高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)協(xié)會(huì)的組建與管理經(jīng)驗(yàn)探討

（徽商職業(yè)學(xué)院）

全國(guó)很多有商科類專業(yè)的高校都會(huì)建立市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)協(xié)會(huì)，但大部分都是本科，專科類院校成立市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的較少。市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)應(yīng)用實(shí)踐能力要求較高，高職院校需要為該專業(yè)學(xué)生創(chuàng)造更多實(shí)踐鍛煉、接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)，成立營(yíng)銷專業(yè)協(xié)會(huì)是很好的選擇。

一、專業(yè)協(xié)會(huì)建立對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的意義

（一）依托專業(yè)協(xié)會(huì)豐富市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教育

用人單位對(duì)高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的實(shí)踐能力要求較高，因此學(xué)校教育應(yīng)不斷探索營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教育形式。目前，大部分高職學(xué)校主要靠課程實(shí)訓(xùn)+企業(yè)見(jiàn)習(xí)+畢業(yè)實(shí)習(xí)為營(yíng)銷專業(yè)主要實(shí)踐教育形式，遠(yuǎn)不能滿足營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生對(duì)實(shí)踐機(jī)會(huì)的渴望。營(yíng)銷協(xié)會(huì)的組建，極大豐富了營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的課余生活，提供給他們一個(gè)自主學(xué)習(xí)、交流的平臺(tái)。

（二）為營(yíng)銷愛(ài)好者提供跨專業(yè)交流的平臺(tái)

市場(chǎng)營(yíng)銷被稱為“萬(wàn)金油”專業(yè)，要求該專業(yè)的同學(xué)不僅要扎實(shí)學(xué)好專業(yè)知識(shí)，更要注重跨專業(yè)的學(xué)習(xí)、交流。營(yíng)銷協(xié)會(huì)在吸納成員時(shí)沒(méi)有特別的專業(yè)限制，任何想要提高社交能力、鍛煉口才和膽量、學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)、鍛煉營(yíng)銷技能的同學(xué)均可參加，有助于會(huì)員互相學(xué)習(xí)、交流，拓寬專業(yè)視野。

（三）有助于培養(yǎng)會(huì)員的營(yíng)銷專業(yè)核心能力

本協(xié)會(huì)系列活動(dòng)旨在鍛煉會(huì)員團(tuán)隊(duì)合作、信息交流、解決問(wèn)題等方面的能力，同時(shí)協(xié)會(huì)只有會(huì)員的會(huì)費(fèi)，經(jīng)費(fèi)有限情況下要想開(kāi)展更多豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)，會(huì)員必須積極爭(zhēng)取校內(nèi)各組織、人員及校外企業(yè)單位的各種資源，他們?cè)谡腺Y源的同時(shí)，個(gè)人綜合能力也得到鍛煉。

（四）有助于建立營(yíng)銷專業(yè)技能訓(xùn)練的長(zhǎng)效機(jī)制

營(yíng)銷協(xié)會(huì)給營(yíng)銷愛(ài)好者營(yíng)造了良好的專業(yè)氛圍，同時(shí)，協(xié)會(huì)的核心活動(dòng)也是學(xué)校選拔營(yíng)銷技能競(jìng)賽選手的練兵場(chǎng)，例如協(xié)會(huì)會(huì)針對(duì)市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷沙盤模擬等競(jìng)賽活動(dòng)安排專業(yè)教師組織常態(tài)化的技能培訓(xùn)與指導(dǎo)，從而形成“專業(yè)協(xié)會(huì)+競(jìng)技教育+特長(zhǎng)技能班”的活動(dòng)模式，使協(xié)會(huì)活動(dòng)體系化。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)協(xié)會(huì)的組建與管理

習(xí)總書記 《在中央黨校建校80周年慶祝大會(huì)暨2013年春季學(xué)期開(kāi)學(xué)典禮上的講話》中說(shuō)過(guò)，“興趣是激勵(lì)學(xué)習(xí)的最好老師”，營(yíng)銷協(xié)會(huì)本著“專業(yè)不限、興趣優(yōu)先、以老帶新”會(huì)員招收原則。協(xié)會(huì)實(shí)行“雙會(huì)員制”，普通會(huì)員無(wú)需選拔，可參加協(xié)會(huì)舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)。技能特長(zhǎng)班會(huì)員需要通過(guò)協(xié)會(huì)內(nèi)部舉辦的技能競(jìng)賽進(jìn)行選拔，進(jìn)入班內(nèi)后會(huì)組織常態(tài)化的技能訓(xùn)練，有專業(yè)教師指導(dǎo)，是學(xué)院營(yíng)銷專業(yè)技能競(jìng)賽選手的主要來(lái)源。每年由老會(huì)員在新生入學(xué)后自行組織招新。

