新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維研究

趙春華

摘要：伴隨市場經濟的快速發展，企業發展不再像計劃經濟時代一樣，其發展更多地依賴市場需求。企業市場營銷作為企業經營活動的重要組成部分，在傳統企業市場中相對重視營銷活動的展開，在一定程度上忽視企業市場營銷戰略的構建。本文通過研究經濟全球化深入發展的背景下，構建企業市場營銷戰略思維的重要性，結合當前我國企業市場營銷戰略發展現狀，提出企業市場營銷戰略新思維。

關鍵詞：新經濟背景；企業；市場營銷；戰略思維

經濟全球化、信息技術化的深入發展，為企業發展提供了發展契機。企業市場營銷作為企業活動的重要內容，相關營銷戰略思維的構建對促進企業收益、提高企業市場競爭力具有重要作用。但在我國企業市場營銷中仍存在一定的缺陷，制約企業長效發展。我們要在新的發展環境中積極探尋有效的市場營銷戰略，促進企業發展。

一、新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維研究的重要性

隨著互聯網技術的不斷發展，當前人類社會已處于信息化時代，在新的時代背景下，企業的發展環境、營銷市場也發生了很大的變化。企業作為一個以盈利為目的的活動團體，其發展策略、運營目標都要依據市場的需求，這就要求企業能夠以市場為導向，制定有針對性、有效性的營銷戰略。

良好的市場營銷戰略能夠促進企業長遠發展，提高企業競爭力。企業的發展策略、運營目標離不開對市場的考察、研究。通過運用市場營銷戰略，能夠有效了解市場變化、客戶的消費需求，利用前期的市場調研數據收集、整理分析，以及大數據技術，能夠有效結合企業自身的發展狀況、市場真實需求，制定相應的戰略計劃。企業在制定戰略目標后，需要建立相應合理的營銷渠道、恰當的營銷手段，調整企業產品價格，并對相應營銷人員如業務員、代理進行培訓，優化傳統營銷方式，形成一套完整、合理、有效的市場營銷戰略思維體系，實現企業發展價值。

二、企業市場營銷戰略發展現狀

自我國改革開放、實行市場經濟以來，企業發展相較之前有很大的變化，取得很大的成就和進步。但在發展的過程中，不可避免會存在一定問題。

市場營銷前期調研存在不足。企業在制定市場營銷的方案時，常常重視對產品本身的宣傳和銷售，忽視產品前期的市場調研以及消費者人員的分布，而且在調研方式上較為單一、不能真實有效反應市場情況，調研數據存在一定的偏差，易造成企業營銷戰略制定失誤。

傳統營銷渠道消耗成本大。在企業傳統的市場營銷中，大多采用現場營銷方式，通過在實體店、大型廣場等一些人流較多的場所設置柜臺，進行產品的展示與銷售。這種營銷方式容易出現營銷產品消耗增加，人員、財力的損耗，產生的效果也不是很理想。在某一個發展階段中，易造成對市場的判斷失誤，增加企業庫存產品的運轉難度，不利于企業發展及消費者反饋。

缺乏相關專業的營銷培訓。在常見的市場營銷中，企業過分重視產品的開發生產、媒體宣傳，為減少在市場營銷實踐活動中的企業支出，常見的促銷人員大多是兼職者或自由職業者。他們相對于企業員工而言，對于產品的了解程度、宣傳方式存在一定誤差，經常是為推銷而推銷，忽視產品生產理念的推廣，很難使消費者對產品有深入了解，進而不能成為企業產品的后續消費者，造成客戶流失。

三、新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維

面對社會經濟的變化發展，我國企業市場營銷面臨著機遇與挑戰，如何在新的發展機遇中，突破傳統營銷思維，創新發展理念，利用信息優勢，促進企業發展成為一個新的命題，而這就需要企業構建新經濟背景下市場營銷戰略新思維。

利用大數據技術，滿足消費者的個性化需求。信息化技術的快速發展為新經濟背景下企業市場營銷提供了重要的技術支持。對于企業營銷的前期調研，可以通過建立電子信息平臺，利用平臺進行市場數據的收集，尋找消費者的消費、關注動態，制定合理的營銷策略。同時結合傳統的市場問卷等形式，共同為營銷策略制定提供數據支撐。

建立多元化營銷渠道，增強企業影響力。鑒于傳統營銷渠道存在的不足，在互聯網時代中，企業可以充分利用線上線下兩個渠道，進行市場營銷。線上營銷可以借助相關的網絡平臺，如淘寶、京東、唯品會等常見的平臺，這樣可以擴展消費群體，更廣泛地進行產品銷售。線下可以充分保留之前營銷經驗，利用折扣、贈品等方式，在大型場所進行產品展示。消費者可以從實體店進行免費體驗，在網上下單，增強消費者的體驗感，增強產品的庫存流轉。

加強企業品牌建設，轉變傳統市場營銷策略。我國企業在發展過程中常常忽視品牌的建設，基于人民生活水平的不斷提高，消費者對于產品的品牌更加看重，這就對不知名的企業造成影響。鑒于此情況，企業應加大對品牌建設的投入，利用網絡媒體的力量進行宣傳。同時基于消費者的需求，加大對產品的投入開發，增加產品的后續服務，并形成長效發展機制。

結束語

新經濟背景下，傳統市場營銷方式已經無法滿足市場經濟發展要求。企業要加強相關營銷戰略思維的構建，充分利用時代發展提供的優勢條件，使用大數據技術加強對市場前期調研、營銷人員技能培訓，在現有機制的基礎上進一步完善企業相關市場營銷戰略，促進企業長效有序發展。

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