讓農民種出的“好味道”不被埋沒

龍丹梅

往年這個時節，巫山縣大溪鄉軍營村果農曹仁貴都在為賣紐荷爾小果發愁。但現今，他家10畝果園的小果卻以每斤1.5元的“高價”銷售一空了，曹仁貴因此比往年多掙了七八千元錢。

幫助他銷售小果的是巫山“六人行”電商助農團隊。2017年7月，6名巫山“80”后電商從業者自發組成電商團隊，幫助當地農民出售滯銷的高山洋芋，從此拉開了電商助農的序幕。今年1月9日，他們又把“幫果農賣小果”作為今年的首次愛心助農活動，并在短短半個多月時間里幫巫山果農賣出了近10萬斤紐荷爾小果。

“作為農村電商從業者，理應幫助農民解決困難。”團隊成員邱先登告訴筆者，今后他們的愛心助農行動會一直持續下去。

6名“80后”組成電商助農聯盟

這支電商助農團隊成立于去年7月。

成員之一——“印象巫山”店主邱先登告訴筆者，2010年，在外打工的他返鄉創業從事農村電商，專賣當地大山深處的“土貨”。后來，他結識了5名同樣在當地搞農村電商的年輕人，大家都是80后，年齡相當、志趣相投，很快成了好友。

去年7月，巫山騾坪鎮義和村的高山“米搭”洋芋到了收獲的時節。這種洋芋學名“馬爾科”，黃心黃皮、淀粉含量高、口感好，是當地人多年來習慣種來自食的農作物。但洋芋收獲后，只能大量存在地窖，時間久了就會發芽或霉變。

“這么好吃的高山洋芋，白白爛掉可惜了！”大家一合計，決定和六家店鋪之力來幫助農民賣洋芋，“巫山六人行”電商助農聯盟自此成立。大家將洋芋收購價定為每斤不論大小0.70元。而當時的市場收購價是每斤個大的洋芋0.60元，小的根本沒人要。

在折算車費、損耗、紙箱及物流成本后，他們把5斤洋芋全國包郵的價格定為9.9元，“我們不但一分錢不賺，還要倒貼人工成本。”邱先登說。那段時間，6個人動員所有家人，每天加班加點選揀、打包、發貨，短短7天時間就幫助當地村民銷售洋芋2.5萬斤。

這一次助農行動，讓不少村民重新審視地里的“土貨”和看不見的“網絡”。村民王家福賣了5000多斤洋芋，收入近4000元，老人拉著邱先登的手說：“只要你們的‘網能賣出去，明年我再多種點洋芋。”

新年第一單，幫助果農賣滯銷臍橙

眼下正是臍橙上市的時節，巫山縣曲池鄉、大溪鄉等地盛產紐荷爾臍橙，幾個人的網店除了銷售臘肉、香腸等年貨外，也賣當地紐荷爾臍橙，價格和銷量都很不錯。

但在收購臍橙的過程中，他們卻發現了問題。原來，果販上門收購的是直徑在70mm以上的中果、大果，直徑在70mm以下的小果卻沒人買。

果農曹仁貴告訴筆者，按照往年的慣例，果農在賣完中果、大果后，會以低價拋售樹上的小果。“往年小果最高賣過每斤l塊2，最低只能賣每斤兩三毛錢，平均能賣到七八毛錢就算不錯。”曹仁貴說。但今年卻有個特殊情況，今年臍橙成熟時節雨水偏多、氣溫偏低，當地的紐荷爾小果也比往年多得多。“一棵樹上產出的果子，有3成都是小果。”曹仁貴說，小果太多，不但賣不上價錢，也沒人上門收購，大伙兒（果農們）都望著果樹搖頭。

這紐荷爾小果雖然個頭小，但口味卻不比中果、大果差。六人一合計，決定把“幫果農賣小果”作為今年的首次愛心助農行動。為了真正讓農民得到實惠，他們將從農民手中收購小果的價格定為每斤1.5元，這也是當地紐荷爾小果近年來的最高收購價。

大家早就有約定，凡是愛心助農產品都不賺錢。因此，在計算紙箱、物流、損耗等成本后，他們將小果的價格定為19.9元5斤全國包郵。1月9日凌晨0點，巫山紐荷爾小果促銷信息正式上線，他們還為這次活動精心設計了廣告詞——“讓真正的好味道不被埋沒！”

截至1月25日，六個人此次愛心助農行動，共銷售巫山紐荷爾小果近10萬斤。

做農村電商就要急農民之所急

紐荷爾小果還沒賣光，他們又將另一款愛心助農產品上了架，這就是巫山縣鄧家土家族鄉的特產“牛王豆”。

鄧家土家族鄉距巫山縣城137公里，是巫山海拔最高、路程最遠、人口最少的鄉鎮。近年來，當地政府引導農民在海拔1500米-2000米的高寒山區種植牛王豆，注冊了“鄧家牛王豆”商標，當地還成立了巫山縣麗金鑫農副產品專業合作社，來幫助當地農民實現脫貧增收。

合作社負責人羅天金告訴筆者，牛王豆是紫花蕓豆最優秀的品種，也是土家族“牛王節”的主祭食品。牛王豆生長在高寒山區，富含蛋白質、B族維生素、鉀、鎂等多種營養成分，是綠色的生態食材。由于缺乏知名度，2017年，鄧家鄉牛王豆產量約8萬斤，卻只賣出了3萬斤，還有5萬斤待售。大家著急了，便通過網絡發布了一則求助信息。

求助信息發布沒幾天，“六人行”電商助農團隊便主動與合作社取得了聯系，義務幫助鄧家鄉銷售牛王豆。于是，這幾天“鄧家牛王豆”又出現在了六人網店最顯眼的位置上……

“我們六個人都是農村電商從業者，有義務幫助農民銷售滯銷農產品。”邱先登說。而通過六個人的努力，巫山的洋芋、紐荷爾、牛王豆等“土貨”也打響了知名度，不少購買者不但成了回頭客，還約好再來買，這也讓他們打心眼里高興。

“我們將把愛心助農活動一直持續下去，為農民做點力所能及的事兒。”邱先登說。

【筆者手記】

精準扶貧路上需要更多“電商助農聯盟”

這個冬天，令人的憂心的不僅僅是低溫和霧霾，還有讓人心痛的農產品滯銷。但巫山“六人行電商助農團隊”的出現，卻為這個寒冷的冬天增添了一絲暖意。

這是一支專業的農村電商團隊。他們不但有文化、有技術、有創新的思維、有營銷策略，更有對足下土地深切的依戀、有著為農民分憂的責任心。他們每次推出的愛心助農行動，不是鼓動購買者“一陣風”似地獻愛心，而是以推介當地特色農產品為出發點，通過逐步為當地“山貨”打響知名度來收獲“回頭客”，有可持續性，從而從根本上解決當地農產品因缺乏知名度而滯銷的難題。

如果每一位農村電商從業者，都愿意像他們這樣為當地農民出點力，那么，農產品滯銷問題解決起來就要容易得多。