市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)由系部教學(xué)秘書直接管理，并配有專業(yè)指導(dǎo)老師，協(xié)會(huì)有健全的組織結(jié)構(gòu)，如下圖所示：

除了有健全的組織結(jié)構(gòu)，協(xié)會(huì)還制訂了完善的管理規(guī)章，明確各部門的職責(zé)，讓協(xié)會(huì)的成員在各自的實(shí)踐中增強(qiáng)自我管理、科學(xué)管理，增強(qiáng)組織、管理能力。

協(xié)會(huì)實(shí)行“師徒制”，除了有校內(nèi)營(yíng)銷指導(dǎo)教師，還邀請(qǐng)了多家企業(yè)的人力資源經(jīng)理、銷售經(jīng)理等兼職指導(dǎo)老師，使得營(yíng)銷協(xié)會(huì)的活動(dòng)更加專業(yè)化、高效化、社會(huì)化，學(xué)生受益頗多。

為了不影響會(huì)員的正常學(xué)習(xí)，營(yíng)銷協(xié)會(huì)組織的所有活動(dòng)都要求安排在課余時(shí)間。會(huì)員要有請(qǐng)假制度，有秘書部負(fù)責(zé)，以規(guī)范協(xié)會(huì)活動(dòng)出勤。面向全校的系列活動(dòng)都會(huì)提前對(duì)全校宣傳，歡迎非會(huì)員參加，非會(huì)員參加也需向組織部報(bào)送，以便提前做好組織安排。

三、協(xié)會(huì)活動(dòng)實(shí)行模塊化設(shè)計(jì)

為滿足營(yíng)銷專業(yè)和非專業(yè)學(xué)生的需求，協(xié)會(huì)的活動(dòng)實(shí)行“會(huì)員活動(dòng)+非會(huì)員活動(dòng)”兩個(gè)系列：

（一）非會(huì)員活動(dòng)——演講、辯論、知識(shí)論壇、大型講座

活動(dòng)以當(dāng)代企業(yè)營(yíng)銷策略為主題，邀請(qǐng)專任教師點(diǎn)評(píng)，豐富學(xué)生知識(shí)，鍛煉會(huì)員口才，讓學(xué)生懂得營(yíng)銷自我。協(xié)會(huì)定期邀請(qǐng)著名學(xué)者，成功企業(yè)家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演講，讓參與學(xué)生從成功者身上取經(jīng)，拓寬知識(shí)面和專業(yè)視野，與企業(yè)家的接觸讓學(xué)生了解企業(yè)需要何種人才。

（二）會(huì)員活動(dòng)

1、組織調(diào)研、實(shí)習(xí)、分銷

與校外企業(yè)聯(lián)系，組織會(huì)員到企業(yè)實(shí)地考察、見(jiàn)習(xí)；與一些中小企業(yè)、公司、超市聯(lián)系，幫其調(diào)研、推廣產(chǎn)品。

2、開(kāi)展?fàn)I銷策劃、商品代理、新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)調(diào)查等

這些活動(dòng)幫助會(huì)員理論與實(shí)踐相結(jié)合，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉專業(yè)實(shí)踐能力。

3、開(kāi)展企劃大賽、市場(chǎng)調(diào)查等系列大賽

組織比賽，邀請(qǐng)指導(dǎo)老師、相關(guān)院系教授老師等參與評(píng)比，優(yōu)勝者給予獎(jiǎng)勵(lì)并評(píng)選“成功牌營(yíng)銷員”等榮譽(yù)獎(jiǎng)，促進(jìn)會(huì)員實(shí)際操作能力，培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

4、協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)推廣

會(huì)員利用協(xié)會(huì)的網(wǎng)站，登載協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介、協(xié)會(huì)章程、協(xié)會(huì)近期活動(dòng)，會(huì)員情況等事項(xiàng)，并登載國(guó)內(nèi)外最新消息，登載經(jīng)典營(yíng)銷文章，進(jìn)行營(yíng)銷研究。

高職市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生不同于本科生，我們不能照搬本科院校市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)管理的經(jīng)驗(yàn)，需要不斷研究高職營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)符合高職營(yíng)銷愛(ài)好者需求的營(yíng)銷專業(yè)協(xié)會(huì)的管理方法及活動(dòng)體系。