巴克和羅杰斯的致富術(shù)

呂傳彬

美國(guó)富豪巴克受益于釣魚時(shí)產(chǎn)生的靈感發(fā)明了冰凍的方法。

巴克時(shí)常到紐芬蘭結(jié)冰的海岸上鑿洞釣魚。1923年的冬季，他來(lái)到紐芬蘭海岸，在結(jié)滿冰的海上鑿洞釣魚。釣起的魚在冰上立即被凍得硬硬的。巴克將凍魚帶回了家中，一次根本吃不完。幾天后再吃這些魚，只要魚身上的冰水不融化，魚的鮮味就不會(huì)改變。巴克頓時(shí)醒悟了：倘若冰凍能夠保持新鮮，那將會(huì)避免許多食物白白浪費(fèi)，能給許多家庭帶來(lái)方便。于是，他對(duì)肉類和蔬菜進(jìn)行了一番試驗(yàn)，結(jié)果也相同。經(jīng)過(guò)多次反復(fù)的試驗(yàn)，他還發(fā)現(xiàn)：冰凍之后的食品味道和保鮮度，取決于冰凍的方法和速度。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的嘗試，巴克終于研制出保持原味和新鮮度的冰凍方法。于是，巴克便將他發(fā)明的冰凍方法向有關(guān)部門申請(qǐng)專利，以3000萬(wàn)美元的價(jià)格將此專利賣給了美國(guó)通用食品公司。

創(chuàng)新并不是憑空而生的海市蜃樓，而要注意總結(jié)日常生活中的細(xì)節(jié)小事，這樣就會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中一些實(shí)實(shí)在在的機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)能讓你實(shí)現(xiàn)致富夢(mèng)想。

圣誕節(jié)前夕，盡管寒氣逼人，但美國(guó)玩具店門前卻連夜排起了長(zhǎng)隊(duì)。這時(shí)，人們心中有一個(gè)良好的愿望：領(lǐng)養(yǎng)一個(gè)長(zhǎng)30厘米的“椰菜娃娃”。

怎么會(huì)到玩具店中“領(lǐng)養(yǎng)”娃娃呢？原來(lái)，“椰菜娃娃”是一種樣貌獨(dú)特、富有魅力的玩具，它是由奧爾康公司總經(jīng)理羅杰斯設(shè)計(jì)的。在做了一番市場(chǎng)調(diào)查后，羅杰斯發(fā)現(xiàn)，目前玩具市場(chǎng)的需求正在由“電子型”“益智型”向“溫情型”轉(zhuǎn)移，他當(dāng)機(jī)立斷，設(shè)計(jì)了獨(dú)具特色的“椰菜娃娃”玩具。與原先的洋娃娃有所不同，以先進(jìn)的電腦技術(shù)設(shè)計(jì)出的“椰菜娃娃”形態(tài)各異，有著不同的發(fā)色、發(fā)型、容貌，不同的服裝、打扮，這就滿足了人們對(duì)時(shí)尚商品的需求。

另外，“椰菜娃娃”能夠成功，還有著深刻的社會(huì)原因。父母離婚給許多兒童造成了心靈的創(chuàng)傷，使得不到子女撫養(yǎng)權(quán)的一方失去了感情的依托。而“椰菜娃娃”正好將這個(gè)感情空白巧妙填補(bǔ)了，這使得它不僅受到了兒童們的歡迎，還在成年人中熱銷。

羅杰斯巧妙抓住人們的心理做文章，他出奇地將銷售玩具變成了領(lǐng)養(yǎng)“娃娃”，將它變成了人們心目中有生命的嬰兒。奧爾康公司每出產(chǎn)一個(gè)娃娃，便要在娃娃身上附加上出生證明、姓名等，顧客領(lǐng)養(yǎng)的時(shí)候，要莊嚴(yán)地簽署“領(lǐng)養(yǎng)證”。

通過(guò)對(duì)顧客心理需求的分析，羅杰斯又做出了創(chuàng)造性決定“配套成龍”——銷售和“椰菜娃娃”相關(guān)的商品，包括娃娃用的尿布、床單、背包等各種玩具。領(lǐng)養(yǎng)“椰菜娃娃”的顧客既然將它當(dāng)做了真正的嬰孩與感情的寄托，就將購(gòu)買娃娃用品看成是至關(guān)重要的事。這樣一來(lái)，奧爾康公司的銷售額就大大增長(zhǎng)了。現(xiàn)今，“椰菜娃娃”的銷售范圍已經(jīng)擴(kuò)大到世界各國(guó)。羅杰斯正考慮試制不同種膚色及特征的“椰菜娃娃”，讓它走向世界，以保證奧爾康公司在玩具市場(chǎng)上獨(dú)具一格的地位。

創(chuàng)新是經(jīng)營(yíng)的生命，是突破俗套，在經(jīng)營(yíng)中標(biāo)新立異、取得成功的重要途徑。創(chuàng)新與毅力相伴，迎來(lái)的將是事業(yè)的興旺、發(fā)達(dá)；保守與畏縮不前，將永遠(yuǎn)不會(huì)駛出避風(fēng)的港灣。