淺談自創品牌營銷策劃

邵鵬軒 林燕寧

摘 要：本文以自創品牌“老頑皮”手工皮具手作工坊為例進行品牌營銷戰略策劃。分別從品牌經營項目、市場狀況分析、品牌形象策劃、品牌傳播策劃、目標客戶定位等方面進行分析研究。

關鍵詞：品牌營銷 品牌策劃 自創品牌 手工皮具

一、店鋪主要經營項目

手工皮具，從字面理解就是通過純手工制作的皮具，傳統的手工皮具是指裁切、雕刻、染色、打斬、縫線、封邊都通過純手工完成，手工皮具作品涵蓋了常見的包類、皮鞋、腰帶、表帶，還有皮帽子、皮衣、球類等。老頑皮皮具手工作坊就是一家以手工皮具零售、手工皮具體驗課以及高端私人定制為經營項目的商業店鋪，同時也在網上淘寶、微店等電商平臺開設網絡店鋪。老頑皮中文諧音為“老玩皮”，有時常把玩玩皮具的意味，能夠表達出皮具匠人精益求精的匠人精神。

高端皮具定制：為高端人士量身私人訂制高品質皮具，打造本品牌高端定制市場。

手工皮具零售：本店售賣低、中、高檔皮具可供大眾通過實體商業店鋪或者網絡電商店鋪購買本品牌皮具商品。

手工皮具體驗課：廣大手工皮具愛好者可通過實體商業店鋪親自體驗制作手工皮具的樂趣。

二、市場狀況分析

皮具在現代生活中是人類物質文化生活中的必需品，也是一類非常重要的商品。皮具在人們進行社會交往、與外界接觸的環節中也為重要媒介之一，是人們身份與品味的象征。皮具在當代社會中已經不再是僅僅具有實用性的特點，也在其中充斥著藝術的色彩。人們隨身攜帶皮具在日常生活中，就像每日身著不同款式的時裝。各種款式、顏色、材質，都能從不同的方面裝點著人們的生活。在城市中習慣了緊張忙碌、燈紅酒綠的生活的人們，擁有一件充滿了濃郁自然氣息的手工皮具，無疑能夠讓人們徹底整日的辛苦勞累，讓人們接受到內心的洗禮。

伴隨著皮具行業的快速火熱發展，具有大型規模的企業數量不斷增加。時至今日，我國已有五千多家皮具企業，兩千余家具有一定規模的企業達，從業人口達至三十余萬人。已經在皮具行業優勢地區形成了具有高密度、專業化的生產線與皮具專業市場，成為拉動各地經濟發展，吸納勞動就業的都市產業經濟。然而我國皮具行業在飛速發展的同時也依然存在著大量弊端：工廠批量生產產品質量低下，生產的產品附加文化價值低，品牌原創性較少，款式抄襲化嚴重，設計款式單一，缺乏具有國際知名度的大品牌等。現代皮具產品的同質化傾向嚴重，在現有皮具市場的規模下，皮具產品的設計越來越重視迎合消費者的心理，這就使得皮具產品的設計風格越來越趨向同質化，這種做法不僅影響了消費者，同時也使得皮具產品的設計風格越來越缺乏創新型。

手工皮具對于批量生產的皮具來說，具有的純手工的質感，以及自主設計的款式、圖形、大小。手工皮具在時間的潤養下，皮面上歲月留下的的光澤感會讓人迷戀不已。手工制作皮具的享受還來自精致的成品得到受予者的認可和贊美。可以說手工皮具在引誘著越來多喜愛它的人踏入這個行業。手工皮具在中國來說是個正在起步的朝陽行業。從整體大環境看，目前我國經濟已經進入發達國家經歷過的消費升級階段，因此手工藝品開始逐步復蘇。相應的，我國群眾對手工皮具的認知和認可度也在不斷提高，導致消費群體迅速擴大。

三、品牌形象策劃

塑造和傳播品牌形象，是品牌營銷的主要任務。對于一個品牌來說，一個良好的品牌形象是品牌的靈魂，能夠塑造出一個理想的品牌目標形象將賦予品牌強大的生命力與旺盛的生命力。但是如果品牌的目標形象如果塑造得符合常理，將會導致整個品牌營銷計劃的失敗，將整個品牌企業帶向滅亡。品牌營銷活動的意義正在于能夠正確的塑造品牌形象，所以在品牌策劃中我們首先必須對品牌目標形象進行科學地設計策劃，盡可能地設計出一個接近完美的的品牌形象來。

文化形象：消費者所普遍認同的品牌所具有追求完美、工匠精神的文化性的特征。

社會形象：消費者從品牌身上所能夠感受出來的時尚性與高品質社會價值。

心理形象：消費者所普遍認同的品牌能夠帶給消費者的奢華、獨特的自我價值的心理體驗。

功能形象：手工皮具的普遍特點是使用年限持久，質量與品質能夠得以保證.消費者可以根據需求購買。

情感形象：手工皮具能夠讓消費者產生強烈的的情感感受，能夠深切體會到手工皮匠的匠人精神。

外觀形象：老頑皮中文諧音為“老玩皮”，有時常把玩玩皮具的意味，能夠表達出皮具匠人的匠人精神。

四、品牌傳播策劃

在品牌的目標形象策劃好后，就應該為傳播品牌目標形象而策劃具體的傳播方式了。一個良好的品牌形象是傳播出來的，只有品牌形象策劃得當，才能夠得到社會的普遍認同，最終才能夠成為一個真正的品牌。所以我們就需要對品牌進行有效的傳播，因此也必須對品牌形象的傳播進行科學的策劃。在信息高度發達的現代社會里，信息傳播的方式也呈現出了多樣化的特點。

動態媒體方式：利用電視、電影和廣播等富有動感的現代化視聽媒體來進行品牌營銷活動。

靜態媒體方式： 利用報紙、雜志、海報、郵件等靜態媒體來進行品牌營銷活動。

人員媒體方式： 直接讓營銷人員去傳播品牌。

網絡媒體方式： 利用電腦網絡進行對品牌的傳播。包括有：網上廣告、網上商店、網絡銷售等。

綜合方式： 綜合的運用幾種傳播方式，全方位的對品牌進行傳播宣傳。

五、目標客戶定位

本品牌將市場定位分為高端商業人士、在校大學生、手工皮具愛好者與中青年上班人這四種主要消費群體。

高端商業人士：該目標客戶定位為高端成功商業人士，將為其量身定做皮具產品。

在校大學生：通過物美價廉的商品吸引大學生群體，可定制情侶款、摯友款等使其手工皮具具有特殊含義。

手工皮具愛好者： 集結各類手工皮具愛好者相互交流學習，同時在店內定期開展各種沙龍活動等吸引手工皮具愛好者的加入。

中青年上班人士： 該群體擁有一定的消費能力，也喜歡手工皮具這種質量優質并且具有獨特品味的手工皮具。

六、結語

品牌營銷活動是現代商業活動的一種，所謂的品牌營銷策劃就是能夠將策劃科學應用在自己的品牌營銷活動當中。策劃行為在現代社會的商業活動中運用相當普及，品牌營銷策劃的目的是要為企業的品牌營銷活動提供一個科學的運營指導方案。一個完美的品牌營銷策劃能夠使品牌營銷活動更具有效率，能夠成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產生品牌價值。

參考文獻：

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