姜友善：握手不松手風(fēng)雨共同舟

□《中國農(nóng)資》記者魏萌

“舒蘭”為滿語“果實(shí)”之意，位于吉林省東北部，素有“果實(shí)之城”和“貢米之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。北緯43度的地理和氣候優(yōu)勢，為這里的稻米種植提供了得天獨(dú)厚的條件。每年10月，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民都會(huì)沉浸在“稻花香里說豐年”的喜悅之中。

“莊稼一枝花，全靠肥當(dāng)家”，除了天道酬勤，農(nóng)民的豐收也離不開優(yōu)質(zhì)的肥料和專業(yè)的農(nóng)資服務(wù)隊(duì)伍。作為在“稻花香”的熏陶中長大的一代農(nóng)資人，吉林省忠仁農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責(zé)任公司總經(jīng)理姜友善對(duì)農(nóng)民的辛勞有著深刻的體會(huì)。他從小就有一個(gè)夢(mèng)想，那就是幫助農(nóng)民種好地，讓他們能夠勤勞致富，過上像城里人一樣體面的生活。

1992年，姜友善進(jìn)入舒蘭供銷社農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司工作。在同眾多化肥生產(chǎn)廠家打交道的過程中，他與中阿撒可富結(jié)下了深厚的友誼。“為了讓農(nóng)民受益，我在選擇合作廠家時(shí)，不看品牌的大小，只選擇有良心的企業(yè)。”姜友善感慨說，“在舒蘭，我和中阿撒可富是老相識(shí)，從開始干農(nóng)資就一直保持著密切的合作。這么多年下來沒有中斷，憑的就是農(nóng)民的認(rèn)可和廠商間志同道合的相互信任。”

2000年前后，農(nóng)資流通體制改革的浪潮摧枯拉朽。經(jīng)歷了一番思想斗爭后，姜友善最終決定走出體制，自立門戶。他不敢忘記“忠孝傳家久，詩書繼世長”的祖訓(xùn)，特意將“忠仁”二字當(dāng)做新公司的名字，時(shí)刻提醒自己不忘初心，忠于服務(wù)“三農(nóng)”的事業(yè)。公司、環(huán)境、人都在變，但姜友善與中阿撒可富兄弟般的感情卻始終沒變。

中阿公司有一句膾炙人口的廣告語——“豐收三要素：陽光、雨露、撒可富”。然而，對(duì)于肥料產(chǎn)品來說，口碑的積累需要一個(gè)過程。舒蘭市天德鄉(xiāng)天河村村民于小明是個(gè)水稻種植大戶，也是舒蘭地區(qū)最早使用撒可富肥料的農(nóng)戶之一。姜友善介紹說，前些年，由于早稻的收購價(jià)格一路走低，于小明覺得用不起撒可富，便換用了其他品牌的低價(jià)肥料，結(jié)果連續(xù)幾年都遭遇減產(chǎn)和倒伏。去年，于小明又找到姜友善，點(diǎn)名要買撒可富，使用后出苗又齊又壯，且沒有受到旱災(zāi)的影響，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了增產(chǎn)增收。

在舒蘭，像于小明一樣的農(nóng)民還有很多，他們都因受益于撒可富的產(chǎn)品和服務(wù)，而成為撒可富的忠實(shí)用戶。姜友善告訴記者：“我經(jīng)營撒可富以來，從來沒有發(fā)生過一次肥料質(zhì)量事故。農(nóng)民一開始確實(shí)嫌貴，但是也都承認(rèn)撒可富的肥料品質(zhì)好，肥效高。時(shí)間久了，農(nóng)民都把撒可富當(dāng)成像陽光、雨露一樣不可或缺的種植要素。”其實(shí)，中阿撒可富不僅是農(nóng)民的陽光雨露，也是合作伙伴的堅(jiān)實(shí)后盾。

2008—2009年，正值全球金融危機(jī)爆發(fā)之際，同時(shí)也是忠仁公司爬坡過坎的關(guān)鍵時(shí)期。姜友善遇到公司成立以來最大的困難，拿不出現(xiàn)錢來進(jìn)貨。按照中阿公司的規(guī)定是不允許賒銷的，但因?yàn)楹献鞫嗄昵铱春媒焉频臑槿撕湍芰Γ具€是破例為他發(fā)貨，并積極調(diào)動(dòng)各方資源，幫助他順利地度過了難關(guān)。此后，憑借過人的營銷天賦和中阿公司的大力支持，姜友善逐漸成長為舒蘭地區(qū)最有實(shí)力代理商之一。

近年來，受國家環(huán)保、行業(yè)政策趨嚴(yán)趨緊，市場不景氣等因素影響，包括中阿公司在內(nèi)的生產(chǎn)廠家都不同程度地遇到了困難。姜友善表示：“撒可富曾像陽光雨露一樣幫助過我，在行業(yè)整體不景氣的今天，我也非常理解廠家的壓力和難處。”經(jīng)過多年的經(jīng)營布局，忠仁公司已在舒蘭及周邊地區(qū)形成了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、大戶三級(jí)營銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)區(qū)域的無死角、全覆蓋。在同行減量的今天，姜友善頂住壓力，利用完善的網(wǎng)絡(luò)和高效的執(zhí)行，做到了穩(wěn)銷甚至增量，為撒可富成功鎮(zhèn)守住舒蘭這片必爭之地。

“一家人，一件事，一起做。”這既是姜友善與中阿公司合作的態(tài)度，也是行動(dòng)指南。他深信，既然握手就不能松手，只有廠商一家親，堅(jiān)守為農(nóng)服務(wù)理念，才能共渡難關(guān)，在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的陣痛中突出重圍。