淺析國企房地產營銷理念創新

趙雯

【摘 要】對于深化國有企業改革的指導意見中明確的提出，要能夠在新時期下不斷提升國有資本的效率，以此來更好的塑造國有企業的活力。而對于房地產國企來說，新時期下也應當響應上述理念，并且實現在產品營銷理念上的創新。就要不斷實現改革才能夠讓一些暮氣沉沉的地產國企重新煥發新的活力，并且在相關領域不斷轉型升級。本文對國企房地產營銷理念的創新進行探究，希望為相關研究者提供一定的理論支持。

【關鍵詞】國企；房地產；營銷理念；創新

當前隨著社會經濟的不斷發展在房地產市場也產生了相應的變化，由傳統的賣家市場轉變為現在的買家市場，并且當前國企房地產商在發展中也不斷面臨著殘酷的競爭。因此對于房地產自身的發展來說，需要有效的進行營銷，以此來在當前競爭日益激烈的市場上奪取更多的份額。當前很多房地產商經過了多年的探索，已經尋求出了一種較為有效的營銷模式，并且也可以展現其中的價值，但是當前還是有很多管理者沒有意識到房地產營銷的內在需求，因此也沒有對房地產營銷理念進行創新。創新本身就是當前社會上的一個炙手可熱的字眼，對于任何行業來說，創新都是必不可少的內容。因此國企房地產應當有效的明確在當下的市場經濟中其自身的運作規律以及內在邏輯，只有這樣才能夠按照特有的邏輯去開展各項活動，進而保證在當前的市場環境中獲取成功。

一、國企房地產營銷的內涵

對于國企房地產來說，其需要通過有效的營銷來將相應的產品自身的價值體現出來。當前在房地產營銷的過程中會出現一些特殊性，首先就是因為房地產本身也稱作不動產，其最終壽命都與土地是緊密相關的。并且因為房地產本身就具有固定性，因此在營銷過程中會受到相應的空間環境以及市場環境的影響。因此房地產營銷本身就是一個區域性的市場，其次就是房地產營銷價值量大，單價也是非常高的。就以普通的住宅來說，老百姓要購買一套商品房，幾乎要花費一生的積蓄，因此人們在選擇住房的時候會非常謹慎，而在營銷的過程中，如果缺乏誠信，那么就會失去口碑，進而對其日后的發展產生不良的影響。

二、傳統營銷理論存在的問題

在傳統的國企房地產營銷過程中依然存在一些缺陷需要我們重視，首先就是在營銷過程中更重視產品內容，著眼于制定產品策略，但是沒有重視消費者的需求，尤其是當前房地產市場已經逐漸細化，因此消費者的需求也逐漸多樣化，如果在營銷的過程中，沒有將顧客作為整個銷售的核心，那么也會受到無法滿足顧客的需求，這樣的服務是無法實現自身的發展的。其次就是將成本加利潤作為銷售的定價，這種依據會使得在當前的營銷過程中無法更好的保持自身的發展。沒有根據市場的走勢來對市場變化作出客觀的評價，也就使的銷售過程過于單一。在傳統的營銷模式中必須經過多個環節才能夠從生產領域進入到消費領域，但是這樣會使得房地產增加很多中間過程的成本，這會使得消費者為其中的成本買單，這樣會讓消費者對于相關地產形象的印象大打折扣。最后就是在營銷過程中沒有和消費者進行有效的溝通，過于強調傳統的促銷手段，但是卻沒有為消費者構建平臺進行促銷的信息查詢，因此在銷售的過程中也沒有建立雙方的溝通平臺，僅僅是從利益作為整個營銷的目標。

三、國企房地產營銷理念創新

（一）文化營銷

對于國企房地產的營銷理念創新來說，可以有效借助文化的營銷模式。文化營銷也是現代房地產在營銷過程中主要采用的新理念。這種模式主要源自于當下社會快速的發展人們對于一些新家居也有著不同的憧憬。而隨著人們對于居家之中的文化內涵不斷的重視，因此對于其要求也越來越高。當前社會的經濟快速發展使得社會的生產力水平得到了顯著的提升，因此對于住房的要求也不僅僅局限于傳統的遮風擋雨，而是有了在文化層面的需求。消費者在選擇住房的時候，會著重對于房子的造型質量以及相應的配套服務進行考慮。而且對于住房周圍的品質以及小區的建設也有著越來越高的要求。其中對于小區文化設施的建設以及質量都影響著國企房地產的營銷策略，因此在進行房地產營銷的過程中，需要有效的將現代化的文化和營銷理念融入其中，通過富有特色的創意內容提升小區文化價值，并且能夠為整個區域展現出一種高品位的創意，幫助塑造更加有效的文化氛圍來為房地產營銷提供有效的動能，這會使得當下的國企房地產在發展中具備更強的動力。

（二）關系營銷

在國企房地產營銷中，使用關系營銷模式也是將消費者的消費導向作為核心內容。通過在營銷過程中與消費者建立雙向的溝通，進而保持長久的聯系，這為當前國企房地產在相關的市場上樹立品牌形象也具有很大的促進意義。我們要明確不管任何方式的營銷目的都是為了更好的將產品銷售出去，并且爭取一定的消費者。而在營銷的過程中，需要有效的展現自身的服務，因為消費者在一定程度上購買的是服務而不單單是產品。因此應當在營銷的過程中，讓消費者保持滿意。在獲得自己所期待的服務之后，就會對相應的商品進行評價而保持一定的口碑，也能夠形成新時期下的關系營銷模式。開發商要能夠站在消費者的角度去滿足他們的需求，尤其是保證提供超過其心理預期的產品服務，這樣也可以更好的維持與消費者之間良好的關系。就比如在購房的過程中，一定要保證消費者放心的去購買，但是如何讓消費者放心呢？那么就應該對相關的住房知識進行大規模的普及。保持中立的態度來對消費者介紹房屋建筑選擇標準以及住宅裝修技巧和住房貸款等內容。消費者在對房地產知識了解的過程中，也可以不斷增強對于開發商的認同感。

（三）全過程營銷

當前很多國企房地產也應該有效的針對在銷售階段的理念創新。通過在廣告宣傳以及促銷手段中有效的將相應的特點展現出來，這樣也會使得實現相關工作的銷售等內容。而我們需要知道，房地產開發本身就是一個系統性的復雜過程，而營銷過程僅僅是其中一個很小的環節，因此應當針對全過程進行營銷，將營銷手段貫穿于項目的設計、建造和銷售等各個環節，這樣才能夠保證能夠將房地產的相關內涵以及優勢都凸顯出來。營銷管理需要在前期進行有效的介入，這樣可以對房地產市場進行有效的了解，并且為之后的市場推廣做好有效的準備。當下在房地產市場競爭激烈的環境中很多廠商都在尋找賣點，而賣點是需要創造出來的，如果在前期對整個項目進行跟蹤定位，這樣就會更好地結合消費者的需求來創造賣點。在銷售過程中還應該更好的做好售后服務，這也是新時期下做好項目的重要保證，對于一個項目本身來說，不僅需要在質量以及價格上保持足夠的競爭力，還應該在后續的設施配套以及物業管理上做好相關的工作，有效的協調各個過程的工作內容才能夠確保營造一個更好的國企房地產形象。

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