

二、商品價格制定的方法

商品價格構成在企業中的構成項目分得很細，定價也很繁雜。在定價方法上分為理論定價和簡化定價兩大類定價方法。理論定價公式是按商品價格的具體構成項目經過推導而成的精確定價公式；簡化定價公式是指在實際市場商品銷售工作中，為了提高工作效率，減少定價工作量，對理論定價公式進行簡化的商品定價公式。下面具體介紹兩類定價公式：

（一）商品價格的理論定價公式

1.生產企業產品的理論定價公式：

生產企業產品價格構成項目，它包括生產成本、成本利潤、稅金三大部分，而生產經營中發生的流通費用在會計核算上一部分歸入了購入材料成本，另一部分歸入銷售費用。因此成本利潤實際是銷售毛利，它包括財務費用、管理費用、銷售費用、利潤等幾部分。

產品定價公式：

產品價格=單位產品生產成本（1+成本毛利率）（1+增值稅率）

成本毛利率=×100%

成本毛利率=×100%

單位產品成本毛利=不含稅銷售價格-生產成本單價

公式中，生產成本是指企業中不含稅生產成本價格，成本毛利率為銷售毛利率，成本毛利包括財務費用、管理費用、銷售費用、利潤等項。

（二）簡化理論定價公式：

1.生產企業簡化定價公式有幾類：

（1）以成本為導向的成本加成定價法：

產品銷價=單位產品生產成本（1+加成率）

加成率=

（2）目標利潤定價法：

產品銷價=〔單位產品生產成本+〕÷（1-綜合經營費率-銷售稅金率）

公式中，綜合經營費率指企業中財務費用、管理費用、銷售費用等費用綜合總成本占銷售收入總額的比率；銷售稅金率換算為含稅價增值稅率14.53%。

（3）盈虧平衡定價法（保本定價）

產品保本銷售價格=單位變動成本+

保本銷量=

（4）變動成本加邊際貢獻（邊際利潤）定價：

變動成本銷價=單位變動成本+邊際貢獻

=變動成本+邊際利潤

2.商業企業定價的簡化定價公式：

（1）按購進價加成進銷差率定價：

商品銷價=購進價（1+進銷差率）

順加進銷差率=

（2）按購進價加成倒扣進銷差率定價：

商品銷價=

倒扣銷進差率=

說明： 公式中的倒扣銷進差率指有的商業企業的進銷差率是按銷價為基礎計算的百分率，因為企業的各種費用率，如經營管理費率、利潤率、銷售稅金率等以企業的銷售總額為基礎計算的。

（3）按購進成本加成企業的綜合差率定價：

商品銷價=購進成本（1+綜合差率）

購進成本=購進價+運雜費+包裝費+保管費

說明：公式中的綜合差率是指利息率、損耗率、經營管理費率、銷售稅金率、利潤率綜合而成的百分率。

（4）按市場商品零售價倒推各銷售環節的價格：

批發企業批發銷價按零售價倒扣批零差率定價

批發銷價=零售價（1-倒扣批零差率）

倒扣批零差率=

三、企業商品價格定價的應用分析

下面以生產企業產品定價應用的例題來分析：

某洗衣機生產企業，其洗衣機生產耗費的成本資料如下：單位生產成本1200元，其中原材料成本800元、制造費用200元、人工費用200元。企業年固定成本開支600萬元，企業年產量為5萬臺，企業預計銷量為4萬臺，企業保本銷售量3萬臺。產品單位變動成本1100元；企業目標利潤1000萬元以上，企業綜合經營費率5%，企業成本毛利率25%，增值稅率17%，含稅價增值稅率14.53%。

請幫助企業制定各種銷售價格：

（1）按成本毛利率25%加成制定精確的銷售價格。

（2）按生產成本加成35%差率制定銷售價格。

（3）按企業目標利潤1000萬元制定銷價。

（4）制定保本銷價。

（5）制定最低限價的競爭價格。

下面運用理論價格公式和簡化定價公式計算各種防線的商品價格：

1.用理論價格公式定價：

產品銷售價格=生產成本（1+成本毛利率）（1+增值稅率）

=1200（1+25%）（1+17%）

=1755元/臺

2.按簡化定價方法制定加35%的差率的定價：

產品銷價=生產成本（1+差價加成率）

=1200（1+35%）

=1620元/臺

3.企業要實現1000萬元的目標制定銷價：

產品銷價=（單位成本+）÷（1-綜合經營費率-銷售稅金率）

=（1200+1000÷4）÷（1-5%-14.53%）

=1802元/臺

4.企業保本銷量的保本價：

保本銷價=單位生產成本+

=1200+600÷3

=1200+200=1400元/臺

5.利用變動成本加邊際貢獻（邊際利潤）制定最低競爭價下限：

如企業最低要求邊際利潤100元定價如下：

最低銷價=變動成本+邊際貢獻（邊際利潤）

=1100+100

=1200元/臺

根據以上例題的定價計算比較分析：該洗衣機企業對產品的定價進行價格決策時，首先應運用理論定價公式計算出精確的本企業基本銷售價格為1755元/臺，保本銷價為1400元，最低底線競爭價1200元；企業要實現1000萬元以上的利潤，目標定價必須在1802元以上的定價；其次要根據市場需求分析定價，考慮競爭者的定價，企業本身產品質量及生產成本決定本企業最終投放市場的銷售價格。例如該同樣規格的洗衣機市場價格高于本企業的基本銷價，企業應在1755元以上確定銷售價，如果競爭者定價在2500元，企業也應跟隨競爭者價格附近定價；如果市場價格低于企業基本銷價，企業應下調在1755元至1400元的保本價之間確定銷價；如果市場競爭很激烈，低于企業保本價1400元，企業就應考慮利用變動成本加邊際利潤來定價，價格確定在1200元以上定價；如果市場價格競爭很激烈，價格還在繼續下降，價格在本企業變動成本1100元以下，企業應考慮停止該洗衣機的生產，停產保本，以減少更大的損失。

綜上分析所述，企業在產品價格定價決策時，首先需運用一定的定價方法制定精確的基本銷售價格，保本銷售價，目標利潤價格，最低下限價等幾道防線價格；然后根據企業目標，市場價格競爭情況，分析市場供求情況，競爭者的定價，企業產品的競爭力，才決定自己企業產品的銷售價格。

作者簡介：

黃雄偉（1963-），男，廣東省連州市人，廣東省韶關市中等職業技術學校經濟管理講師，商業經濟師，主要從事創業教育、市場營銷、商品價格教學研究。