搏擊海外氣貫長虹

李卉嬪

它的產品風靡全球，遍及美國、德國、巴西、印度、伊朗、阿爾及利亞等120多個國家和地區。

它雄心壯志，扎根世界各大洲，敢與強者爭高下，在亞洲、歐洲、中東等地都有自己的工廠，立志讓“中國制造”影響世界。

它奮力上進，將研發中心搬到硅谷，力求吸引全球最頂尖的科研人才，增強企業的核心競爭力。

它，就是四川長虹電子控股集團有限公司，一家總部位于四川省綿陽市的國有企業。

雖地處內地，但長虹一直有一顆“不安分”的心，從上世紀90年代開始謀求“走出去”的路徑起，如今近30年過去了，它的品牌影響力已經打響，成為極具國際競爭力的中國家電品牌。

與其他很多中國企業“走出去”的選擇一樣，長虹“走出去”同樣始于產品，而后才是海外建廠、跨國并購等方式。在海外建廠是長虹希望繞過反傾銷和關稅壁壘、提高利潤的必由之路。但是，要取得當地人的信任、克服各種“水土不服”，其間的辛酸只有開拓者自己知道。

長虹在捷克的生產車間。

在捷克，長虹歐洲公司副總經理廉永平永遠忘不了曾經為了降低生產成本，尋求歐洲原材料供應商，他一天驅車1000多公里，凌晨出發深夜回家，懷著孕的妻子或還未醒或早已睡著。這一找就是兩年，他最后成功在歐洲找到質優價廉的原材料供應商。辛苦背后的直接效果就是將生產一臺電視的成本降低了7美元。

在中東，長虹中東電器有限責任公司總經理潘林興曾經每天都像上滿發條一樣拼命工作，跑市場、見客戶，但一直都是談談談，就是不見訂單。“面對不確定的未來，心理壓力太大。”他還曾經冒著戰亂危險到伊朗、也門開拓市場。他也曾抱著《古蘭經》學商道，讓產品盡力適應當地的宗教文化，打開不同宗教文化信仰的市場。

在巴基斯坦，長虹RUBA貿易公司總經理胡秀忠好長一段時間過的是“別人吃飯，我們工作;別人休息，我們工作;別人睡覺，我們還在工作”的日子。餐桌上的飯端走就是工作臺，每天平均工作超過15個小時。

過程是艱辛的，成果是喜悅的，長虹人演繹了一段海外開疆辟土的精彩旅程。

如今，長虹歐洲公司業務增長率連續多年超過20%，歐洲市場成為了長虹業務量最大的海外市場區域，占海外總市場份額的35%。

在巴基斯坦，長虹RUBA已成為當地家樂福商場電視銷量第一、空調第二的品牌。2016年，長虹RUBA貿易公司將實現80%的銷售增長，銷售收入達到4500萬美元。

在中東，有遠見的渠道商開始主動找上門來，為的就是拿一個中國品牌在手里。

在印尼，長虹取得30%以上的年平均增長率，連續5年被評為“TOP CHINA'S BRAND”，成為印尼第一個成功申請保稅庫的中國企業，取得了與三星、LG等同等快捷的通關條件。

融入當地文化，長虹在海外市場拓展中深諳其道，這也是“一帶一路”倡議關于民心相通的重要內容。它幫助長虹在市場拓展中，更快地取得當地人的信任。

中歐班列開行長虹專列。

廉永平給自己起了一個捷克名字——瓦茨拉夫，他平常喜歡與捷克供銷商暢聊捷克歷史，以此幫助他消除與當地員工和客戶的隔閡，達成共識。

潘林興熟讀《古蘭經》，在意識到海灣阿拉伯國家的6國（包括阿聯酋、阿曼、巴林、卡塔爾、科威特、沙特）對白色情有獨鐘，而伊朗卻崇尚黑色，果斷對兩個不同的市場推出了針對性產品方案。

胡秀忠的衣柜橫排掛著8套巴基斯坦傳統服飾。每周逢禱告的大禮拜，他都會穿著傳統服飾上班。這讓他的員工格外高興，也讓客戶覺得受到了尊重。

隨著“一帶一路”倡議成為世界共識，“中國制造”的實力也越來越深入人心，這為包括長虹在內的中國企業、中國產品走向世界打下了基礎。回首長虹的海外拓展路線圖，從印尼、巴基斯坦，到中東、捷克等，很多國家和地區都處在“一帶一路”沿線上。受益于“一帶一路”倡議，長虹海外市場近年來業務營收不斷提升。數據顯示，2016年長虹海外業務收入同比增長3%。而2017年1-7月，長虹海外收入同比增長達到8%。

“走出去”做有全球影響力的跨國企業，長虹底氣十足。長虹副總經理黃大文表示，未來的5到10年，海外市場能夠在長虹的業務比重中占據半壁江山，讓長虹真正實現整合全球資源，成為多元化、國際化、有自主品牌、受人尊敬的企業。

“未來，中國最有希望出現世界品牌的行業就是家電行業。”長虹董事長趙勇這樣判斷。正因如此，長虹加快了海外并購的步伐。

從產品“走出去”、服務“走出去”、資本“走出去”到海外并購，長虹海外拓展目標明確，但底氣何來？

一方面來源于其現有產品的市場占有率。長虹旗下華意壓縮是中國制造業的“世界冠軍”，已成長為全球冰箱壓縮機行業的龍頭企業。據估算，目前全球每四臺家用冰箱壓縮機中，就有一臺來自于華意壓縮。連續三年蟬聯全球行業第一，全球市場份額超20%，歐洲市場占有率超過35%。華意已經成為冰箱壓縮機領域全球第一的跨國運作國際公司。

另一方面，長虹還是極富創新力的企業，對創新的投入，長虹不計成本。趙勇曾說，“我是堅定的技術派，在長虹技術創新不用預算，需要多少給多少。”所以才有了全球首款智能人工電視、全球首款溫區自由定制的物聯網冰箱、全球首創用戶自由定制的智慧空調管家、全球首款分子識別手機等創新型產品的誕生。創新產品也為企業帶來了豐厚的利潤和品牌影響力。CHiQ智能電視上市以來，市場持續向好，在長虹電視業務中的占比達30%左右，銷售占比達40%，2016年，長虹Q3T單品累計利潤過億元。