從現代市場營銷的本質評我國企業的市場營銷

李坦

【摘 要】企業經營發展中，市場營銷策略是保證企業經濟效益最大化的重要基礎，現代市場營銷的本質秉持服務理念與經濟效益，我國企業市場營銷應該不斷創新，努力滿足各方面的服務需求，創造品牌文化，這樣才能保證企業長久穩定的發展。基于此本文對新經濟時代企業市場營銷展開探討。

【關鍵詞】市場營銷；企業營銷；營銷本質；營銷策略

新經濟時代無疑給企業的營銷戰略環境帶來了全新的挑戰以及機遇，給傳統的市場營銷戰略帶來了一定的沖擊。在此種背景影響之下，企業必須要積極地轉變現有的市場營銷思維，必須要基于新經濟時代發展的市場經濟，轉變傳統的市場營銷戰略思維，整合資源，利用各種經濟優勢，創新市場營銷戰略思維，進而為企業市場經濟營銷活動的開展奠定基礎。

一、市場營銷戰略管理概念

所謂市場營銷戰略管理，指的是企業結合自身的發展狀況，制定與企業經營產品相關的戰略措施，在不同的環境下，對經濟策略做出改變以此達成制定的目標。在企業管理的過程中，需要制定長期有效的管理策略，根據不同的客戶群體，規劃營銷戰略群體，出臺相關營銷策略，吸引更多不同年齡群的客戶。此外，市場營銷戰略管理還需要關注策略執行之后的效果，需要對策略執行進行全程把控，一旦中間某個環節出現漏洞，需要及時進行彌補，確保策略得到全方位的施展。需要注意的是市場營銷戰略管理涵蓋十分廣泛的內容，比如在市場營銷的過程中，找到適合公司產品推廣的市場，通過一系列的營銷，能夠在市場中占據較大的百分比；企業在發展的過程中，通過合適的市場營銷戰略，能夠確立企業發展目標，并增加企業的營業額，確保企業產品處于逐年遞增的發展趨勢。企業實施市場營銷戰略管理，需要合理控制資金，有效把控市場活動，確保資金分配符合企業的發展，并確保企業在日后的經營中能夠更加完善。

二、企業市場營銷戰略存在的問題

（一）服務質量低

產品質量一致的情況下，難以保障產品服務質量，無法衡量不同企業之間的實力。部分企業只關注產品銷售，未能重視其質量，在消費者手中產品出現問題的情況下，售后流程復雜，服務質量較低。長此以往，消費者對企業服務滿意度較低，不利于后期發展。

（二）企業市場營銷缺乏創新性

受到傳統市場經濟環境影響，企業市場營銷戰略缺乏創新性，在整體上來說還是過于保守。雖然在新經濟發展中企業在全新的運營環境中轉變了傳統的營銷戰略理念，但是企業缺乏系統的、完整的市場營銷戰略方針，這樣就導致企業市場營銷方式手段較為滯后，營銷模式還是基于廣告推廣以及促銷等活動為主，即便一些企業應用了新媒體、網絡等技術手段，也因為沒有科學的理念支持，導致企業無法有效地提升銷售業績。

（三）營銷目光短淺

很多大中小企業都是白手起家，他們抓住了顧客的需求，自己的商品符合消費者消費欲望，從而進行生產創業，進而撈到第一桶金，不斷改換自己的產品讓企業不斷地盈利。但是，企業主慢慢地卻忘記自己的初心，一味地去追求利潤，忽視了進行產品的革新工作。目光短淺是他們不去做必要的市場調查，甚至還認為決定營銷策略是“浪費時間”。也根本不會花錢去雇傭專業人士對市場營銷方案進行分析工作。僅僅根據自己以往的經驗進行分析，決定也是匆匆忙忙的做出判斷。科學性、系統性都無法探究，巨大失誤也屢屢發生。嚴重的會使企業陷入困境。

