“新希望”的新時代

雷怡安

誠如其名一般，新希望集團在企業發展的第35個年頭里，一直將產業的觸角深入到最有希望的地方。新希望集團董事長劉永好在接受記者采訪時再次明確了希望的方向：在“一帶一路”沿線市場投資，是新希望集團國際化轉型的重要組成部分。

新希望集團在南非開拓市場。

在新希望全球的版圖上，亞洲、非洲、歐洲、北美洲、大洋洲一個又一個的國家地區標記上了新希望的名字，新希望通過全產業鏈的發展將生意做大到了海外，同時也給當地發展帶來了更大的希望。

2013年澳大利亞昆士蘭州基爾科伊牧業公司（簡稱KPC）被新希望集團旗下的厚生投資控股收購。KPC是澳大利亞的老牌企業，自1953年起就開始加工牛肉。

相較于其他企業的海外項目都會派駐中方人員的運作方式，在KPC的企業里，竟然沒有看到一位從新希望母公司派駐的負責人及員工，這里從總裁到員工都保持著原汁原味的“澳洲特色”。

對此，劉永好解釋到，由于中澳兩國的風土人情、法律都不一樣，培養大量中方人員熟悉當地情況、法律、市場等代價太高，不如就直接用本土管理團隊。

也許正是看到了中國企業走出海外面臨的諸多不適應，因此新希望更愿意采用“本土化模式”柔性進入當地市場。對于這一點，KPC首席執行官古德大為贊賞：“新希望百分之百地履行了他們的承諾，保留了我們完整的管理團隊。這一點非常重要，可以把我們本土管理團隊的本地化意識和海外管理層的國際化意識整合到一起，二者之間可以一起溝通、一起合作，這樣更容易把一個企業推向成功。”

新希望集團不斷開拓海外市場。

人員的不變并不代表企業發展的一成不變。收購后，在新希望集團的指導下，KPC制定了新戰略，針對中國市場開發更加高附加值的產品。而新希望集團也在國內投資擴建銷售渠道，為KPC產品更多地進入中國超市做準備。KPC的員工數量增加了15%，達到750人。年產量也不斷增長，目前每年屠宰量達到27.5萬頭牛，產量達到9萬公噸。

曾經，中國產品的品質與“價廉、低質”聯系在一起。

劉永好回憶起企業1999年第一次走出國門，進入越南時的情景。胡志明市是新希望走出國門、海外建廠的第一個地區，當時遭遇了不少的困難，最大的困難就是產品質量被質疑。

因為不信賴中國的產品，所以許多越南養殖戶都要求新希望的產品低價賣給他們，有些甚至只有美國、日本產品三分之一的價格。“我們的產品質量不比他們差，產品成本也不比他們低，所以我們沒有同意低價這個要求。”隨后，劉永好及其團隊成員在越南建立了大約一百個實驗基地，并對養殖戶們承諾，先賒去用，如果產品比別人差，就不用給錢。結果證明，新希望的產品質量過硬，通過這種方式，產品的銷路打開了。

在進入埃及市場時，新希望也遭遇了同樣的尷尬局面。局面再艱難，也必須勇敢地破局，新希望六和股份埃及片區總經理楊成彬告訴記者，“我們一定要為‘中國制造’正名，一定要做高質量產品，讓我們的養殖戶獲益，讓競爭對手對我們刮目相看。”于是，埃及公司為養殖戶提供配套服務，幫他們解決埃及本地市場雞苗短缺的問題。以前埃及養殖戶養雞一般要40天才能出欄，用了新希望的飼料，基本上35天就能出欄，縮短了養殖周期。

同時，新希望的飼料也打破了中國產品“廉價”的固有概念。在整個市場里，他們的價格是最貴的，但因為體會到了高質量和優質服務，客戶還是首選了新希望。楊成彬說：“現在所有的競爭對手都尊重我們，同行交流的時候都會說，你們新希望第一，我們做第二就行了。”

新的時代，新希望緊緊跟上“一帶一路”倡議的步伐，不僅將開拓海外市場作為目標，更勇挑企業發展和社會責任的重擔。

中外員工密切合作。

在埃及，為了讓當地員工更安心在企業工作，新希望給埃及員工的收入達到當地中上層水平，3000到4000埃鎊。同時，給予員工上升通道，干得好，可以從基層員工做到班組長，到車間主任，再到生產經理。埃及員工工作到一定時間后，企業每年會獎勵他們免費到中國旅游，如果業績優秀的話，還可以帶上家人，到中國去切身感受中國的發展與文化。

作為最早走出國門的民營企業之一的新希望，如今已投入100億元，落子“一帶一路”沿線30多個國家和地區，投產建設了50余家工廠、企業，海外飼料產量達到了500多萬噸。

在澳大利亞，劉永好聯合中澳30余家知名企業發起“中澳農業及食品安全百年合作計劃”，旨在進一步促進中澳兩國在農業基礎設施建設、農產品貿易、食品安全、農業產業鏈合作等方面的互利互補;新希望集團旗下的草根知本集團全資并購了擁有27年品牌歷史的澳大利亞保健品品牌ANC;新希望乳業與Moxey家族、Perich集團及澳大利亞自由食品集團，合資成立了“澳大利亞鮮奶控股有限公司”。

在歐洲，劉永好應邀出席中法工商論壇期間，在國務院總理李克強的見證下，代表新希望六和股份有限公司與法國龍頭企業科普利信集團簽署戰略合作協議。

在北美，新希望六和股份有限公司出資8億元人民幣，收購了美國著名飼料原料貿易商藍星貿易集團有限公司20%的股權;集團成員厚生投資完成對美國伊利諾伊州芝加哥公司Ruprecht的收購。

當記者問到2018年企業發展布局時，劉永好表示，將會沿著國家“一帶一路”的重點區域進行投資，在對我們國家資源互補作用大的地方進行投資，圍繞新時代的美好生活、圍繞當下的消費升級需求進行投資。