劉彬：一心愛農一站服務

□《中國農資》記者 李昕宇

“番茄畝產達到9.3噸，與往年最多的6噸相比，這是一個跨越式提升?！辈稍L當天，劉彬高興地和記者分享這一好消息，這是今天早上剛從27團4連陳大哥地里傳來的喜報！在農資流通企業不斷注力轉型升級、提升服務能力的背景下，新疆農拓者的“一站式全程解決方案”喜報頻傳，受到了當地農民的歡迎及新疆內外農資生產、流通企業的認可，這不僅得益于劉彬及其團隊的不斷探索與創新，更是源自其立足服務農業的愛農之心。

一心愛農走向服務之路

時至今日，劉彬已經在農資領域摸爬滾打了十幾年，如何真正幫助農民增產增收是他一直以來的思考。在經銷農資產品的過程中，劉彬發現，好的肥料和農藥產品并沒有讓農民的土地收獲相應的效果。相對落后的種植意識、不合理的肥藥施用方法、不配套的農用設施等多方面因素制約著農業種植的綠色、高效和農民的增產增收。解決這些問題，服務是關鍵。因此，2015年劉彬帶領團隊成立了新疆農拓者農業科技有限公司，從農資經銷轉型到為農服務的道路之上。

劉彬表示，農拓者從成立之初便改變了經銷農資產品為主的立場，站在農民的立場上致力于農化服務，真正滿足農民的切身需求，肩負起了企業的社會責任。他表示，在致力于農民增產增收的同時，農拓者還在不斷助力節水節肥的高效農業發展，探索土壤修復模式，推廣新疆特色品牌農產品，今后還將打造綠色種植生產基地，打通農民和市場之間的產業鏈條。

一站服務助農增產增收

做好農化服務，需要好產品、好服務、好模式的真正落地。秉持讓作物優質高產的理念，劉彬經過3年的實踐與摸索，終于探索出“藥肥方案+技術服務=優質高產”的作物藥肥水“一站式”服務的優質高產模式，以完善精細的種植服務滿足農民增產增收的需要，打通了農資的“最后一公里”。

據介紹，每一個合作的農戶或種植基地，農拓者都會安排專業人員對土壤進行分析，收集歷年作物生長、天氣變化等大量數據，在大數據的基礎上量身打造出覆蓋種、肥、藥和田間管理等多方面的全程種植解決方案，并在種植過程中進行監督化的跟蹤管理。在這種模式下，農民的種植水平得以提升，避免了肥藥的浪費和無效施用，精準的病蟲害解決方案保障了作物健康，促進了農民增產增收，交出了辣椒畝產增幅30%、番茄畝產增幅40%、其他作物均有不同比例增產的答卷。

深化創新開啟共贏之路

“農拓者在做造福農民的事，我對農拓者發展有信心。這是我們的夢，也是新疆農民的夢?！眲⒈虿⒉粷M足于現在的成績。他表示，未來農拓者不僅將從種苗、產品、技術、服務等方面實現“一站式”解決方案，還會在金融、保險、銷售上構建一整套服務鏈體系。同時，農拓者還計劃當起農民和市場的“月老”，通過建立綠色種植基地，以完善的方案服務農民種植，以定制化的農產品滿足市場需求，讓農與商“喜結連理”，帶動農業產業鏈的互利共贏。

談及農資行業的轉型發展，“社會責任”和“為農服務”這兩個詞時常被劉彬提起。他表示，單純依靠價格和數量取勝的時代已經過去，農資生產和流通企業轉型升級的核心就是要“把自己交給社會”，以社會的需要為出發點，憑借優質精準的服務實現企業和行業的長遠發展。“真正從農民的角度出發幫助其增產增收，農民就會真心的歡迎你，有農民攔車‘送地’要求合作，還有更多農民和農拓者成為了家人，是農民朋友們給了我快樂。農拓者會努力做得更好，路會越來越寬！”劉彬動情地說道。一顆愛心為農，創新實干助農，亦必會為農所愛，企業發展轉型之路何難風正帆揚。