三、企業市場營銷戰略新思路

（一）強化市場調研

企業在生產新產品前，需要提升企業營銷的針對性，以此推動企業得到更好發展。比如：企業在生產某一產品前，先開展其市場調研，分析企業產品銷售的可行性。企業內部人員可以采取網絡調查方式，在問卷調查內，合理描述產品的性能，分析用戶對產品的接納度。若是在消費者調查結果中，80%消費者支持產品上市，則表示產品生產的可行性，企業可以開展此類產品銷售。在市場調研工作中，需要注意針對產品確定目標消費者，以此確保市場調研工作的有序開展。

（二）轉變傳統消費觀念，滿足消費者個性需求

我國城市人們的生活質量也在顯著提升，人們的消費觀念也在不斷地變化。消費者在購買商品的時候，對于商品的價格以及質量更為重視，商家對于消費者的多樣化以及個性化需求越來越重視。現階段市場上的產品種類相對較多，且多數的產品周期相對較短，這樣無疑給市場帶來了較為激烈的競爭，可以說在今后的發展中產品的創新、產品的研發將逐漸成為現代企業市場營銷戰略發展中的重要內容。企業市場營銷戰略在制定過程中必須要綜合消費者的心理需求，要轉變傳統的、單一的市場模式，為目標客戶群體提供有針對性的產品，這樣才可以滿足目標客戶群體的需求，同時為企業積累更多的客戶。同時，在新經濟環境之下，現代企業必須要不斷地創新市場營銷思維模式，通過個性化的市場營銷手段，滿足消費者個性化以及多樣化的需求，進而為企業今后的發展奠定基礎。

（三）加強企業文化的建設

企業市場營銷戰略管理中很重要的一部分是企業文化的建設，加強企業文化建設，能夠讓企業在激烈的行業競爭中占據更加主動的位置。企業結合自身發展情況，創建合適的企業文化，細分行業發展方向，加強內部文化營銷建設，促進企業的發展。一旦員工具有很強的凝聚力和創新力，企業的市場營銷人員就會有更大的工作動力，營造積極向上的工作氛圍，對于企業未來的發展具有十分關鍵的作用。企業文化還包含各項規章制度的確立，完善的規章制度能夠促進企業市場營銷戰略管理，讓員工有自覺的意識，在合理的規章制度之內，完成企業的市場營銷管理工作。

（四）提高服務水平

現在很多企業有自己的銷售團隊，消費者追求銷售產品也變得多樣化，銷售團隊不能像傳統那樣單一的服務模式，要為消費者提供多元化的服務。最核心的就是要和專業的銷售團隊一起制定策略，我們的專業人員也要從多方面去認知這個產品，以最好的方式去展現產品的特點。一定要注意雙向營銷和差異性營銷方案。

（五）構建網絡營銷

在新經濟形勢之下，人們對于環境保護越來越重視，低碳節能、綠色環保性的消費理念逐漸深入人心，健康養生是現代人追求的主要目標。對此，一些消費者對綠色環保的產品更為重視，對于這些消費群體，企業就要具有一定的綠色營銷思維，要在國家政策引導之下，綜合群眾的根本利益，通過綠色營銷、服務營銷以及個性化營銷，滿足消費群體的各種需求。另外，企業市場營銷人員，需要審視發展機遇，尋找有效的營銷渠道。比如：可以使用微信、微博、淘寶等信息化營銷渠道，確保可以滿足不同層次的營銷需求，打造優質產品品牌，促使消費者可以接受企業推出的新產品。為了強化內外部的交流力度，可以采取“一對一”銷售服務，制定健全的銷售制度，以此落實企業的營銷策略。不斷強化企業品牌營銷工作，才可以在消費者心中樹立良好的形象，精準定位產品等級，全面提升企業的市場經濟效益。

四、結語

綜上所述，企業想要在經濟全球化時代背景下獲得更好的發展，就必須要強化市場營銷，確保企業營銷策略的針對性，改革營銷方式。通過構建多樣化的營銷工作，提升其服務質量。不僅如此，還需要提升環保水平，改善企業信譽、形象，確保營銷工作的可持續性，這樣才能保證企業在市場競爭中占據足夠穩定的位置，推動企業的可持續發展。

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