用信任守護土地情結
——記榆樹大川機械種植專業合作社理事長孫大川

榆樹大川機械種植專業合作社成立于2011年9月，由理事長孫大川牽頭，當時成員有13戶。孫大川在種地的同時還經營農資銷售，他深切地感受到，要發展現代農業，必須將農資、農機、土地緊密地結合在一起。2014年合作社被認定為國家農民合作社示范社。

2011年底，合作社流轉了36公頃土地，因為是第一年經營，規模比較小，當地傳統種植模式基本上是一年只種一季玉米，春種秋收。2012年春天，在孫大川的帶動下，合作社種上了玉米，當年趕上了臺風，收成不太好。2012年底，為扭轉局面，合作社流轉了土地170多公頃，由于2013年年景不錯，合作社收入要好一些。

2013年底，孫大川打算進一步擴大流轉規模，沒想到卻不得已要縮小面積。原來，當地有一家糧食企業，看那兩年農業發展得比較好，就入駐合作社所在的新莊鎮，以年租金1萬元/公頃的價格大規模流轉土地。合作社2012年的土地流轉價格為7000元/公頃左右，最高的也不超過7500元/公頃。價格的巨大落差，吸引了農民紛紛把土地流轉給企業，合作社的土地則銳減到47公頃。

“人家的價位高啊，就是自己的親兄弟，也不可能把土地流轉給你了。合作社的土地從170多公頃一下掉到40多公頃，感覺挺失落的，在老百姓面前也有點抬不起頭。”回憶起當時的情況，孫大川感慨地說。

到了2014年底，形勢出現了360度逆轉。那家企業流轉土地后也是種玉米，由于土地租金高，加上當年大面積爆發二代黏蟲，那家糧食企業也受到了重創。于是，土地流轉價格開始下降，基本在8500元/公頃的水平，合作社流轉了100多公頃土地，盡管也掙錢，但掙得少一點。當時孫大川打算推廣托管模式，但當地老百姓不愿接受，他們認為工商資本還會回來，抱著等待的心理。

2015年，孫大川仔細分析當前的形勢，現在的玉米太好種了，全是機械化操作，農民不會輕易將地流轉。要想把地攏到一起，合作社必須轉型做服務，并且讓老百姓真正得到實惠。經過認真論證，孫大川提出了一種全新的服務模式——統種、統收、分管。

統種，就是提供旋耕整地、施肥、起壟、播種、打藥五項作業，收費600元/公頃，這個收費標準非常優惠，在當地，僅旋耕整地一項的市場價就為 600～750元 /公頃?？梢哉f，合作社的收費只夠支付機工錢、油費和機具折舊費，沒有任何利潤；統收，就是對統種的用戶，秋天收割玉米時按市場價再讓利200元/公頃。玉米收獲后，農戶賣給合作社，合作社則按市場價收購；分管，就是農戶負責生產監管。農戶平常到地里看看，發現病蟲害了，就通知合作社打藥。當地自然條件好，不用給地澆水。統種、統收、分管模式有一個必要條件，就是農戶須用合作社的種子和化肥，合作社則承諾不高于市場價格。

孫大川將新模式制作成傳單，分發給當地農民。2015年底簽了200多公頃土地，加上托管的土地，共有370多公頃。簽合同時，百姓也有顧慮。在東北，玉米春播時間特別短，也就十多天，農民擔心合作社種了那么多地忙不過來。孫大川就領他們去看合作社的大型農業機械，打消了顧慮。事實也是如此，合作社從2016年4月20日開始春播，5月1日就全部播完了，且玉米長勢良好。實施新模式，合作社獲得了諸多好處。一是通過統購種子和化肥，每公頃大約有400元利潤；二是機收作業，300多公頃的利潤大約在25萬元，并且在春天時就已把活定下；三是玉米收購方面，合作社與當地國家儲備庫簽訂了保護價收購合同，又與一些深加工企業簽了訂單，有一部分差價收入。1公頃土地，農機作業費市場價在3000元左右，合作社只收了1500元左右，節省了近一半。另外，購買種肥還會節省一部分資金。

“我感覺今年又抬起頭來了?，F在在我們當地隨便問一個老百姓，都說孫大川干得不錯。政府也給合作社提供了大力的扶持，撥付510萬元庫棚和農機具補貼，獎勵了2臺無人打藥機，《長春日報》還進行了專門報道?！睂O大川說。2016年的成功，讓合作社在農民心中建立了信任。

如今，合作社成員發展到了33戶，有 57臺（套）機具，效益也令人滿意。合作社的統種、統收、分管模式已取得了初步成功，但孫大川認為，長遠下去，還得集中連片經營，讓農民拿土地入股合作社，以降低成本，增加收益。