淺析網紅經濟的運營與發展

馬杭杭

【摘 要】網紅經濟是以一位年輕貌美的時尚達人為形象代表，以紅人的品味和眼光為主導，進行選款和視覺推廣，在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進行定向營銷，從而將粉絲轉化為購買力。隨著互聯網經濟的快速發展，網紅已經成為家喻戶曉的新興熱詞，隨著時尚博主的爆紅，越來越多的人加入網紅經濟的吸金大營，隱藏其后的利益鏈發展更是日趨完善，短時間內創造了令人咋舌的財富，本文力圖在分析網紅經濟現狀的基礎上，剖析其后的經濟運營模式，并對網紅經濟的發展趨勢做出分析和預測。

【關鍵詞】網紅；網紅經濟；網絡營銷；時尚博主

一、網紅經濟的發展現狀

（一）網紅的發展歷程

眾所周知，網紅的發展經歷了三個階段，分別是網紅1.0時代，網紅2.0時代，和網紅3.0時代。不同時期的網紅依托載體，傳播渠道和營銷模式各不相同。第一代網紅是“靠筆桿子指點江山的一代”，他們主要活躍在BBS論壇和文學網站上，大多靠才情和文筆成名，其中以韓寒，安妮寶貝等為代表，他們主要通過出版作品的方式獲利。這一時期的網紅尚未取得規模經濟模式，變現能力較弱。自2014年以來，部分網文小說受到影視游戲的青睞，被翻拍，出品，成為另一種變現方式。第二代網紅是“曬圖片，搞橋段”的一代。以“芙蓉姐姐”，“鳳姐”等為代表的第二代網紅登上舞臺，憑借發布博人眼球的圖片，并搭配犀利的言論迅速走紅網絡，他們的變現方式往往通過線下完成，如線下業務，參加代言活動等。第三代網紅是“百花齊放，百家爭鳴的一代”。他們采取了視覺沖擊力更強的方式博取關注。短視頻直播平臺的流行催生了多個視頻網絡。他們的變現方式多樣，他們通過網絡與粉絲直接互動，并通過電商，廣告，粉絲打賞，付費閱讀乃至自己創業，進入演藝界的形式來商業化。可以說利用自有的粉絲解決了銷售渠道的問題。

（二）網紅人數與規模日趨增大

2018年粉絲規模在10萬人以上的網絡紅人數量持續增長，較去年增長51%，其中粉絲規模超過100萬人的頭部網紅增長達到了23%，而網紅數量增長的一大原因是粉絲數量的增長。在網紅人數與粉絲規模持續雙增長的加持下，網紅經濟市場規模以及變現能力也隨之增強，網紅人數和粉絲規模的雙增長，亦為其產業鏈的發展及完善提供了強大的動力。相應的，用戶的興趣也從傳統的美妝，服飾類的推薦及銷售向知識文化的傳播方向轉變。因此，越來越多行業的專業人員也開始通過分享專業知識來提升自己的影響力，同時從中獲取一部分收入。

二、網紅經濟的商業模式

（一）電商

電商是網紅經濟最為關鍵的變現渠道。2014年5月成為淘寶店主的董小颯，是直播平臺的網絡主播，每一次線上直播都能獲得百萬人次的圍觀。在粉絲的支持下，僅僅一年多的時間，董小颯的淘寶店已經是三個金皇冠的店鋪，每個月的收入可以達到六位數以上。這個人的淘寶店只是網紅店鋪的縮影。在2015年618大促中，銷量TOP10的淘寶女裝店鋪中有7家是“網紅”店鋪。甚至在“網紅”店鋪中，還出現了有網紅店鋪開店僅兩個月就做到了五鉆的案例，堪稱淘寶“奇跡”。與傳統服裝店相比，網絡銷售模式有很多好處，不僅可以節省實體店的租金成本；而且較難出現存貨囤積的情況，通過網絡平臺的反饋，進行投產、銷售，降低了囤積大量存貨的風險。

（二）直播

如果說電商的成功只是將實體經濟的部分流程縮減，那么直播讓則令其迅速擁有商業價值，并快速兌現。這種方式下，主播除直播的時間外，他們也花費了大量的功夫來保持粉絲數量。目前來看，最為熱門并且產生網紅最多的領域是游戲主播，網紅以優良的游戲技術和良好的外貌獲得粉絲的擁護。此外，另一種方式是網紅主播和簽約平臺收取高額的費用，她們被稱為高級網紅主播，該種主播在進行直播時也可以和廣告商合作。在植入廣告的直播中，最受歡迎的主播之一，通常是那些專業玩家，將高超的游戲技術和自身特性來解說，平臺通過簽約與這些網紅主播實現長期的合作。

同時，微博也在嘗試幫助網紅進行流量變現。微博已經開始內測創作者廣告共享計劃，將多媒體內容場景及互動場景產生的廣告收入補貼給內容創作者。后續微博還將推動頭部網紅的商業變現方式向藝人靠攏，利用品牌廣告代言、定制視頻廣告等方式在微博變現。

三、網紅經濟的發展趨勢

（一）網紅職業化趨勢加大

伴隨著網紅經濟的逐步專業化以及相關產業的完善化，網紅與機構簽約成為專職網紅成為了一種新趨勢。頭部網紅對簽約機構的青睞，彰顯了簽約機構所帶來的全方位的幫助在網紅競爭中的重要性，簽約機構的網紅人數逐漸增加，意味著越來越多的用戶會把網紅當成自己的正式職業和工作，職業網紅的人數將不斷增加。而簽約機構也在為網紅帶來諸多裨益的同時，通過更精準的流量引導以及更多元的分發渠道，將更有效、更豐富的商業變現方式賦予網紅。

（二）多平臺化趨勢增強

隨著互聯網的不斷發展，不同的內容領域衍生出了眾多的平臺，也因此導致了曾經扎根于單一平臺的走紅方式無法跟上市場的節奏，在適合自身優勢及內容的多個平臺同時上傳作品，以吸引不同使用習慣的粉絲成為了如今網紅們提升自身知名度及吸引流量的新方式。如知名的游戲主播Miss，其作品多為直播以及游戲相關視頻，因此在斗魚、優酷、BILIBILI等直播及在線視頻網站和平臺上均能搜索到她的作品。其子頻道總播放量更是達到了6.5億。同時為了獲得更多的關注，在以微博為典型的社交平臺上上傳自己的作品也是網紅們的不二選擇，以Miss為例，其微博粉絲數已達940萬人，超過了其直播平臺上757萬關注數。

四、結束語

所以網紅經濟要想保持旺盛的生命力，不斷向前發展的動力，除了電商平臺這種外部環境的支持之外，還要注重個人品牌的創立以及在社交媒體中內容的創新性。若想在眾多網紅中脫穎而出并成為優質網紅，這就要求她們有特點，有內容，懂得變通，并能在將資產變現的同時，弘揚社會的主流價值觀。網紅的增長促進了網紅變現模式的多樣化，使得網紅經濟對社會文化和經濟發展產生深刻影響。但我們要意識到這股新經濟力量仍處于起步階段，若要持續穩定地發展下去，還需要進行精確的自身定位，明確未來的方向，優化產業資源，遵守相關監管行業的規定。只有這樣，才能讓這種新經濟為我國的經濟發展做出更多的貢獻。只有這樣，才能讓這種新經濟為我國的經濟發展做出更多的貢獻。

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